市場營銷培訓(xùn)：開疆拓土區(qū)域新市場開拓七式
企業(yè)面臨痛點：
1.市場擴(kuò)張難題：企業(yè)在經(jīng)歷初步成功后，往往面臨如何突破現(xiàn)有市場限制，向新區(qū)域或新領(lǐng)域擴(kuò)展的挑戰(zhàn)。這源于單一市場飽和風(fēng)險增加，以及持續(xù)增長的需求。本課程通過詳盡的新市場開拓策略，如資源平臺構(gòu)建、精準(zhǔn)市場活動策劃等，提供了一套系統(tǒng)化的市場入侵指南，助力企業(yè)跨越地域限制，實現(xiàn)可持續(xù)增長。
2.資源高效配置困境：在新市場探索初期，企業(yè)常因缺乏有效資源整合與利用機(jī)制，導(dǎo)致成本高昂且成效不佳。課程聚焦于資源平臺的高效建設(shè)和維護(hù)，強調(diào)全員參與及早規(guī)劃，確保每一分投入都能轉(zhuǎn)化為市場推進(jìn)的動力。
3.競爭壓力加?。弘S著市場透明度提高，競爭對手策略多變，企業(yè)需要不斷提升自身競爭力以應(yīng)對。課程深入分析競爭對手，教授如何建立競爭對手檔案與波特五力模型，為企業(yè)制定差異化競爭策略提供依據(jù)，有效反擊市場挑戰(zhàn)。
4.項目識別與管理不足：真實有效的項目甄別與管理是市場拓展的關(guān)鍵，但很多企業(yè)在這方面能力欠缺。本課程通過市場摸底技巧傳授與大項目攻關(guān)策略，幫助企業(yè)精準(zhǔn)識別商機(jī)，優(yōu)化資源配置，確保大項目的高效執(zhí)行與成功落地。
課程亮點：
-系統(tǒng)全面：從資源搭建到渠道管理，再到競爭對手分析與大項目操作，全方位覆蓋新市場開拓的各個環(huán)節(jié)。
-工具輔助：提供配套工具與練習(xí)，如市場活動分工表、漏斗管理工具等，幫助學(xué)員快速掌握實操技能。
-互動強化：采用模擬演練、小組討論等形式，增強學(xué)習(xí)互動性，確保知識吸收與應(yīng)用能力的雙重提升。
課程優(yōu)勢：
1.成本效益：通過精細(xì)化市場策略與高效資源利用，幫助企業(yè)減少盲目投入，提高市場開拓的ROI。
2.戰(zhàn)略明晰：幫助管理層與銷售團(tuán)隊明確區(qū)域市場戰(zhàn)略方向，統(tǒng)一行動綱領(lǐng)，增強團(tuán)隊協(xié)作效率。
3.技能升級：全面提升銷售人員的市場洞察、項目管理與渠道合作能力，打造適應(yīng)新市場環(huán)境的精英銷售團(tuán)隊。
4.競爭優(yōu)勢：構(gòu)建動態(tài)競爭分析體系，使企業(yè)在激烈的市場競爭中保持敏銳洞察，靈活應(yīng)對，持續(xù)領(lǐng)先。
課程收益：
● 快速拓展行業(yè)資源平臺
● 幫助銷售判斷項目真?zhèn)?/div>
● 具備不同規(guī)模的市場活動策劃能力
● 具備銷售進(jìn)行大項目全流程分析及資源整合能力
● 幫助銷售及銷售管理者清晰制定區(qū)域市場戰(zhàn)略
● 具備篩選優(yōu)質(zhì)渠道的能力
● 具備長期與渠道合作共贏的能力
● 具備建設(shè)健康銷售漏斗的能力
● 具備區(qū)域競爭對手應(yīng)對及反擊能力
課程內(nèi)容：
一、資源平臺構(gòu)建術(shù)
1.資源平臺概要
-定義與價值
2.構(gòu)建目的
-增強市場觸達(dá)與影響力
3.四階段實施
-(1)盤點現(xiàn)有資源
-(2)目標(biāo)設(shè)定
-(3)攻關(guān)策略規(guī)劃
-(4)維護(hù)與復(fù)盤
4.三大要點
-早期啟動
-充分利用
-全員協(xié)同
5.案例深析：意外中標(biāo)背后的資源平臺力量
二、市場活動攻略
1.活動目標(biāo)
-市場滲透與品牌塑造
2.七大類型與策略
-(1)新品發(fā)布
-(2)樣板展示
-(3)解決方案研討
-(4)VIP參觀
-(5)技術(shù)交流
-(6)行業(yè)研討
-(7)協(xié)會合作
3.活動執(zhí)行四步
-(1)市場分析
-(2)計劃制定
-(3)實施監(jiān)控
-(4)效果評估
4.八大行動原則
-投入產(chǎn)出比
-客戶體驗優(yōu)先
-信息共享等
5.回訪秘技
-客戶跟蹤至成效總結(jié)
三、市場摸底策略
1.摸底目標(biāo)
-商機(jī)探測
2.摸底對象
-行業(yè)/協(xié)會/渠道
3.三步摸底法
-名單梳理
-系統(tǒng)追蹤
-定期復(fù)審
4.真?zhèn)雾椖胯b別
5.策略矩陣
-正攻/側(cè)擊/游擊等
6.摸底工具：盤點表
四、競爭對手智勝法
1.關(guān)注緣由
-市場定位與策略調(diào)整
2.五維觀察
-產(chǎn)品至客戶
3.信息戰(zhàn)法
-獲取至共享
4.波特五力
-競爭生態(tài)分析
5.火箭圖實戰(zhàn)：競分析技巧
五、大項目攻克術(shù)
1.項目特征
-長周期至資源密集
2.項目價值
-區(qū)域銷售至團(tuán)隊提振
3.攻克五式
-TOPN分析至推廣
4.立項流程
-標(biāo)準(zhǔn)確立至總結(jié)會
5.關(guān)鍵要點
-隱性機(jī)會至團(tuán)隊合作
6.客戶角色圖譜
六、渠道優(yōu)化體系
1.渠道選育
-地圖法至招募
2.渠道運用
-聯(lián)動策略
3.成長路徑
-目標(biāo)至培訓(xùn)體系
4.留才策略
-業(yè)績管理至激勵
5.內(nèi)部審視
七、銷售漏斗與預(yù)測科學(xué)
1.漏斗基礎(chǔ)
-定義與組成
2.1+2預(yù)測準(zhǔn)則
-月/周承諾
3.預(yù)測標(biāo)準(zhǔn)化
-盤點時間至連續(xù)預(yù)測
4.達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)
-月度評估機(jī)制
5.實戰(zhàn)演練：漏斗分析。
銘潤拓展訓(xùn)練
北京銘潤拓展培訓(xùn)中心提供企業(yè)團(tuán)隊建設(shè)、軍事訓(xùn)練、真人鐳戰(zhàn)、趣味運動、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、青少年訓(xùn)練等課程. 最新文章
