經(jīng)典營銷課程,精英銷售制勝六步_狼性營銷流程管控技巧

本課程《狼性營銷之銷售流程管控六步戰(zhàn)法》旨在打造銷售鐵軍，通過實戰(zhàn)技巧與策略，解決營銷團(tuán)隊面臨的種種困境，助力企業(yè)突破銷售瓶頸。課程聚焦于銷售流程的精細(xì)化管理，采用六步戰(zhàn)法，從計電話銷售課程劃到成交，全面提升銷售人員的能力與業(yè)績。

企業(yè)面臨問題

1. 銷售團(tuán)隊企圖心不足：如何激發(fā)團(tuán)隊的狼性，擺脫“溫飽即安”的心態(tài)？

2. 市場適應(yīng)性差：銷售人員如何在不景氣市場中主動出擊，而非被動等待？

3. 溝通障礙：如何教會銷售人員有效破冰，建立良好客戶關(guān)系？

4. 抗壓能力弱：面對客戶異議，為何銷售人員易放棄，如何培養(yǎng)堅韌不拔？

5. 策略單一：如何使銷售人員根據(jù)客戶定制策略，而非千篇一律？

6. 談判技巧匱乏：如何提升銷售人員的議價能力，減少無謂讓步？

7. 業(yè)績與費(fèi)用失衡：市場費(fèi)用高漲，業(yè)績卻下滑，如何優(yōu)化？

8. 產(chǎn)品推廣難題：為何銷售人員偏好推銷低利潤產(chǎn)品，如何推動新品銷售？

產(chǎn)生問題原因

缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)與實戰(zhàn)指導(dǎo)

銷售心態(tài)與策略陳舊

溝通與談判技巧不足

客戶需求理解偏差

業(yè)績導(dǎo)向與客戶價值脫節(jié)

課程如何解決

實戰(zhàn)六步法：系統(tǒng)教授從計劃至成交的每一步策略，實戰(zhàn)演練，增強(qiáng)執(zhí)行能力。

心態(tài)與技能雙提升：重塑銷售心態(tài)，傳授高效溝通與談判技巧，提高成交率。

客戶需求洞察：教授深入分析客戶需求，個性化制定銷售策略。

價值塑造與呈現(xiàn)：強(qiáng)化產(chǎn)品價值傳遞，使客戶感知差異，提升購買意愿。

異議處理技巧：有效應(yīng)對客戶異議，轉(zhuǎn)化阻力為推動力。

客戶關(guān)系維護(hù)：建立長期合作機(jī)制，提升客戶忠誠度與復(fù)購率。

課程亮點

1. 實戰(zhàn)導(dǎo)向：緊密結(jié)合市場實際，案例豐富，即學(xué)即用。

2. 系統(tǒng)全面：覆蓋銷售全流程，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，全方位提升。

3. 工具輔助：配套七大實戰(zhàn)工具，加速理論到實踐的轉(zhuǎn)化。

4. 互動教學(xué)：多樣化教學(xué)方式，促進(jìn)深度學(xué)習(xí)與理解。

5. 個性化策略：針對不同客戶類型，提供定制化解決方案。

課程成果

完成課程后，學(xué)員將：

掌握大客戶銷售六步戰(zhàn)法，顯著提升銷售效率與業(yè)績。

獲得銷售管理工具包，精準(zhǔn)控制銷售過程，預(yù)測業(yè)績。