會(huì)議營(yíng)銷培訓(xùn)：會(huì)議營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練
企業(yè)面臨痛點(diǎn)：
1.產(chǎn)品銷售瓶頸：擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品卻難以打開(kāi)市場(chǎng)，銷售額增長(zhǎng)緩慢或停滯。
原因分析：市場(chǎng)推廣策略單一，缺乏有效的客戶接觸點(diǎn)和銷售場(chǎng)景。
課程解決方案：通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷的系統(tǒng)化方法，創(chuàng)造集中高效的銷售環(huán)境，加速產(chǎn)品市場(chǎng)滲透。
2.客戶忠誠(chéng)度低：顧客對(duì)品牌或產(chǎn)品的忠誠(chéng)度不高，復(fù)購(gòu)率低。
原因分析：缺乏深度的客戶體驗(yàn)和情感連接，僅依賴產(chǎn)品本身難以維系長(zhǎng)期關(guān)系。
課程解決方案：會(huì)議營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)促銷售，通過(guò)精心設(shè)計(jì)的會(huì)議流程增強(qiáng)客戶參與感和滿意度，提升忠誠(chéng)度。
3.銷售團(tuán)隊(duì)效率低下：銷售人員一對(duì)多銷售技巧不足，無(wú)法高效轉(zhuǎn)化潛在客戶。
原因分析：缺乏有效的銷售技巧培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
課程解決方案：實(shí)戰(zhàn)演練、角色扮演等教學(xué)方式，快速提升銷售人員的會(huì)銷能力，實(shí)現(xiàn)批量成交。
課程亮點(diǎn)：
1.系統(tǒng)化知識(shí)架構(gòu)：從理論到實(shí)踐全面覆蓋，幫助學(xué)員構(gòu)建完整的會(huì)議營(yíng)銷體系認(rèn)知。
2.實(shí)戰(zhàn)模擬與即時(shí)反饋：通過(guò)分組競(jìng)爭(zhēng)、角色扮演等互動(dòng)環(huán)節(jié)，即時(shí)反饋與調(diào)整，確保學(xué)習(xí)效果。
3.針對(duì)性問(wèn)題破解：深入剖析會(huì)議營(yíng)銷中的難點(diǎn)，提供具體解決策略，直擊企業(yè)營(yíng)銷痛點(diǎn)。
4.全員適用性：課程面向從高層管理者到前線銷售人員的廣泛群體，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)整體營(yíng)銷能力提升。
5.創(chuàng)新體驗(yàn)設(shè)計(jì)：引入“五感會(huì)場(chǎng)布置法”、“七感策略”等前沿理念，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)，提升成交率。
課程優(yōu)勢(shì)：
1.實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向：注重實(shí)操，確保學(xué)員不僅理解理論，更能即學(xué)即用，快速應(yīng)用于實(shí)際工作。
2.綜合技能提升：不僅限于銷售技巧，還涵蓋客戶分析、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、活動(dòng)策劃等全方位能力培養(yǎng)。
3.個(gè)性化教學(xué)：分組競(jìng)爭(zhēng)、自我評(píng)估等多元化教學(xué)方式，適應(yīng)不同學(xué)習(xí)風(fēng)格，確保每位學(xué)員收獲滿滿。
4.持續(xù)效果跟蹤：課程結(jié)束后提供行動(dòng)計(jì)劃指導(dǎo)，鼓勵(lì)學(xué)員設(shè)定目標(biāo)，持續(xù)改進(jìn)，確保學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)提升。
課程收益：
● 傳統(tǒng)中小企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷瓶頸、誤區(qū)及一對(duì)多銷售破局；
● 會(huì)議營(yíng)銷的基本知識(shí)、核心、邏輯梳理以及會(huì)銷孵化器模式；
● 成功舉辦銷售會(huì)議的精彩演繹和執(zhí)行—體驗(yàn)促銷售模型；
● 系統(tǒng)的、科學(xué)的會(huì)務(wù)體系是成功會(huì)議銷售的保證；
● 會(huì)議銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)及解決措施。
課程內(nèi)容：
第一講：會(huì)議營(yíng)銷基礎(chǔ)與價(jià)值
1.會(huì)議營(yíng)銷定義
討論：會(huì)議營(yíng)銷的本質(zhì)與特征。
2.失敗原因與誤區(qū)
不成功因素分析。
常見(jiàn)誤區(qū)揭示。
成功標(biāo)準(zhǔn)確立。
3.應(yīng)用價(jià)值案例分析
銷售會(huì)議前的準(zhǔn)備工作解析。
成功會(huì)銷程序與內(nèi)容框架。
小組研討：成功會(huì)議策劃策略。
第二講：籌備戰(zhàn)術(shù)與系統(tǒng)構(gòu)建
1.客戶定位與選擇
活動(dòng)規(guī)模設(shè)定。
客戶比例與目標(biāo)明確。
精準(zhǔn)分析與快速獲取渠道。
2.客戶分析系統(tǒng)
ABC法則應(yīng)用。
3.客戶邀約實(shí)踐
邀約設(shè)計(jì)亮點(diǎn)與實(shí)施。
話術(shù)與技巧實(shí)戰(zhàn)演練。
4.團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與會(huì)議政策
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
政策設(shè)計(jì)與物資準(zhǔn)備。
5.會(huì)場(chǎng)布局與成交策略
五感布置法。
成交系統(tǒng)與氣氛營(yíng)造。
實(shí)戰(zhàn)角色扮演。
第三講：實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行與演講系統(tǒng)
1.會(huì)議準(zhǔn)備步驟
運(yùn)籌與預(yù)算管理。
籌備核心與團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
2.角色定位與演講技巧
一對(duì)多銷售演講技巧。
消費(fèi)者價(jià)值內(nèi)容設(shè)計(jì)與分享策略。
七感體驗(yàn)設(shè)計(jì)與實(shí)踐。
小組演練：各類角色扮演與技巧應(yīng)用。
第四講：會(huì)務(wù)系統(tǒng)與總結(jié)
1.銷售會(huì)后期管理
會(huì)后事務(wù)處理與總結(jié)。
2.策劃思維與活動(dòng)管理
目標(biāo)設(shè)定與八步策劃法。
內(nèi)容策劃核心要素。
3.活動(dòng)道具系統(tǒng)優(yōu)化
物料管理全鏈路解析。
小組研討：優(yōu)化物料需求設(shè)計(jì)。
實(shí)戰(zhàn)演練與考核
1.實(shí)戰(zhàn)PK與展示
小組間實(shí)戰(zhàn)演練與上臺(tái)展示。
2.行動(dòng)計(jì)劃制定
學(xué)員個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃與承諾。
3.課程總評(píng)與互動(dòng)
課程要點(diǎn)回顧。
問(wèn)答環(huán)節(jié)：解答疑問(wèn)與深化理解。
