看到以下兩個(gè)新聞標(biāo)題，哪個(gè)吸引你：

"白沙灣舉辦比基尼派對，年輕人ABC愛!"

"比基尼趴上因正妹過度裸露，遭婦女團(tuán)體痛批!"

 

 

 

 

 

 

要是你主辦一個(gè)派對活動，

行銷上你會有兩個(gè)選擇，

可以花幾十萬請公關(guān)公司舉辦記者會，

消費(fèi)者知道這是業(yè)者的營利活動，但總有人會被吸引。

 

也可以一毛都不花，

(省下來請更多辣妹!?)

讓"意識形態(tài)團(tuán)體"幫你一個(gè)小忙，

借力使力，製造出比前項(xiàng)更"可怕"的廣告效益。

 

請先看這個(gè)新聞：

怎不男性丁字褲之夜？婦團(tuán)抗議　北市停辦比基尼之夜

 

為何不是「男性丁字褲之夜」？

婦女團(tuán)體5日抗議臺北市游泳池推出比基尼之夜，

是物化、消費(fèi)女性身體；臺北市政府澄清表示，絕無物化歧視，決定停辦。

臺北市青年公園游泳池2日宣布，暑假期間的每週三下午5時(shí)以后將推出「比基尼之夜」，

只要穿著比基尼的女性就可享免費(fèi)優(yōu)待，歡迎淑女們不吝秀出好身材；

婦女團(tuán)體5日對此表達(dá)抗議，批評這是物化、消費(fèi)女性身體。



臺灣女人連線、臺北市女性權(quán)益促進(jìn)會、

臺灣婦女團(tuán)體聯(lián)合會上午召開「『比基尼之夜』看似免費(fèi)反被消費(fèi)』」記者會，

臺灣女人連線理事長黃淑英說，臺北市有游泳池暑期每週三「女性比基尼之夜」，

為什么不是「男性丁字褲之夜、為何不是提供阿公、阿嬤帶孫子的免費(fèi)優(yōu)惠」，

這種免費(fèi)措施對于不喜歡展露身體或年長的女性不友善。

臺北市女權(quán)促進(jìn)會理事陳怡君批評促銷方案是想像力匱乏與行銷怠惰，

把泳池夜店化。婦女團(tuán)體對于利用社會對女體的偷窺心理，物化、消費(fèi)女性身體，對此表達(dá)抗議。

臺北市工務(wù)局公園路燈工程管理處主任秘書藍(lán)舒凡表示，

青年公園游泳池舉辦這項(xiàng)活動，純粹是針對女性優(yōu)惠活動，

絕無物化、歧視之意，但顧慮外界對此觀感不佳，已決定停辦。

青年公園游泳池占地6000平方公尺，

是臺北市少有的大型室內(nèi)、外泳池，還包括戶外泳池、

不規(guī)則池（含滑水道）、兒童池等，周圍綠樹環(huán)繞，受民眾喜愛。

另外有一處水上樂園標(biāo)榜「穿三片三角形，入場只要100元」、

「穿比基尼入場只要100元，再送100元餐飲抵用券」，

婦女團(tuán)體也呼吁這家水上樂園應(yīng)停止歧視、剝削女性，

應(yīng)以公平、合理、普及式的優(yōu)惠方案，提供闔家休閑去處，不應(yīng)把泳池變成比較身材的地方。

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版主案:

 

你有沒有發(fā)現(xiàn)一件有趣的事情-

雖然你看到"真愛立約"粉絲團(tuán)論點(diǎn)很詭異，但還是很愛追蹤...

雖然你很務(wù)實(shí)、重視效果，但還是莫名的會關(guān)注文青的發(fā)言.......

(附注: 真愛立約粉絲團(tuán)后來因大量封鎖所有反對者，導(dǎo)致討論度下降)

 

意識形態(tài)的操作里面，

ABC強(qiáng)大、有效的模式就是"對立"，

這也就是為什么到"今天"選舉時(shí)還有人會提國籍、省籍議題一樣，

的行銷人不只是要會下媒體廣告，還要懂得從意識形態(tài)的根本去理解"對立"。

 

非常可惜的是，

估狗"對立行銷"、"意識形態(tài)行銷"這幾個(gè)字，

本站過往的文章竟然佔(zhàn)滿了ABC頁，并不是我發(fā)的文章有內(nèi)涵，

而是代表國內(nèi)目前多數(shù)的廣告公司，仍然不重視這一塊、或是說根本不擅長，

反而僅有選舉的時(shí)候，厲害的政客特別會用這一招來博取選票，但也僅只于此。

 

"品牌塑造"的基本邏輯其實(shí)很單純，

賦予意識型態(tài)的同時(shí)，一定會切入分眾，

分眾成功后，勢必就會製造出一定程度的對立關(guān)係，

也許臺灣至今還是代工為主，廣告公司自然也少著墨于這一塊。

 

"對立行銷"的概念，

與一般正規(guī)的廣告模式相反，

正常廣告就是針對"精準(zhǔn)的消費(fèi)族群"下廣告，

這個(gè)邏輯并沒有錯(cuò)，例如年輕人要買酷炫的摩托車，

廠商就會在"年輕人眾多"的網(wǎng)站、論壇下廣告，告訴你這臺車很炫，

自然看到的族群很有可能會被吸引、因而想辦法掏錢購買這臺機(jī)車。

 

然而"對立行銷"則是刻意從"對立面"著手，

例如先找到18歲年輕族群"ABC討厭"的特定對象，

假設(shè)是一個(gè)老古板的LKK好了，或是嚴(yán)格禁止改車、超速、飆車的家伙，

只要他公開的呼吁- 年輕人ABC不要買某臺機(jī)車，超速只會讓自己死更快....

 

這時(shí)候"對立"效應(yīng)就會立刻蔓延，

guoji間有句真理" 有共同的敵人就是朋友"

所謂的敵人，就是塑造出這個(gè)對立，而既然年輕人和新車的共同敵人都是這LKK，

那么心理上，年輕人和新車本身就會成為情感上同仇敵愾的"戰(zhàn)友"，

更深一層說，此種對立方式，可算是"強(qiáng)迫連結(jié)"，一般人在無意識中就被影響。

 

又或是比較典型的案例，

類似的"正妹派對"說真的太多了，

多到我根本不會想要去關(guān)注、也無暇關(guān)注，

但每次莫名的只要哪個(gè)婦女團(tuán)體上新聞來靠邀某特定派對，

我下意識的就會想要去搜尋、了解一下，到底是多么"夯"的好康呢?

(話說我已經(jīng)約好下週三去青年公園看一下，這活動還有沒有...，要報(bào)名請私信。)

 

又或者是王品本來就是"認(rèn)為自己有品味"的人是主要客群，

就算戴老闆有意無意的"罵"到許多賺沒那么多錢的年輕人，

然而對于他的主要消費(fèi)這群而言，仍然一廂情愿的認(rèn)為王品更具有價(jià)值，

因?yàn)?自己"和那些"沒用的人"截然不同，甚至更希望在王品只會見到自己這種"有品味者"，

如此一來，你真的認(rèn)為戴勝益亂說話嗎? 王品業(yè)績真的會因?yàn)槟承┤说?拒吃"而下滑嗎? 別傻了。

(當(dāng)時(shí)很多人都發(fā)起"拒吃王品活動"，但很有趣的是，這些人原本一輩子大概也沒吃過幾次王品..)

 

歸結(jié)出這好用的公式-

產(chǎn)品 > 確認(rèn)目標(biāo)族群 > 找出目標(biāo)族群對立意識形態(tài) > 製造對立事件 > 置入性行銷 

 

中觀訓(xùn)練 - 實(shí)際進(jìn)行方式分享 (戴勝益時(shí)事討論)

中觀- 意識對立 與 創(chuàng)意思考

淺談"對立" VS "行善" - 善款與媒體的連結(jié)

 

題外話，很多人問我，

我既然身為媒體行銷公司的老闆，

為什么要把很多"撇步"公開，豈非給競爭者更多資料嗎?

 

基本上我一點(diǎn)都不擔(dān)心，

ABC近蘋果就直擊某口碑行銷公司，

總之又是老梗，大概像這樣個(gè)結(jié)論-

寫手Out！拒絕不實(shí)口碑行銷 手機(jī)王5大撇步教學(xué)

 

臺灣人的確都是一窩蜂，

現(xiàn)在流行口碑行銷、大家就跟著做，

廣告公司也跟著賣這樣的服務(wù)，因應(yīng)時(shí)勢。

 

但"口碑行銷"本質(zhì)上的KNOWHOW不是媒體採購，

而是意識型態(tài)的操作，理解人內(nèi)心ABC底層的真實(shí)慾望、自卑、情緒感受甚至價(jià)值信仰，

這是一個(gè)更近乎哲學(xué)、心理學(xué)上的藝術(shù)領(lǐng)域，本身就需要極稿的天分和洞察力與中觀思維，

外加數(shù)年的社群論壇深耕經(jīng)驗(yàn)、對鄉(xiāng)民口味的理解、外加各種不道德的實(shí)驗(yàn)，隨便亂入根本只是搞壞品牌罷了。

 

舉個(gè)ABC基本的例子，

大家"理性上"都知道如何判斷真假，

但諸如之前"火鍋店碰到奧客"的新聞，

網(wǎng)友一廂情愿的認(rèn)為奧客太機(jī)車、支持該火鍋店老闆，

就是因?yàn)?對立"引發(fā)我們的情緒，有了情緒根本沒人還能理性思考。

 

有趣的是，

就算這整個(gè)事件本身根本不是真的，又有多少人理性呢?

 

用一句NLP名言作結(jié)-

"90%人類都是機(jī)器人，

輸入什么樣的指令就有怎樣的反應(yīng)，

就算自認(rèn)唯有在思考，也只是一廂情愿而已！"

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• 2013: 魅力: 女性讓男人無法抗拒的"必殺"
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• 2011: "聯(lián)想"與"創(chuàng)造" (上)
• 2011: 意識洗腦- 價(jià)值操控
• 2010: 自欺欺人?

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