營(yíng)銷技巧課程,精進(jìn)銷售策略_團(tuán)隊(duì)卓越引擎

面對(duì)疫情沖擊下的銷售困境，這門2天6小時(shí)的銷售團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)課程，旨在幫助銷售管理市場(chǎng)營(yíng)銷課程者快速轉(zhuǎn)型，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力與執(zhí)行力，解決“高薪銷售員”向高效管理者轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)工具和策略，實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)突圍。

企業(yè)面臨問(wèn)題

1. 銷售人員動(dòng)力缺失，信心動(dòng)搖？

2. 執(zhí)行力下降，管理混亂？

3. 下屬陽(yáng)奉陰違，溝通障礙？

4. 學(xué)習(xí)教練輔導(dǎo)，業(yè)績(jī)停滯？

5. 管控與激勵(lì)失衡，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力弱？

6. 銷售例會(huì)效果不佳？

7. 激勵(lì)機(jī)制失效，員工積極性低落？

8. 團(tuán)隊(duì)管控手段傳統(tǒng)，效率低下？

課程如何解決

1. 通過(guò)角色轉(zhuǎn)換訓(xùn)練，解決管理者身份轉(zhuǎn)變問(wèn)題。

2. 傳授高效溝通技巧，提升領(lǐng)導(dǎo)力，消除“陽(yáng)奉陰違”現(xiàn)象。

3. 教授ORID會(huì)話和團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)，激活團(tuán)隊(duì)潛能。

4. 精細(xì)化日常管控，掌握“檢查與控制”平衡。

5. 優(yōu)化銷售例會(huì)和績(jī)效管理，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

6. 設(shè)定目標(biāo)與激勵(lì)策略，激發(fā)員工積極進(jìn)取。

課程亮點(diǎn)

1. 實(shí)戰(zhàn)工具傳授，如“外圓內(nèi)方”和“團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)”。

2. 多元化教學(xué)模式，理論與實(shí)踐相結(jié)合。

3. 結(jié)合案例分析，針對(duì)性解決實(shí)際問(wèn)題。

4. 個(gè)性化教練輔導(dǎo)，推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

5. 提升綜合團(tuán)隊(duì)管理能力，突破管理瓶頸。

課程成果

1. 學(xué)員將掌握現(xiàn)代銷售團(tuán)隊(duì)管理方法，提升領(lǐng)導(dǎo)力。

2. 能夠運(yùn)用ORID等工具進(jìn)行有效溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

3. 成為激勵(lì)下屬、達(dá)成共識(shí)的高手。

4. 實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和業(yè)績(jī)的顯著提升。

5. 獲得實(shí)用的銷售例會(huì)和績(jī)效管理技巧認(rèn)證。

課程大綱

1. 第一講：銷售管理者的自我管理與角色轉(zhuǎn)變

銷售精英到管理者的角色轉(zhuǎn)換問(wèn)題與解決策略

高效溝通管理：外圓內(nèi)方工具的應(yīng)用

2. 第二講：輔導(dǎo)教練下屬與團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)

ORID聚集式會(huì)話與團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)的五步法

銷售團(tuán)隊(duì)日常管控與執(zhí)行力提升

3. 第三講：目標(biāo)激勵(lì)與團(tuán)隊(duì)效能

銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)設(shè)定與激勵(lì)機(jī)制

智慧互聯(lián)欣賞式探詢，激發(fā)潛力

通過(guò)本課程，銷售管理者將收獲實(shí)戰(zhàn)工具和策略，提升團(tuán)隊(duì)效能，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。