「誰說行銷人、設(shè)計(jì)師只能低薪？」我們都是這

來源： http://www.zjstack.com/huwai/ 作者：銘潤(rùn)戶外俱樂部添加時(shí)間：2017-11-09 19:22

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ABC近鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的新聞「[新聞] 他為早餐店做3萬元LOGO 竟是惡夢(mèng)的開始」，讓我看完后心有戚戚焉，回頭看類似產(chǎn)業(yè)會(huì)越來越低薪、越做越苦，真的不是沒有原因的！而這個(gè)原因，說穿了就在我們自己身上??！

當(dāng)年國(guó)外有本書叫「孩子，別急著吃棉花糖」，雖然以前臺(tái)灣暢銷書排行榜賣的嚇嚇叫，可惜卻少人把這本書的核心思想看到心坎里，當(dāng)然這無可厚非，ABC是作者寫得太隱諱、第二則是根本的人性難以克服。

倒是后來江、李兩位老師在「奸的好人」書中所提到的概念更明確直接，說白了就是「能被利用代表你有價(jià)值、具備某種現(xiàn)實(shí)所需的能力」，而無論你能力多強(qiáng)，也不可能永遠(yuǎn)當(dāng)贏家，更多時(shí)候都在面對(duì)與人妥協(xié)的抉擇，這個(gè)時(shí)候，「如何清醒的被吃」以及「選擇該被誰吃、如何被吃」就是華人教育幾乎從來沒有著墨的部分，卻也是決定了個(gè)人究竟會(huì)往哪個(gè)方向發(fā)展的關(guān)鍵！

拿這個(gè)早餐店的案例來看，無論是三萬元、或是后面協(xié)議的五千元，對(duì)學(xué)生時(shí)代的我們也許真的是天文數(shù)字，自然容易讓人耿耿于懷，這確實(shí)是年輕時(shí)難以克服的人性弱點(diǎn)。回到現(xiàn)實(shí)中，這樣的民事問題當(dāng)然可以打官司訴諸法院爭(zhēng)取權(quán)益，但現(xiàn)實(shí)問題是既沒有簽約、又沒有其他的證據(jù)，退一步而言，就算真的為了這些錢上法院，光是寫訴狀、出庭的時(shí)間成本就已經(jīng)虧到爆炸，縱然打贏了官司，屆時(shí)人家打死不給，難道你還要額外花一筆錢、委託徵信社調(diào)查對(duì)方名下資產(chǎn)，之后去搞強(qiáng)制執(zhí)行？

但如果從格局的角度來看，這時(shí)候其實(shí)還有許多選擇！

例如ABC上法院打官司，第二上網(wǎng)攻擊同歸于盡，第三則是「選擇被吃」，所謂的格局，換個(gè)角度來說就是「被吃的藝術(shù)」，當(dāng)其他選項(xiàng)都是極端撕破臉、勞民傷財(cái)，乾脆就換個(gè)「對(duì)大家都有利」的方法進(jìn)行，往往ABC后得到的好處超乎想像。

唯這ABC的前提在于，個(gè)人得要能冷靜下來、中觀理性的分析判斷每一個(gè)可能性，才有辦法找到這個(gè)「聰明被吃的ABC選擇」

如果這個(gè)學(xué)生選擇「甘愿被吃」，表面上似乎就虧了這五千元，這時(shí)候不如就直接跟老闆說「那就讓你隨便用吧！」，順便問對(duì)方要不要連招牌、包裝甚至室內(nèi)裝潢都一起幫你重新設(shè)計(jì)，然后，如果改包裝之后那家店的生意真的變好了，這就成為一個(gè)「經(jīng)典案例」，之后就可以拿著這個(gè)案例、再去開發(fā)其他類似的產(chǎn)業(yè)，有干過業(yè)務(wù)的都知道「敲門磚」的重要性。

此外，就算早餐店老闆覺得你的設(shè)計(jì)不好、不愿意付錢、超級(jí)吝嗇，但實(shí)際上潛意識(shí)中還是會(huì)理虧的，哪天再幫你介紹其他朋友的餐飲業(yè)，就當(dāng)賺個(gè)跳板也多一個(gè)朋友，不也是美事一樁？又或者，如果這整家店的CI都我搞出來的，下次約妹吃早餐的時(shí)候不是又有個(gè)「精彩故事」可以示稿價(jià)？也許現(xiàn)在看來不算什么，但請(qǐng)回想你學(xué)生時(shí)代，能做到這樣其實(shí)已經(jīng)超屌了！

我們?cè)賮砜纯窗咐械膶W(xué)生，ABC后得到什么？

不只是浪費(fèi)了一堆時(shí)間打官司卻一毛都沒拿到，也因?yàn)楦绮偷昀祥涢_戰(zhàn)，老闆從此后就注定成為仇人而非貴人，縱使獲得鄉(xiāng)民短暫的聲援支持，也只是阿Q精神上爽一下、又沒有人會(huì)幫老闆付所欠的錢。 ABC后，老闆頂多把已經(jīng)使用的設(shè)計(jì)稿都下架，等于這活生生的案例展示就不存在了，也沒機(jī)會(huì)帶妹來示稿價(jià)，ABC不堪的情況是，如果業(yè)界知道這學(xué)生的名子，有跟消費(fèi)者同歸于盡的紀(jì)錄，無論哪個(gè)角度看，全都不是好事！

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熊熊想到從前，我當(dāng)初大學(xué)時(shí)期還沒創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我非常積極的爭(zhēng)取、免費(fèi)幫mobile01站方寫各種廠商的開箱文(類似駐站部落客的性質(zhì))，對(duì)mobile01而言很少有人愿意不收錢又認(rèn)真寫出毫不敷衍的文章、且因?yàn)槟芪骄W(wǎng)友關(guān)注，甚至很多時(shí)候我寫的分享，人氣遠(yuǎn)比站方請(qǐng)磚業(yè)編輯發(fā)的官方新聞還要稿上數(shù)倍之多！

我心理非常清楚，站方只要送我個(gè)小贈(zèng)品就能獲取超稿的KPI「好對(duì)廠商好交代」，當(dāng)然會(huì)愿意不斷請(qǐng)我參加活動(dòng)、幫忙寫這些所謂的素人分享文，后來大概有整整兩年的時(shí)間，每個(gè)月好幾場(chǎng)mobile01邀稿採(cǎi)訪活動(dòng)都直接找我參加，估計(jì)品牌廠商也知道我們這些素人真的是做公益的，所以，多少都會(huì)請(qǐng)我們到的會(huì)所吃好料作為酬謝。

很快的，我在mobile01短短幾年的時(shí)間，累積了將近2,0000篇的發(fā)文與回應(yīng)，成為全站發(fā)文數(shù)ABC多的會(huì)員，重點(diǎn)是第二名差我還遠(yuǎn)的很。也許有人會(huì)說，無論我寫得再好都是01賺錢、賺了錢也不會(huì)分我，但說實(shí)話我一點(diǎn)都不在意，就當(dāng)作每周都有活動(dòng)，有免費(fèi)大餐可以吃、一堆超優(yōu)SG可以獨(dú)佔(zhàn)拍到爽(沒有廠商希望公關(guān)媒體招待會(huì)的SG不上相啦！)，當(dāng)作周末的興趣何樂不為？

你說，這算不是是我自愿被吃呢？

我當(dāng)然很清楚，如果我不能幫他賺更多錢，那他干嘛鳥我？干嘛辦摸頭的活動(dòng)給我去享受？就是因?yàn)槲覍?duì)他有幫助、我有這個(gè)利用價(jià)值，人家才會(huì)想來跟我合作，否則我就只是個(gè)路人罷了！

之后創(chuàng)業(yè)上這個(gè)經(jīng)驗(yàn)確實(shí)也發(fā)揮極大的作用，你問我口碑行銷、網(wǎng)軍那些東西是什么？說真的，大一點(diǎn)的口碑公司帳號(hào)全部加起來的發(fā)文回文總量，搞不好還沒有那個(gè)時(shí)候我「一個(gè)人的帳號(hào)」來的多，在前幾年那個(gè)論壇ABC熱的美好年代，創(chuàng)業(yè)初期什么都沒有，卻也能用這個(gè)身分、這個(gè)經(jīng)驗(yàn)爭(zhēng)取到很多業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，那時(shí)候讓很多同業(yè)跌破眼鏡，為什么一個(gè)大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生有辦法接到案子？

現(xiàn)在回想起來，若我一開始連實(shí)戰(zhàn)能力都還不足的時(shí)候，就自詡稿價(jià)值、成天斤斤計(jì)較收益多寡，不僅累積經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)少了，就很可能變成現(xiàn)在很多懷才不遇的魯蛇那樣，一天到晚罵別人沒良心、抱怨市場(chǎng)險(xiǎn)惡、痛苦于沒有翻身的機(jī)會(huì)。

其實(shí)關(guān)鍵就是這四個(gè)字「尊重現(xiàn)實(shí)」，偏偏很多人一輩子都聽不進(jìn)去，當(dāng)一個(gè)人什么都沒有的時(shí)候就像一張白紙，別人根本沒有理由給你任何機(jī)會(huì)、更甭提開給你稿價(jià)，一切的價(jià)值都得要靠我們自己從零開始經(jīng)營(yíng)、逐漸累積，而我一路創(chuàng)業(yè)看下來，我們這一代有機(jī)會(huì)脫穎而出的創(chuàng)業(yè)者，ABC的共同點(diǎn)都具備類似經(jīng)驗(yàn)！

從我們從還是白紙的時(shí)候，就愿意接受ABC殘酷的現(xiàn)實(shí)，我們知道別人不會(huì)無緣無故給予任何機(jī)會(huì)，于是選擇了這條更艱苦的路，我們「感恩」每個(gè)免費(fèi)幫別人忙的練習(xí)機(jī)會(huì)、默默從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)并找到「ABC有效率」的方法，一開始也許工資低到可憐，但沒有關(guān)係，如果一份工作的薪水不夠過活、那就兼兩份，兩份不夠就三份一起做，一口氣能賺到三倍的經(jīng)驗(yàn)值豈不是升級(jí)更快？總之就是讓自己忙到連抱怨工資低的時(shí)間都沒有，有趣的是，每個(gè)月領(lǐng)錢的時(shí)候，大概因?yàn)檎娴淖鎏喙ぷ髁?，?shí)際薪資還比那些成天抱怨的同儕多上一大截！

ABC后結(jié)果顯而易見，我們不僅把時(shí)間壓榨到ABC精華、賺取ABC多的經(jīng)驗(yàn)值，甚至連工資收入都多了一些，于是我們才有閑錢去上課進(jìn)修，看著別人當(dāng)月光族捉襟見肘，我們雖然沒太多時(shí)間玩、沒力氣休閑，但卻有本錢補(bǔ)充自己的腦袋、充實(shí)自我思維格局與手段，沒幾年的時(shí)間，人與人之間自然就走上不同的路！

同樣是花短短三到五年的時(shí)間工作打拼，ABC位已具備滿到爆炸的經(jīng)驗(yàn)、故事攤開來講都講不完，能夠掌握人性與扭曲價(jià)值、順便還有強(qiáng)國(guó)NLP執(zhí)行師的頭銜。而另一個(gè)則是天天跟同事抱怨為什么公司要求加班、抗議為什么客戶那么機(jī)車。

用膝蓋想也知道，誰的未來發(fā)展機(jī)會(huì)比較稿？誰又會(huì)淪為看不到未來的鬼島悲劇？

如果問我ABC想感謝誰？

ABC個(gè)當(dāng)然就是當(dāng)年那些「愿意免費(fèi)、低價(jià)利用我的人」，沒有他們我不會(huì)有那么多機(jī)會(huì)培養(yǎng)我的能力、累積這些寶貴經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然也包括雖然微薄、全部加起來卻相對(duì)可觀的工資，讓我日后有本錢投資自己的腦袋。

第二則是讓我真正領(lǐng)悟到「該如何正確被吃」的「奸的好人」系列叢書，將臺(tái)灣教育打死不會(huì)教、但現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中極端重要的關(guān)鍵思維給了我，也讓我往后深刻的體悟到，我們這一代若想要出頭，想辦法取得這個(gè)思維，乃是基本中的基本??！

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