總裁營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)：渠道為王開(kāi)拓鞏固企業(yè)銷(xiāo)售渠道的“8力合圍”
企業(yè)面臨痛點(diǎn)：
1.渠道拓展困境：新渠道難以開(kāi)拓，新客戶(hù)難以尋覓，導(dǎo)致市場(chǎng)拓展受阻。
2.渠道分布不均：現(xiàn)有渠道與客戶(hù)在區(qū)域、行業(yè)的分布極不平衡，限制了市場(chǎng)覆蓋面。
3.客戶(hù)忠誠(chéng)度低：既有渠道與客戶(hù)忠誠(chéng)度下降，銷(xiāo)量減少，流失率上升。
4.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)滯后：渠道伙伴不愿細(xì)分市場(chǎng)、深度投入，導(dǎo)致市場(chǎng)滲透力弱。
5.執(zhí)行不力：渠道合作伙伴跟不上企業(yè)發(fā)展步伐，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)政策執(zhí)行不積極。
為何產(chǎn)生這些問(wèn)題：
-市場(chǎng)環(huán)境變化：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，客戶(hù)需求多樣化，企業(yè)未能及時(shí)調(diào)整策略。
-信息不對(duì)稱(chēng)：企業(yè)與市場(chǎng)、客戶(hù)之間信息傳遞不暢，難以準(zhǔn)確捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
-戰(zhàn)略規(guī)劃缺失：缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的渠道發(fā)展戰(zhàn)略，導(dǎo)致市場(chǎng)適應(yīng)性差。
課程如何解決：
1.系統(tǒng)性知識(shí)構(gòu)建：從市場(chǎng)、渠道、客戶(hù)認(rèn)知出發(fā)，構(gòu)建全面的渠道管理框架。
2.實(shí)戰(zhàn)策略傳授：結(jié)合經(jīng)典案例，講解渠道規(guī)劃、選擇、拓展、管理的實(shí)戰(zhàn)技巧。
3.角色扮演強(qiáng)化：通過(guò)角色扮演等互動(dòng)方式，提升學(xué)員在客戶(hù)面前的多維影響力。
4.“8力合圍”模型：獨(dú)創(chuàng)的“8力”策略，綜合提升渠道的吸引力、執(zhí)行力和穩(wěn)定性。
5.實(shí)操技能提升：模擬實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景，教授維護(hù)、鞏固、提升渠道的具體方法和工具。
課程亮點(diǎn)：
1.實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向：課程緊密聯(lián)系實(shí)際，注重操作性，確保學(xué)以致用。
2.系統(tǒng)全面：覆蓋渠道管理的全鏈條，從認(rèn)知到實(shí)踐，全方位提升。
3.創(chuàng)新模型：“8力合圍”模型，為企業(yè)渠道管理提供全新視角和工具。
4.互動(dòng)沉浸式學(xué)習(xí)：通過(guò)角色扮演、情景模擬等多元化教學(xué)方式，加深理解。
課程優(yōu)勢(shì)：
1.權(quán)威性：融合最新戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)、管理研究成果，由資深培訓(xùn)講師親授。
2.針對(duì)性：直擊企業(yè)渠道管理痛點(diǎn)，提供定制化解決方案。
3.實(shí)戰(zhàn)性：實(shí)戰(zhàn)案例豐富，注重培養(yǎng)解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
4.效果導(dǎo)向：聚焦業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)拓展與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增。
課程收益：
● 正確全面認(rèn)知市場(chǎng)、渠道、客戶(hù)之間的關(guān)系
● 正確全面認(rèn)知渠道、渠道體系、渠道規(guī)劃、渠道管理的內(nèi)容
● 掌握進(jìn)行渠道規(guī)劃、渠道管理的方法
● 掌握并運(yùn)用開(kāi)拓渠道的方法、舉措，提高成交客戶(hù)的戰(zhàn)果
● 善于在客戶(hù)面前扮演“5種角色”
● 掌握并運(yùn)用維護(hù)、鞏固、提升渠道的方法、舉措，提高渠道的“質(zhì)量”
● 掌握渠道管理的方法、舉措，“8力合圍”，穩(wěn)商、固商、大商，增強(qiáng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的抗壓能力，促成業(yè)績(jī)倍增。
課程內(nèi)容：
一、自我診斷與市場(chǎng)認(rèn)知（問(wèn)題導(dǎo)入）
1.互動(dòng)環(huán)節(jié)：自我評(píng)估公司是否面臨渠道拓展、客戶(hù)維護(hù)等挑戰(zhàn)。
2.市場(chǎng)、渠道、客戶(hù)關(guān)系認(rèn)知：
關(guān)系理解：以故宮游客為例，闡述三者間互動(dòng)模式。
渠道作用與體系解析：寬度、長(zhǎng)度、密度，結(jié)合行業(yè)特性定制化規(guī)劃。
二、渠道體系評(píng)估與規(guī)劃
1.渠道優(yōu)劣評(píng)判：從量、質(zhì)、增、力四維度分析。
2.客戶(hù)價(jià)值評(píng)估：8維度（銷(xiāo)量至援助）評(píng)估客戶(hù)質(zhì)量。
3.區(qū)域洞察報(bào)告撰寫(xiě)與渠道體系規(guī)劃指南。
4.渠道拓展關(guān)鍵問(wèn)題識(shí)別：品牌知名度、產(chǎn)品特色等五大問(wèn)題。
三、"8力合圍"策略實(shí)施
1.成交前策略：
品牌力：塑造品牌價(jià)值。
獲利力：展示盈利模式。
專(zhuān)業(yè)力：展現(xiàn)行業(yè)深度。
榜樣力：樹(shù)立市場(chǎng)標(biāo)桿。
2.成交后管理：
營(yíng)銷(xiāo)力：策略實(shí)施與執(zhí)行。
響應(yīng)力：快速響應(yīng)機(jī)制。
強(qiáng)制力：規(guī)范與執(zhí)行監(jiān)督。
合規(guī)力：維護(hù)市場(chǎng)秩序。
四、實(shí)戰(zhàn)案例與技巧深化
品牌力案例：TCL彩電的品牌文化傳播。
獲利力應(yīng)用：恒力泰與興發(fā)鋁業(yè)的利潤(rùn)分析。
專(zhuān)業(yè)力角色扮演：恒力泰黃經(jīng)理與五羊吳經(jīng)理實(shí)例。
榜樣力運(yùn)用：法恩莎瓷磚的標(biāo)桿效應(yīng)。
營(yíng)銷(xiāo)力規(guī)范：合同制定與策略支持。
響應(yīng)力提速：恒力泰與本鈴的快速響應(yīng)機(jī)制。
強(qiáng)制力嚴(yán)謹(jǐn)：本鈴電動(dòng)車(chē)的市場(chǎng)執(zhí)行案例。
合規(guī)力執(zhí)行：TCL彩電竄貨處理。
五、角色扮演與實(shí)踐指導(dǎo)
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理五重角色：宣講、顧問(wèn)、治療、督導(dǎo)、執(zhí)行。
實(shí)戰(zhàn)策略演練：模擬演練、互動(dòng)討論、案例分享。
六、結(jié)語(yǔ)與展望
核心價(jià)值重申：8力綜合運(yùn)用，追求實(shí)效的渠道管理。
市場(chǎng)業(yè)績(jī)展望：渠道為王，市場(chǎng)永固，業(yè)績(jī)倍增的愿景。
