4s店銷(xiāo)售培訓(xùn),大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)全流程--流量課.

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式已無(wú)法滿(mǎn)足大客戶(hù)的需求。本課程專(zhuān)為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)，聚焦大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)全流程，教你如何從識(shí)別大客戶(hù)到成功促成交易，通過(guò)SPIN和CTQ策略挖掘深層需求，運(yùn)用FABVE法呈現(xiàn)解決方案，全面提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。實(shí)戰(zhàn)演練、豐富案例與課后輔導(dǎo)，助你成為大客戶(hù)領(lǐng)域的銷(xiāo)售高手。

銷(xiāo)售管理培訓(xùn)企業(yè)面臨問(wèn)題

1. 如何在產(chǎn)品同質(zhì)化中找到差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

2. 如何有效識(shí)別和篩選具有潛力的大客戶(hù)？

3. 如何在拜訪(fǎng)前做好充分準(zhǔn)備，提高客戶(hù)見(jiàn)面效率？

4. 如何運(yùn)用專(zhuān)業(yè)技巧挖掘客戶(hù)深層次需求？

5. 如何設(shè)計(jì)并呈現(xiàn)符合客戶(hù)需求的解決方案？

6. 面對(duì)復(fù)雜談判，如何巧妙應(yīng)對(duì)異議，順利達(dá)成交易？

產(chǎn)生問(wèn)題原因

這些問(wèn)題源于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、客戶(hù)需求多樣化以及銷(xiāo)售技巧的滯后，導(dǎo)致銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在大客戶(hù)開(kāi)發(fā)中難以突破，無(wú)法實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

課程如何解決

1. 通過(guò)6步銷(xiāo)售流程，系統(tǒng)學(xué)習(xí)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略。

2. 學(xué)習(xí)SPIN和CTQ工具，提升需求挖掘能力。

3. 使用FABVE法，精準(zhǔn)呈現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值。

4. 掌握商務(wù)談判技巧，有效處理客戶(hù)異議。

5. 實(shí)戰(zhàn)演練和案例分析，確保知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)。

課程亮點(diǎn)

1. 注重實(shí)戰(zhàn)，現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題，提供實(shí)用工具和模型。

2. 豐富的商業(yè)案例，使理論變得生動(dòng)易懂。

3. 課后輔導(dǎo)，針對(duì)復(fù)雜問(wèn)題進(jìn)行深度支持。

4. 針對(duì)不同角色的銷(xiāo)售培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力。

課程成果

1. 學(xué)員將能準(zhǔn)確識(shí)別和篩選大客戶(hù)，評(píng)估潛在業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

2. 掌握高效拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)備工作和客戶(hù)角色分析。

3. 熟練運(yùn)用SPIN和CTQ法，有效挖掘客戶(hù)需求。

4. 學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)價(jià)值主張，用FABVE法呈現(xiàn)解決方案。

5. 能夠應(yīng)對(duì)各種談判場(chǎng)景，提升成交率。

課程大綱

1. 大客戶(hù)識(shí)別與挖掘

2. 拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)備工作

3. 客戶(hù)需求的精準(zhǔn)把握

4. 價(jià)值主張方案設(shè)計(jì)

5. 談判技巧與異議處理

6. 課程總結(jié)與回顧

課程時(shí)間：1~2天，6小時(shí)/天。適合一線(xiàn)銷(xiāo)售、銷(xiāo)售管理層及市場(chǎng)拓展人員參加。