銷售總監(jiān)的培訓(xùn)課程：從業(yè)務(wù)精英到管理高手
企業(yè)面臨痛點(diǎn)：
1.角色定位模糊：業(yè)務(wù)精英晉升管理層后，常因缺乏對管理角色的清晰認(rèn)識而感到迷茫。根源在于角色轉(zhuǎn)變時(shí)缺乏必要的指導(dǎo)和自我認(rèn)知調(diào)整。
2.管理經(jīng)驗(yàn)缺失：新晉管理者往往缺少系統(tǒng)管理知識和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致難以有效領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，這是因?yàn)闀x升機(jī)制側(cè)重業(yè)務(wù)能力而非管理潛力的考察。
3.團(tuán)隊(duì)效能低下：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不足，目標(biāo)達(dá)成受阻，這通常源于管理者缺乏目標(biāo)設(shè)定、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和過程管理的技能。
4.人才發(fā)展瓶頸：團(tuán)隊(duì)成員成長緩慢，無法形成高效人才梯隊(duì)，問題在于管理者缺乏有效的人才培養(yǎng)和激勵(lì)機(jī)制。
5.成本效率困境：成本控制不當(dāng)，效益提升受限，反映出管理者在成本管理與效率提升方面的策略與工具應(yīng)用不足。
6.創(chuàng)新應(yīng)變不足：面對市場變化，團(tuán)隊(duì)缺乏快速響應(yīng)和創(chuàng)新能力，這是由于管理者在引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新思維和方法上的局限。
課程如何解決：
1.理念重塑與認(rèn)知升級：通過深度剖析管理困境與高效管理模型，幫助管理者完成從技術(shù)或業(yè)務(wù)思維到管理思維的轉(zhuǎn)變。
2.實(shí)戰(zhàn)工具與方法論：提供一系列工具、表單和實(shí)戰(zhàn)案例，如“532模型”、“高效管理的4個(gè)基本動(dòng)作”，確保管理策略落地實(shí)施。
3.目標(biāo)設(shè)定與團(tuán)隊(duì)建設(shè)：教授科學(xué)的目標(biāo)解碼與團(tuán)隊(duì)構(gòu)建方法，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和執(zhí)行力，實(shí)現(xiàn)從個(gè)體到團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的順利過渡。
4.人才培養(yǎng)與賦能：構(gòu)建人才選拔、輔導(dǎo)與賦能體系，提升團(tuán)隊(duì)整體能力，為企業(yè)發(fā)展提供持續(xù)動(dòng)力。
5.成本效率優(yōu)化：傳授降本增效的策略與精益管理方法，助力企業(yè)在競爭中保持財(cái)務(wù)健康與運(yùn)營效率。
6.創(chuàng)新思維激發(fā)：打破傳統(tǒng)思維框架，引入跨界與逆向思維訓(xùn)練，提升團(tuán)隊(duì)面對不確定性時(shí)的應(yīng)變與創(chuàng)新能力。
課程亮點(diǎn)：
-實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向：課程內(nèi)容源自真實(shí)案例與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，確保方法的實(shí)用性和有效性。
-系統(tǒng)性提升：全面覆蓋管理認(rèn)知、執(zhí)行技能到綜合提升，實(shí)現(xiàn)管理者全方位成長。
-工具豐富：提供即學(xué)即用的管理工具和表單，加速理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)化。
-思維轉(zhuǎn)換：注重思維模式的轉(zhuǎn)變，幫助管理者從執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)椴呗运伎颊吆蛨F(tuán)隊(duì)引領(lǐng)者。
課程優(yōu)勢：
-針對性強(qiáng)：專為中基層管理者定制，精準(zhǔn)解決晉升過程中的痛點(diǎn)。
-互動(dòng)性教學(xué)：融合理論講授、案例分析與小組討論，提升學(xué)習(xí)參與度和效果。
-成效可測：課程設(shè)計(jì)包含實(shí)操練習(xí)，確保學(xué)習(xí)成果可直接應(yīng)用于工作中，成效顯著。
課程收益：
▉ 認(rèn)知意識轉(zhuǎn)變，基礎(chǔ)管理理論建立，掌握高效管理的底層邏輯；
▉ 制定目標(biāo)把握方向，學(xué)習(xí)建立團(tuán)隊(duì)帶好團(tuán)隊(duì)，做好安排工作管控過程；
▉ 掌握打造團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力的技巧，執(zhí)行到位拿到結(jié)果；
▉ 學(xué)會(huì)選擇優(yōu)質(zhì)員工并進(jìn)行培養(yǎng)的方法，賦能培養(yǎng)人才系統(tǒng)；
▉ 掌握降本增效管理策略，創(chuàng)新突破實(shí)現(xiàn)思維越級。
課程內(nèi)容：
第一篇：理念轉(zhuǎn)變層次
1.認(rèn)知突圍：高效管理者的關(guān)鍵跨越認(rèn)知
企業(yè)低效管理困境：
1.管理狀態(tài)類型：概述四種類型。
2.五大困境：資源浪費(fèi)、管理疲態(tài)、問題循環(huán)、成本失控、適應(yīng)力差。
管理剖析與提升：
532模型：三板斧（事、人、組織），管理者四層次。
高效管理者跨越：
四大關(guān)鍵跨越。
五大障礙突破：
1.成果導(dǎo)向。
2.客戶視角。
3.避免陷阱。
4.效率優(yōu)先。
5.創(chuàng)新思維。
疑難：專業(yè)向經(jīng)營思維轉(zhuǎn)變策略。
2.慎思明辨：掌握高效管理底層邏輯
邏輯重構(gòu)：
六大底層邏輯：正確之事、客戶導(dǎo)向、現(xiàn)金流、管理基本動(dòng)作、降本增效、高效體系。
道法術(shù)器解析。
高手成長路徑：
素養(yǎng)提升、杠桿運(yùn)用、基礎(chǔ)修煉（無為而治、閉環(huán)管理、破窗效應(yīng)、勝仗文化）。
疑難：有效管理機(jī)制構(gòu)建。
第二篇：執(zhí)行技能層次
1.目標(biāo)設(shè)定與策略制定
目標(biāo)管理邏輯：從戰(zhàn)略解碼到目標(biāo)設(shè)定。
目標(biāo)分解與實(shí)施：
科學(xué)體系建立。
五類分解方法。
責(zé)權(quán)匹配。
執(zhí)行策略選擇：并力、機(jī)動(dòng)、聯(lián)動(dòng)、合理化、問題解決原則。
疑難：月度目標(biāo)會(huì)議、目標(biāo)轉(zhuǎn)工作計(jì)劃。
2.高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)
團(tuán)隊(duì)組建：精選人才、高效法則。
信任與協(xié)作：信任建立、協(xié)作提升。
團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制：凝聚力與自動(dòng)自發(fā)。
疑難：新生代團(tuán)隊(duì)管理。
3.過程管控與任務(wù)安排
三大抓手：流程、合規(guī)、任務(wù)管理。
工作布置與授權(quán)：高效布置、授權(quán)藝術(shù)。
管理工具：三節(jié)棍法、GPS、GROW、紅綠燈看板。
疑難：早晚會(huì)、周會(huì)優(yōu)化。
4.結(jié)果導(dǎo)向與量化
業(yè)績提升：量、技能、心態(tài)三大抓手。
執(zhí)行法則：到位執(zhí)行與六大法則。
團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力復(fù)制：愿景共享、習(xí)慣塑造、成長系統(tǒng)。
疑難：執(zhí)行流程問題發(fā)現(xiàn)。
第三篇：綜合提升層次
1.人才賦能與培養(yǎng)
人才供應(yīng)鏈：選育強(qiáng)將強(qiáng)兵。
員工輔導(dǎo)：十六字方針、實(shí)戰(zhàn)教學(xué)、師徒制。
心力管理：激情激發(fā)、心魔化解。
疑難：人才梯隊(duì)、成長教練。
2.降本增效策略
增長策略：六大增長戰(zhàn)略。
優(yōu)化目標(biāo)：六項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。
增長點(diǎn)挖掘：有效方法。
成本節(jié)約：供應(yīng)鏈、效率、精益增效。
疑難：降本增效基礎(chǔ)工作。
3.創(chuàng)新突破
認(rèn)知與適應(yīng)：快速變化適應(yīng)，打破認(rèn)知障礙。
創(chuàng)新思維：交叉、逆向、發(fā)散、跨界。
創(chuàng)新模式：TBSU、DRCS、TOC。
疑難：應(yīng)對變革不確定性。
