00后銷售培訓(xùn),銷售預(yù)策與團隊優(yōu)化

本課程專注于銷售預(yù)測與銷售團隊管理，旨在幫助企業(yè)構(gòu)建科學的銷售體系，打造狼性銷售團隊。課程結(jié)合華為實戰(zhàn)經(jīng)驗，由資深華為管理者授課，涵蓋銷售目標制定、管理與團隊建設(shè)等內(nèi)容，確保學員掌握銷售管理的核心技能。

企業(yè)面臨問題

1. 銷售依賴自然增長，缺乏可持續(xù)策略：企業(yè)如何在沒有壓力的管理下保持銷售增長？

2. 缺乏科學銷售體系：時代變化，企業(yè)如何建立抵御風險的銷售模式？

3. 銷售目標不明確：銷售目標應(yīng)由誰制定，遵循什么原則？

4. 團隊建設(shè)不足：如何培養(yǎng)出一支高效且有競爭力的銷售團隊？

5. 管理者角色認知不清：管理者如何從單兵作戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)閳F隊領(lǐng)導(dǎo)者？

6. 團隊績效不高：如何提升團隊整體業(yè)績，而非僅依賴個別成員？

7. 團隊建設(shè)方法缺失：如何定義和構(gòu)建高績效團隊？

8. 團隊氛圍不健康：如何營造有利于團隊協(xié)作的環(huán)境？

產(chǎn)生問題原因

這些問題源于對人性的理解不足，對市場變化的適應(yīng)不夠，以及對團隊管理和銷售策略的科學性認識不夠。

課程如何解決

課程通過理論與實踐結(jié)合，引導(dǎo)學員理解銷售管理的必要性，掌握目標制定、團隊建設(shè)、銷售技巧和管理方法，從而解決上述問題。

課程亮點

1. 華為實戰(zhàn)經(jīng)驗：由具有豐富銷售和團隊管理經(jīng)驗的華為資深管理者授課。

2. 系統(tǒng)性教學：全面覆蓋銷售目標制定、管理、團隊建設(shè)等多個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

3. 針對性強：針對企業(yè)副總及以下管理人員，提升管理效能。

課程成果

1. 學員將掌握銷售管理的具體方法和內(nèi)容，包括目標制定、團隊建設(shè)策略。

2. 學會運用科學的銷售體系，實現(xiàn)銷售的持續(xù)增長。

3. 獲得構(gòu)建和管理高績效銷售團隊的能力，提升團隊整體業(yè)績。

課程大綱

1. 銷售培訓(xùn) 銷售管理基礎(chǔ)

為什么需要銷售管理？

銷售目標設(shè)定與原則

2. 銷售目標制定

目標來源與合理性分析

年度銷售增長策略

3. 銷售管理實踐

目標落實與人員培養(yǎng)

銷售管理主要內(nèi)容

4. 狼性銷售團隊建設(shè)

TOB銷售的本質(zhì)與素質(zhì)要求

銷售環(huán)節(jié)解析

5. 高績效團隊建設(shè)

管理者素質(zhì)與基本技能

高績效團隊定義與標準