營(yíng)銷總裁課程,破局新領(lǐng)地_區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)七大策略

"開(kāi)疆拓土—區(qū)域新市場(chǎng)開(kāi)拓七式" 是一款專為應(yīng)對(duì)信息時(shí)代商業(yè)挑戰(zhàn)而設(shè)計(jì)的銷售培訓(xùn)課程，針對(duì)新市場(chǎng)的銷售精英提供系統(tǒng)策略，助其快速掌握資源平臺(tái)建設(shè)、精準(zhǔn)市場(chǎng)活動(dòng)策劃、有效市場(chǎng)摸底和大項(xiàng)目攻關(guān)等關(guān)鍵技能，降低市場(chǎng)投入成本，提升市場(chǎng)響應(yīng)速度和銷量。

企業(yè)面臨問(wèn)題

1. 如何在眾多產(chǎn)品中找到新市場(chǎng)切入點(diǎn)？

2. 銷售團(tuán)隊(duì)如何高效利用資源，降低開(kāi)拓成本？

3. 如何在陌生市場(chǎng)中準(zhǔn)確定位和規(guī)劃活動(dòng)？

4. 如何判斷項(xiàng)目真實(shí)性和風(fēng)險(xiǎn)？

5. 如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出？

6. 如何有效發(fā)展和維護(hù)優(yōu)質(zhì)銷售渠道？

7. 如何制定并執(zhí)行有效的區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略？

課程如何解決

1. 通過(guò)資源平臺(tái)建設(shè)，指導(dǎo)找到并整合行業(yè)資源。

2. 通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練教授市場(chǎng)活動(dòng)策劃與執(zhí)行技巧。

3. 提供市場(chǎng)摸底方法，幫助識(shí)別潛在商機(jī)。

4. 教導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)分析策略，識(shí)別和利用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

5. 深入解析大項(xiàng)目攻關(guān)流程，優(yōu)化資源配置。

課程亮點(diǎn)

1. 結(jié)合經(jīng)典銷售理論與實(shí)戰(zhàn)演練，理論與實(shí)踐相結(jié)合。

2. 側(cè)重場(chǎng)景細(xì)分，確保每個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)操效果。

3. 提供工具銷售培訓(xùn)和模板，助力學(xué)員落地執(zhí)行。

4. 個(gè)性化教學(xué)，滿足不同層次銷售人員的需求。

課程成果

1. 學(xué)員將掌握快速構(gòu)建資源網(wǎng)絡(luò)的能力。

2. 提升市場(chǎng)活動(dòng)策劃與執(zhí)行的專業(yè)素養(yǎng)。

3. 獲得項(xiàng)目鑒別與策略制定的實(shí)戰(zhàn)技巧。

4. 成為區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略制定者和執(zhí)行者。

5. 獲得渠道管理與合作的雙贏策略。

課程大綱

1. 第一講：建設(shè)資源平臺(tái)

資源平臺(tái)理解與構(gòu)建

平臺(tái)建設(shè)步驟與注意事項(xiàng)

案例分享與工具練習(xí)

2. 第二講：市場(chǎng)活動(dòng)策劃

類型與目標(biāo)設(shè)定

活動(dòng)啟動(dòng)與執(zhí)行

市場(chǎng)活動(dòng)原則與回訪方法

工具應(yīng)用：活動(dòng)分工表

3. 第三講：市場(chǎng)摸底與項(xiàng)目識(shí)別

摸底對(duì)象與方法

項(xiàng)目策略制定

市場(chǎng)摸底工具

4. 第四講：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

對(duì)手監(jiān)控與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

競(jìng)爭(zhēng)火箭圖演練

5. 第五講：大項(xiàng)目攻關(guān)

大項(xiàng)目特點(diǎn)與意義

攻關(guān)流程與資源調(diào)配

模擬演練：大項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)圖

6. 第六講：渠道發(fā)展與管理