銷售部門培訓(xùn)課程：狼性營銷之營銷團隊的建設(shè)與管理（團隊篇）
企業(yè)面臨痛點：
1.團隊動力不足：在激烈的市場競爭下，營銷團隊成員可能因目標(biāo)不清晰、動力缺失或缺乏有效激勵機制而表現(xiàn)平庸。原因是團隊文化不明確，缺乏像狼性團隊那樣的目標(biāo)導(dǎo)向和危機意識。
2.管理效率低下：管理者可能陷入角色錯位，個人能力強但領(lǐng)導(dǎo)力不足，或是團隊管理過于寬松或嚴(yán)格，影響團隊凝聚力和執(zhí)行力。這源于管理者缺乏有效的管理策略和團隊建設(shè)技巧。
3.績效不佳：團隊成員可能因目標(biāo)設(shè)置不合理、缺乏結(jié)果導(dǎo)向思維、執(zhí)行不到位等因素導(dǎo)致績效不達標(biāo)。根本在于缺乏系統(tǒng)化的管理方法和執(zhí)行文化。
4.創(chuàng)新能力受限：團隊可能過于依賴個別能人，整體創(chuàng)新和應(yīng)變能力不足，這是因為沒有形成良好的團隊協(xié)作和系統(tǒng)思維模式。
課程如何解決：
重塑團隊文化：通過分析狼性團隊的特征，明確目標(biāo)、強化危機意識，培養(yǎng)團隊成員的目標(biāo)導(dǎo)向性和不屈不撓的精神。
提升管理效能：教授頭狼原則，幫助管理者定位自身角色，掌握正確激勵與賦能團隊的方法，規(guī)避管理誤區(qū)，促進團隊和諧與高效。
強化執(zhí)行力與系統(tǒng)思維：通過五項修煉，如結(jié)果導(dǎo)向、系統(tǒng)思維、節(jié)點管控等，構(gòu)建高效執(zhí)行系統(tǒng)，確保團隊在任何情況下都能維持高水準(zhǔn)表現(xiàn)。
激勵與制度優(yōu)化：平衡人性化與制度化管理，制定合理的激勵機制，確保團隊既有動力又有規(guī)范，提升整體工作效率和滿意度。
課程亮點：
2.系統(tǒng)化建設(shè)：從團隊組建到日常管理，全面覆蓋狼性團隊建設(shè)的各個環(huán)節(jié)，確保團隊長期穩(wěn)定發(fā)展。
3.心態(tài)與技能并重：不僅傳授管理技巧，更注重培養(yǎng)管理者和團隊成員的心態(tài)調(diào)整與內(nèi)在動力激發(fā)。
4.文化塑造：強調(diào)正向團隊文化的構(gòu)建，營造積極向上、勇于挑戰(zhàn)的工作氛圍，增強團隊凝聚力。
課程優(yōu)勢：
針對性強：專門針對營銷團隊的特性設(shè)計，直擊管理痛點，快速提升團隊競爭力。
實操性強：采用多元教學(xué)方式，確保學(xué)員能夠快速吸收并應(yīng)用于實際工作中。
理念革新：引入狼性文化，為傳統(tǒng)營銷團隊注入新活力，激發(fā)團隊潛能。
綜合提升：涵蓋團隊組建、管理技巧、執(zhí)行力培養(yǎng)、激勵機制等全方位內(nèi)容，實現(xiàn)團隊綜合能力的全面提升。
課程收益：
● 學(xué)習(xí)狼道精神，銷售工作中迅速調(diào)整心態(tài)，達到巔峰狀態(tài)；
● 重新找到生命的責(zé)任和自信，建立以積極正面思考為主體的團隊文化；
● 學(xué)會做合格的頭狼，成為團隊最好的帶動者和管理者；
● 掌握團隊管理與賦能團隊的激勵方法；
● 掌握團隊管理的核心要點，厘清管理誤區(qū)，掌握管理的實用工具；
● 塑造團隊的執(zhí)行系統(tǒng)，強化結(jié)果意識，在團隊中杜絕各種借口滋生的土壤。
課程內(nèi)容：
第一講：激發(fā)團隊動力——狼性法則基礎(chǔ)
1.團隊文化分類
麻雀型：小型靈活，但目標(biāo)短期。
倉鼠型：忙碌無果，缺乏方向。
豺狗型：競爭內(nèi)部，合作不足。
狼性團隊：目標(biāo)一致，協(xié)同作戰(zhàn)。
2.狼性團隊構(gòu)建策略
目標(biāo)共識：團隊目標(biāo)統(tǒng)一，行動方向明確。
精細規(guī)劃：策略周全，迅速執(zhí)行。
協(xié)作執(zhí)行：分工明確，強化執(zhí)行力。
紀(jì)律嚴(yán)明：明確獎懲，保障秩序。
3.目標(biāo)設(shè)定與內(nèi)驅(qū)力
明確性：目標(biāo)清晰，每步有目的。
調(diào)整機制：定期校準(zhǔn)，確保目標(biāo)可達。
專注原則：避免多目標(biāo)分散注意力。
4.危機與堅持不懈
危機意識：持續(xù)進取，永不自滿。
案例學(xué)習(xí)：金盞花案例，寓意不言敗。
堅持精神：面對困難，誓不放棄。
第二講：頭狼領(lǐng)導(dǎo)力——團隊管理核心
1.頭狼角色解析
精神引領(lǐng)：價值觀傳遞。
目標(biāo)規(guī)劃：戰(zhàn)略設(shè)定。
團隊培育：成員成長。
公正裁判：維護規(guī)則。
2.頭狼必備素質(zhì)
時間管理：高效分配。
激勵藝術(shù)：贊賞與鼓勵。
公正原則：堅守公正。
創(chuàng)新思維：不拘一格。
3.管理誤區(qū)避免
角色混淆：定位清晰。
領(lǐng)導(dǎo)力缺失：提升團隊領(lǐng)導(dǎo)。
限制成長：鼓勵下屬發(fā)展。
均衡視角：非單一業(yè)績導(dǎo)向。
第三講：實戰(zhàn)管理策略
1.團隊組建與管理
人員篩選：尋找狼性人才。
問題處理：有效管理團隊成員。
2.管理要點
寬嚴(yán)相濟：慈嚴(yán)并重。
距離感：保持適當(dāng)界限。
高層視角：超越當(dāng)下思考。
3.差異化管理
效率與效能：不同類型團隊的不同策略。
4.機制與文化建設(shè)
機制完善：及時修補漏洞。
正向文化：積極團隊氛圍。
第四講：團隊進階修煉
1.結(jié)果導(dǎo)向
結(jié)果思維：重視產(chǎn)出，而非過程。
常見誤區(qū)：職責(zé)≠結(jié)果，任務(wù)≠結(jié)果。
2.責(zé)任感與擔(dān)當(dāng)
執(zhí)行人才特質(zhì)：八大特質(zhì)界定。
責(zé)任歸屬：角色定位與減少借口。
3.系統(tǒng)化思維
流程導(dǎo)入：僵化固化優(yōu)化。
執(zhí)行系統(tǒng)：3S系統(tǒng)建立。
4.節(jié)點控制
有效監(jiān)督：確保執(zhí)行質(zhì)量。
管理提示：郭士納視角，強化監(jiān)控。
5.激勵機制
平衡藝術(shù)：人性化與制度化。
激勵原則：鄧公智慧，實施策略。
