培訓(xùn)銷售:打造銷售團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力
企業(yè)面臨的痛點(diǎn)：
1.戰(zhàn)略與執(zhí)行脫節(jié)：企業(yè)精心策劃的銷售戰(zhàn)略往往未能有效轉(zhuǎn)化為實(shí)際業(yè)績(jī)，原因在于缺乏將戰(zhàn)略細(xì)化為可執(zhí)行步驟的能力。
2.目標(biāo)模糊不清：銷售團(tuán)隊(duì)成員對(duì)于目標(biāo)的理解和執(zhí)行存在偏差，導(dǎo)致任務(wù)完成度低，缺乏明確、量化的目標(biāo)導(dǎo)向。
3.責(zé)任推諉：面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)成員傾向于推卸責(zé)任，而非積極尋找解決方案，影響團(tuán)隊(duì)整體效率和氛圍。
4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作障礙：缺乏有效的溝通和協(xié)作機(jī)制，團(tuán)隊(duì)成員各自為戰(zhàn)，難以形成合力，影響項(xiàng)目的整體推進(jìn)。
5.文化缺失：團(tuán)隊(duì)缺乏統(tǒng)一的文化認(rèn)同和價(jià)值觀，影響團(tuán)隊(duì)凝聚力和執(zhí)行力，難以形成持續(xù)前進(jìn)的動(dòng)力。
課程如何解決：
強(qiáng)化目標(biāo)與績(jī)效導(dǎo)向：通過明確“以結(jié)果為導(dǎo)向”的執(zhí)行理念，幫助團(tuán)隊(duì)成員樹立正確的成果意識(shí)，確保每個(gè)人都清晰自己的目標(biāo)和如何衡量成功。
提升自我責(zé)任意識(shí)：課程通過案例分析和實(shí)戰(zhàn)演練，培養(yǎng)銷售人員的自我責(zé)任感，減少推諉現(xiàn)象，增強(qiáng)個(gè)人執(zhí)行力。
優(yōu)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作：教授團(tuán)隊(duì)協(xié)作技巧，通過角色扮演、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)等互動(dòng)形式，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員間的信任和協(xié)作能力。
構(gòu)建團(tuán)隊(duì)文化：深入講解團(tuán)隊(duì)文化的重要性及其建設(shè)方法，幫助企業(yè)塑造積極向上的文化氛圍，促進(jìn)員工的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。
實(shí)戰(zhàn)性管理工具：提供如“銷售流程模板”、“執(zhí)行力十六字原則”等實(shí)用工具和原則，直接應(yīng)用于日常管理，快速提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
課程亮點(diǎn)：
1.系統(tǒng)性提升：從管理者的領(lǐng)導(dǎo)力到個(gè)人執(zhí)行力，再到團(tuán)隊(duì)協(xié)作和文化建設(shè)，全方位覆蓋，確保銷售執(zhí)行力全面提升。
2.實(shí)戰(zhàn)案例分析：結(jié)合豐富的真實(shí)案例和情境模擬，讓學(xué)習(xí)更貼近實(shí)際工作，易于理解和應(yīng)用。
3.互動(dòng)式教學(xué)：采用小組討論、角色扮演、自我測(cè)試等多種教學(xué)方式，提高學(xué)員參與度和學(xué)習(xí)效果。
4.立即可用的工具和方法：提供一系列可直接應(yīng)用于工作的執(zhí)行工具和管理框架，加速理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)化。
課程優(yōu)勢(shì)：
1.針對(duì)性強(qiáng)：專為銷售人員、銷售管理者等設(shè)計(jì)，直擊銷售團(tuán)隊(duì)管理中的痛點(diǎn)。
2.實(shí)操性強(qiáng)：不僅授之以漁，更注重實(shí)際操作，確保學(xué)以致用。
3.文化引領(lǐng)：強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)，為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
4.合規(guī)安全：遵循新廣告法規(guī)定，避免使用極限詞匯，確保信息真實(shí)、合法，適合在自媒體平臺(tái)推廣。
課程收益：
★ 了解銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，提高銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力；
★ 了解銷售團(tuán)隊(duì)必須以結(jié)果為導(dǎo)向的目標(biāo)，堅(jiān)決執(zhí)行到底；
★ 掌握銷售自我責(zé)任執(zhí)行力要點(diǎn)，絕不推卸責(zé)任；
★ 了解團(tuán)隊(duì)協(xié)作的問題，提高團(tuán)員協(xié)作意識(shí)；
★ 認(rèn)識(shí)銷售團(tuán)隊(duì)文化的重要性，建立員工向前沖的團(tuán)隊(duì)文化；
★ 懂得團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的方法，統(tǒng)一員工思想、遠(yuǎn)景、價(jià)值觀。
課程內(nèi)容：
第一講：銷售管理者領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
1.執(zhí)行力概要
(1.1)管理者視角下的執(zhí)行
(1.2)執(zhí)行方向：縱向與橫向
(1.3)溝通的藝術(shù)
2.執(zhí)行力障礙分析
(2.1)八大管理誤區(qū)
3.高效執(zhí)行力原則
(3.1)規(guī)則遵從
(3.2)動(dòng)態(tài)調(diào)整
(3.3)制度建議
4.執(zhí)行結(jié)果期望
(4.1)態(tài)度與結(jié)果的區(qū)別
(4.2)職責(zé)與結(jié)果的辨析
(4.3)任務(wù)到結(jié)果的橋梁
5.執(zhí)行與結(jié)果的緊密聯(lián)系
第二講：提升個(gè)人銷售執(zhí)行力
1.執(zhí)行力的常見陷阱
(2.1)自我檢測(cè)：執(zhí)行力現(xiàn)狀
2.態(tài)度決定成敗
(2.2)成功與失敗的思維差異
(2.3)責(zé)任心培養(yǎng)練習(xí)
3.執(zhí)行力心態(tài)建設(shè)
(2.4)十一項(xiàng)必備心態(tài)
4.執(zhí)行力黃金法則
(2.5)“結(jié)果優(yōu)先，目標(biāo)鎖定”原則
5.成功要素與個(gè)人提升秘籍
(2.6)三要素：勇氣、速度、準(zhǔn)確
(2.7)實(shí)施細(xì)節(jié)
6.個(gè)人執(zhí)行力案例分析
第三講：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升策略
1.團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力啟示
(3.1)打麻將的啟示
a.時(shí)間觀與目標(biāo)
b.個(gè)人素質(zhì)與心態(tài)
c.戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
2.團(tuán)隊(duì)協(xié)作原則
(3.2)“三不三幫”原則
3.激勵(lì)機(jī)制的重要性
(3.3)案例：恒大足球激勵(lì)
4.執(zhí)行力實(shí)踐指南
第四講：團(tuán)隊(duì)文化與執(zhí)行力
1.文化共識(shí)
(4.1)文化力量認(rèn)知
2.目標(biāo)與規(guī)劃
(4.2)管理思想優(yōu)化
(4.3)文化建設(shè)藍(lán)圖
3.實(shí)施路徑
(4.4)四階段實(shí)施
(4.5)三層抓手策略
4.建設(shè)要求
(4.6)參與、領(lǐng)導(dǎo)、培育
5.案例啟示與共創(chuàng)
(4.7)經(jīng)典案例分析
(4.8)頭腦風(fēng)暴：文化塑造。
