電商營銷課程培訓：價值創(chuàng)造的商業(yè)模式創(chuàng)新
企業(yè)面臨痛點：
1.市場競爭激烈，差異化不足：在高度競爭的市場環(huán)境中，企業(yè)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)趨于同質(zhì)化，難以脫穎而出。原因是未能有效識別并利用獨特的價值創(chuàng)造點，缺乏創(chuàng)新的商業(yè)模式來開辟藍海市場。
2.盈利模式單一，增長乏力：面對不斷變化的消費者需求和市場環(huán)境，企業(yè)依賴傳統(tǒng)盈利途徑，導(dǎo)致增長放緩。根源在于對新興盈利模式探索不足，未能及時調(diào)整商業(yè)模式適應(yīng)市場變化。
3.戰(zhàn)略定位模糊，資源分散：企業(yè)在戰(zhàn)略制定上缺乏清晰方向，資源分配不集中，效率低下。這源于沒有系統(tǒng)性地分析內(nèi)外部環(huán)境，未能精準定位企業(yè)戰(zhàn)略，影響商業(yè)模式的有效設(shè)計。
5.內(nèi)部管理僵化，創(chuàng)新受阻：組織結(jié)構(gòu)和文化限制了創(chuàng)新思維，難以快速響應(yīng)市場變化。根本在于缺乏一套鼓勵創(chuàng)新、促進跨部門協(xié)作的機制和文化環(huán)境。
課程如何解決：
1.啟發(fā)創(chuàng)新思維，挖掘新價值：通過解析經(jīng)典案例，引導(dǎo)學員理解不同商業(yè)模式的核心邏輯，激發(fā)對自身企業(yè)模式的創(chuàng)新思考，尋找獨特的價值創(chuàng)造點。
2.構(gòu)建系統(tǒng)框架，優(yōu)化商業(yè)模式：提供從戰(zhàn)略到營銷再到商業(yè)模式設(shè)計的全面框架，幫助學員診斷企業(yè)現(xiàn)狀，優(yōu)化資源配置，實現(xiàn)商業(yè)模式的系統(tǒng)性升級。
3.強化市場定位，提升競爭力：運用STP、4P/4C等理論工具，指導(dǎo)企業(yè)精準定位，設(shè)計差異化的營銷策略，增強市場競爭力和客戶吸引力。
4.教授創(chuàng)新方法，突破增長瓶頸：通過六步驟商業(yè)模式設(shè)計流程，教授如何從洞察客戶需求出發(fā)，到創(chuàng)意生成、原型制作，直至商業(yè)模式迭代，為企業(yè)找到新的增長路徑。
5.培養(yǎng)前瞻視角，應(yīng)對未來挑戰(zhàn)：分析互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)模式發(fā)展趨勢，探討SAAS、C2M等前沿模式，幫助企業(yè)提前布局，適應(yīng)未來市場的變化。
課程亮點：
實戰(zhàn)案例驅(qū)動：精選國內(nèi)外成功商業(yè)模式案例，深入剖析，讓理論與實踐緊密結(jié)合。
系統(tǒng)性框架：構(gòu)建企業(yè)戰(zhàn)略、營銷、商業(yè)模式間的橋梁，提供一套完整的分析與設(shè)計工具箱。
創(chuàng)新方法論：傳授多種商業(yè)模式革新方式和創(chuàng)新思維模型，如服務(wù)革新、平臺革新等，直接應(yīng)用于企業(yè)實踐。
前瞻性視野：洞察未來商業(yè)趨勢，指導(dǎo)企業(yè)把握數(shù)字化、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)驅(qū)動的商業(yè)模式機遇。
課程優(yōu)勢：
定制化學習路徑：依據(jù)企業(yè)不同階段需求，靈活調(diào)整教學內(nèi)容，確保每位學員都能獲得最適配的學習體驗。
互動式教學：采用理論講解、案例分析、小組討論等多種教學方式，促進知識吸收與應(yīng)用。
實操性強：不僅理論講解，更強調(diào)應(yīng)用，通過模擬設(shè)計、現(xiàn)場咨詢等方式，讓學員即學即用。
權(quán)威師資力量：由行業(yè)資深專家與實戰(zhàn)派導(dǎo)師授課，確保課程內(nèi)容的前沿性和實用性。
課程收益：
● 了解競爭模式和產(chǎn)業(yè)生態(tài)已發(fā)生決定性變化，推動企業(yè)適應(yīng)市場進行調(diào)整的動力；
● 掌握企業(yè)戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、商業(yè)模式三者的關(guān)系和理論，掌握商業(yè)模式設(shè)計與創(chuàng)新的方法和步驟，能夠根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀分析適合的商業(yè)模式創(chuàng)新戰(zhàn)略；
● 以經(jīng)典案例的拆解介紹商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計的6大原則，能夠熟練運用，便于落實到企業(yè)工作中；
● 詳細破解商業(yè)模式創(chuàng)新的三大思路，拓展商業(yè)模式創(chuàng)新的新思路、新方法。
課程內(nèi)容：
第一講：商業(yè)模式競爭時代
1.市場模式概覽
案例解析：
1.傳統(tǒng)模式：豪華大巴運營分成。
2.創(chuàng)意模式：立食餐廳個性化。
3.加碼模式：ATM變長期服務(wù)。
4.共享模式：云放茶園股東化。
模式特性：
高創(chuàng)新力，多維視角。
階段性，隨時代發(fā)展而變。
2.模式盛行原因
市場推動：
數(shù)字時代與用戶主權(quán)。
內(nèi)卷倒逼創(chuàng)新。
生態(tài)變化：
科技、產(chǎn)品、傳播、消費觀革新。
盈利模式與公司形態(tài)多樣化。
批判性審視：
《模式綜合癥》分析初創(chuàng)失敗。
第二講：決策中的商業(yè)模式
1.模式本質(zhì)與邏輯
三者關(guān)系：企業(yè)戰(zhàn)略、營銷、模式互構(gòu)。
戰(zhàn)略任務(wù)：
1.目標設(shè)定（案例：阿里價值觀演變）。
2.競爭分析（波特五力）。
3.產(chǎn)業(yè)選擇（BCG矩陣）。
營銷任務(wù)：STP、4P/4C、定位理論。
模式任務(wù)：價值創(chuàng)造與交易設(shè)計。
超級模式：內(nèi)部復(fù)制，外部難仿（例：海底撈）。
2.趨勢與變革
互聯(lián)網(wǎng)影響：模式創(chuàng)新驅(qū)動力。
制造業(yè)轉(zhuǎn)型：
OEM/ODM至OBM路徑。
C2M/C2B的智能制造影響。
SAAS模式：服務(wù)主導(dǎo)的創(chuàng)新價值。
第三講：設(shè)計與創(chuàng)新
1.設(shè)計要素
畫布九板塊：用戶細分至成本結(jié)構(gòu)（例：摩拜）。
革新方式：服務(wù)、利益相關(guān)者等六維度。
設(shè)計步驟：洞察到情境推測的六步法。
2.創(chuàng)新思路
范式創(chuàng)新：
模式2.0特點（科特勒、馬斯克理論）。
實例：Bulletin、BONOBOS。
重度垂直：
四部曲與閉環(huán)設(shè)計（案例：孩子王）。
方法論：
優(yōu)質(zhì)項目標準至主業(yè)+投資模式。
