解鎖銷售奇跡！激活團(tuán)隊潛能的管理藝術(shù)
銷售戰(zhàn)場硝煙彌漫，你的團(tuán)隊是否也在“混戰(zhàn)”中迷失？業(yè)績平平、團(tuán)隊摩擦、員工流失…這些問題像夢魘一樣困擾著每一位銷售管理者。但別怕，一場專為銷售領(lǐng)袖定制的變革之旅即將啟程！加入我們，兩天時間，六大板塊，從認(rèn)知重塑到實戰(zhàn)策略，讓你的團(tuán)隊脫胎換骨，業(yè)績翻番！
企業(yè)面臨問題：
1.業(yè)績瓶頸難突破，是策略失誤還是執(zhí)行力不夠？
2.團(tuán)隊協(xié)作卡殼，內(nèi)部沖突多于外部競爭？
3.人才流失如流水，怎樣增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力？
4.銷售創(chuàng)新乏力，新產(chǎn)品推廣為何屢屢受阻？
5.管理過嚴(yán)怕抵觸，寬松又恐效率低，平衡點在哪？
6.巨大業(yè)績壓力下，如何激發(fā)團(tuán)隊正向能量？
產(chǎn)生問題原因：
課程如何解決：
精準(zhǔn)定位：明確銷售經(jīng)理職責(zé)，避開管理雷區(qū)。
科學(xué)規(guī)劃：SMART目標(biāo)設(shè)定，MBO目標(biāo)管理，確保每一步都算數(shù)。
策略引領(lǐng)：SWOT分析、VIOR工具應(yīng)用，定制化銷售策略。
領(lǐng)導(dǎo)力升級：運(yùn)用馬斯洛需求層次理論，雙因素理論，激發(fā)內(nèi)在動力。
實戰(zhàn)輔導(dǎo)：建立銷售人員勝任力模型，一對一輔導(dǎo)，壓力疏導(dǎo)技巧。
業(yè)績把控：精通銷售漏斗管理，精準(zhǔn)客戶行為分析，業(yè)績增長可視化。
課程亮點：
實戰(zhàn)導(dǎo)師：資深專家親授，案例豐富，即學(xué)即用。
系統(tǒng)框架：從計劃到執(zhí)行，全方位提升管理能力。
工具賦能：掌握一系列高效管理工具，提升決策速度與質(zhì)量。
心態(tài)轉(zhuǎn)變：不只是技能訓(xùn)練，更是管理心態(tài)的重塑。
團(tuán)隊協(xié)作：促進(jìn)內(nèi)部溝通，建立正面團(tuán)隊文化。
課程成果：
明確自身與團(tuán)隊的職責(zé)定位，制定出切實可行的銷售戰(zhàn)略。
掌握一套科學(xué)的目標(biāo)設(shè)定與績效管理體系，有效驅(qū)動團(tuán)隊向前。
擁有強(qiáng)大的團(tuán)隊凝聚力和協(xié)作精神，降低人員流失率。
能夠靈活運(yùn)用多種激勵與輔導(dǎo)技巧，激發(fā)團(tuán)隊潛能，提升業(yè)績。
實現(xiàn)銷售過程的精細(xì)化管理，準(zhǔn)確預(yù)判與調(diào)整，持續(xù)優(yōu)化銷售結(jié)果。
課程內(nèi)容：
第一講：銷售管理基礎(chǔ)與職責(zé)界定
1.銷售經(jīng)理定位
(1)職責(zé)概覽：明確銷售經(jīng)理的職責(zé)范疇。
(2)誤區(qū)警示：識別并規(guī)避常見的團(tuán)隊帶領(lǐng)錯誤。
2.四大核心職責(zé)
(1.1)計劃：戰(zhàn)略與目標(biāo)設(shè)定。
(1.2)組織：資源與架構(gòu)優(yōu)化。
(1.3)領(lǐng)導(dǎo)：激勵與團(tuán)隊引導(dǎo)。
(1.4)控制：業(yè)績監(jiān)控與調(diào)整。
第二講：高效目標(biāo)管理
1.目標(biāo)設(shè)定與作用
(2.1)SMART原則：具體、可測量、可達(dá)成、相關(guān)性、時限性。
(2.2)MBO應(yīng)用：目標(biāo)管理與績效評估。
2.目標(biāo)分解與策略
(2.3)SWOT/PEST：環(huán)境分析。
(2.4)VIOR/競爭分析：優(yōu)劣勢洞察。
(2.5)TOWS策略：制定應(yīng)對策略。
第三講：團(tuán)隊組織與氛圍營造
1.管理策略
(3.1)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格：高壓、愿景、民主、授權(quán)、教練。
(3.2)領(lǐng)導(dǎo)方格：平衡權(quán)威與關(guān)懷。
2.氛圍建設(shè)
(3.3)雙“S”立方模型：社交與目標(biāo)一致性。
(3.4)改善氛圍方法：具體實施策略。
第四講：領(lǐng)導(dǎo)與員工發(fā)展
1.員工需求與精神管理
(4.1)馬斯洛理論：理解員工基本需求。
(4.2)滿意度洞察：應(yīng)對員工不滿。
2.激勵與輔導(dǎo)
(4.3)赫茲伯格理論：激勵因素與保健因素。
(4.4)勝任力模型：能力提升路徑。
(4.5)輔導(dǎo)技巧：陪同輔導(dǎo)步驟與關(guān)鍵點識別。
第五講：業(yè)績控制與優(yōu)化
1.銷售策略理解
(5.1)銷售流程解析：客戶旅程認(rèn)知。
(5.2)客戶關(guān)注點：各階段關(guān)鍵信息。
2.銷售漏斗管理
(5.3)漏斗概念：銷售階段可視化。
(5.4)控制應(yīng)用：業(yè)績優(yōu)化實踐。
