銷售主管培訓(xùn)課程：卓有成效的管理者
企業(yè)面臨痛點：
1.業(yè)績下滑與團隊士氣低落：新提拔的銷售經(jīng)理雖然業(yè)務(wù)能力強，但缺乏管理經(jīng)驗，導(dǎo)致團隊管理混亂，員工動力不足。原因是業(yè)務(wù)高手并不自然成為優(yōu)秀的管理者，缺乏角色轉(zhuǎn)換的準備和管理技能。
4.決策與組織能力欠缺：新晉管理者在面對復(fù)雜情況時，難以做出高效準確的判斷，影響團隊效率。根源在于缺乏有效的決策訓(xùn)練和組織協(xié)調(diào)技巧。
5.責(zé)任意識與職業(yè)素養(yǎng)不高：部分管理者自我要求不嚴，對工作責(zé)任認識不足，影響團隊文化。這與個人成長環(huán)境及企業(yè)缺乏職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)有關(guān)。
課程亮點：
角色認知與自我領(lǐng)導(dǎo)力提升：幫助銷售經(jīng)理明確新角色定位，通過DISC性格測試理解自身管理風(fēng)格，實現(xiàn)自我管理和提升。
系統(tǒng)化的領(lǐng)導(dǎo)力修煉：通過“領(lǐng)導(dǎo)六重修煉”，從價值觀到執(zhí)行，全面塑造領(lǐng)導(dǎo)魅力，提升團隊凝聚力和執(zhí)行力。
目標導(dǎo)向與績效管理：結(jié)合SMART目標設(shè)定、BSC目標管理與PDCA循環(huán)，確保目標的有效實施與成果導(dǎo)向。
高效溝通與團隊激勵：強化溝通技巧，運用多種激勵策略，建立正面的團隊氛圍，促進團隊內(nèi)部和諧與外部客戶滿意度提升。
課程優(yōu)勢：
1.針對性強：專為銷售團隊管理者設(shè)計，直擊管理痛點，加速其從優(yōu)秀業(yè)務(wù)員到卓越領(lǐng)導(dǎo)者的轉(zhuǎn)變。
3.系統(tǒng)全面：覆蓋從自我認知到團隊建設(shè)，再到領(lǐng)導(dǎo)力策略的全方位提升路徑，構(gòu)建完整管理知識體系。
4.促進團隊效能：強調(diào)團隊凝聚力與執(zhí)行力的提升，有助于打造高績效銷售團隊，支撐企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
5.適應(yīng)性強：適用于不同層級的銷售管理人員，包括管培生至銷售經(jīng)理，滿足企業(yè)多層面的培訓(xùn)需求。
課程收益：
● 了解屬于自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，取長補短提升自我；
● 掌握銷售管理者應(yīng)該提升的三項能力，教方法、給工具、明策略；
● 牢記銷售經(jīng)理的七種思維模式，提升管理能力；
● 掌握銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)力的六重修理，到達領(lǐng)導(dǎo)魅力；
● 熟知如何與不同層面的同事溝通，體現(xiàn)自我溝通能力；
● 學(xué)會通過領(lǐng)導(dǎo)力，激勵銷售團隊人員。
課程內(nèi)容：
第一講：角色認知與管理基礎(chǔ)
1.新角色定位
管理者角色：多重身份解析（管理者、領(lǐng)導(dǎo)者、人事管理者等）。
DISC風(fēng)格自測：個人管理風(fēng)格識別與應(yīng)用。
2.職場狀態(tài)優(yōu)化
核心能力：管理、執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力強化。
工作原則：七步法則實踐（方案、結(jié)果、流程等）。
心態(tài)調(diào)整：案例分析與自我反思。
3.目標管理
SMART目標設(shè)定：明確、可衡量、可達成等原則。
實施流程：目標分解至PDCA循環(huán)，績效導(dǎo)向。
第二講：卓越領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)
1.領(lǐng)導(dǎo)力本質(zhì)
管理與領(lǐng)導(dǎo)差異。
領(lǐng)導(dǎo)力要素：帶領(lǐng)與指導(dǎo)的平衡。
2.領(lǐng)導(dǎo)力提升路徑
領(lǐng)導(dǎo)六重修煉：價值貢獻、結(jié)果導(dǎo)向、責(zé)任承擔(dān)等。
角色扮演：實踐領(lǐng)導(dǎo)場景，提升領(lǐng)導(dǎo)力。
第三講：愿景驅(qū)動與團隊協(xié)同
1.愿景構(gòu)建
愿景價值：團隊凝聚力的關(guān)鍵。
構(gòu)建步驟：明確、持久、獨特的愿景設(shè)計。
2.溝通與激勵
溝通思維：全責(zé)、鑰匙、刨根等五維思考。
激勵策略：三有原則與個性化激勵法。
團隊活動：建立默契與促進理解。
第四講：高效團隊管理策略
1.團隊效能提升
團隊發(fā)展階段：從工作群體到出色團隊。
建設(shè)原則：規(guī)模、技能、角色分配等六要素。
2.角色識別與優(yōu)化
成員分類：識別團隊中九種關(guān)鍵角色。
數(shù)據(jù)分析：成員行為模式分析與優(yōu)化建議。
