mba市場營銷課程,政企大客戶銷售與管理

想讓你的政企大客戶銷售業(yè)績翻倍嗎？朱冠舟老師的政企大客戶銷售與管理課程揭示了復(fù)雜銷售模式背后的秘密。通過六大步驟和流程，明確角色分工，識別關(guān)鍵客戶角色，掌握公關(guān)策略，以及投標(biāo)管理技巧，助你破解政企銷售難題，培養(yǎng)卓越的銷售團(tuán)隊，建立可持續(xù)的銷售管理體系。

企業(yè)面臨問題

1. 銷售流程復(fù)雜，周期長，如何有效管理？

2. 如何識別并影響關(guān)鍵決策者？

3. 如何在競爭中脫穎而出，形成差異化優(yōu)勢？

4. 如何提高大項目投標(biāo)成功率？

5. 如何縮短銷售周期，提高銷售效率？

6. 如何培養(yǎng)既懂銷售又擅長管理的經(jīng)理人？

產(chǎn)生問題原因

1. 缺乏系統(tǒng)性的銷售策略和流程。

2. 銷售團(tuán)隊對關(guān)鍵客戶角色理解不足。

3. 競爭情報收集不足，無法制定有效競爭策略。

4. 投標(biāo)技巧欠缺，導(dǎo)致大項目流失。

5. 銷售團(tuán)隊管理不善，影響銷售業(yè)績。

6. 個人銷售技能和團(tuán)隊協(xié)作能力需提升。

課程如何解決

1. 通過政企大客戶銷售六大步驟，指導(dǎo)銷售流程管理。

2. 教授識別和公關(guān)關(guān)鍵客戶角色的方法。

3. 學(xué)習(xí)競爭對手分析和差異化策略制定。

4. 提供投標(biāo)運(yùn)作技巧，提升中標(biāo)率。

5. 培訓(xùn)銷售團(tuán)隊管理和領(lǐng)導(dǎo)力。

6. 建立全面的政企大客戶銷售管理體系。

銷售人員培訓(xùn)課程亮點(diǎn)

1. 實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的講師，傳授政企銷售成功秘訣。

2. 深入解析大客戶銷售漏斗，提供實用工具和案例。

3. 強(qiáng)調(diào)角色分工，確保團(tuán)隊高效協(xié)作。

4. 系統(tǒng)性解決銷售難題，提升銷售業(yè)績。

5. 豐富的市場活動策劃，增強(qiáng)客戶黏著度。

課程成果

1. 掌握政企大客戶銷售流程，提高銷售效率。

2. 熟練識別和管理關(guān)鍵客戶角色，提升公關(guān)能力。

3. 增強(qiáng)競品分析能力，制定差異化策略。

4. 提升大項目投標(biāo)成功率，縮短銷售周期。

5. 培養(yǎng)銷售團(tuán)隊管理能力，建立完善的銷售體系。

課程大綱

略（課程大綱內(nèi)容已在輸入中提供，包括六個模塊的詳細(xì)內(nèi)容，從政企大客戶銷售六大步驟到頂級銷售團(tuán)隊的職業(yè)化修煉，涵蓋銷售策略、公關(guān)技巧、競品分析和團(tuán)隊建設(shè)等多個方面。）