營(yíng)銷(xiāo)的主要課程,狼性銷(xiāo)售_六步控局實(shí)戰(zhàn)指南

"狼性營(yíng)銷(xiāo)之銷(xiāo)售流程管控六步戰(zhàn)法"是一個(gè)針對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)化訓(xùn)練課程，旨在解決企業(yè)在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的各種難題，提升銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)。課程通過(guò)六步戰(zhàn)法，包括計(jì)劃、客戶(hù)接觸、需求探詢(xún)、價(jià)值塑造、異議處理和成交維護(hù)，幫助學(xué)員掌握關(guān)鍵銷(xiāo)售技巧，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品介紹到客戶(hù)顧問(wèn)的角色轉(zhuǎn)變。

企業(yè)面臨問(wèn)題

1. 銷(xiāo)售人員心理素質(zhì)差，害怕被拒，影響拜訪效果？

2. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)缺乏創(chuàng)新，依賴(lài)市場(chǎng)回暖？

3. 與客戶(hù)溝通困難，無(wú)法建立信任？

4. 銷(xiāo)售人員對(duì)客戶(hù)需求理解不足？

5. 銷(xiāo)售策略單一，無(wú)法適應(yīng)不同客戶(hù)？

6. 談判技巧欠缺，無(wú)法爭(zhēng)取最大利益？

7. 銷(xiāo)售人員輕易暴露底線，影響利潤(rùn)？

8. 高額市場(chǎng)費(fèi)用與低效業(yè)績(jī)不成正比？

產(chǎn)生問(wèn)題原因

這些問(wèn)題源于銷(xiāo)售人員的技能缺失、心態(tài)問(wèn)題以及對(duì)銷(xiāo)售流程的理解不深。

課程如何解決

課程通過(guò)六步戰(zhàn)法，提供實(shí)戰(zhàn)技巧和策略，如SWOT分析、需求探詢(xún)、價(jià)值塑造、異議處理等，幫助銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)變思維方式，提高溝通和談判能力，有效管理銷(xiāo)售機(jī)會(huì)和客戶(hù)關(guān)系。

課程亮點(diǎn)

1. 實(shí)戰(zhàn)六步戰(zhàn)法，提升銷(xiāo)售效率。

2. 從賣(mài)方到買(mǎi)方思維轉(zhuǎn)換，增強(qiáng)客戶(hù)洞察力。

3. 強(qiáng)調(diào)客戶(hù)需求引導(dǎo)和價(jià)值塑造。

4. 提供多種溝通和談判技巧。

5. 結(jié)合案例分析，強(qiáng)化理論實(shí)踐結(jié)合。

課程成果

學(xué)員將：

1. 掌握大客戶(hù)銷(xiāo)售的六步戰(zhàn)法。

2. 增強(qiáng)銷(xiāo)售過(guò)程控制能力，提升預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性。

3. 轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻?hù)顧問(wèn)，有效引導(dǎo)客戶(hù)需求。

4.銷(xiāo)售人員培訓(xùn) 學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)各種客戶(hù)異議，提高議價(jià)能力。

5. 獲取銷(xiāo)售工具包，輔助實(shí)際工作。

課程大綱

1. 計(jì)劃階段

競(jìng)爭(zhēng)分析

銷(xiāo)售機(jī)會(huì)管理計(jì)劃表

2. 客戶(hù)接觸

建立信任

客戶(hù)關(guān)系發(fā)展

客戶(hù)拜訪總結(jié)報(bào)告

3. 需求探詢(xún)

SPIN銷(xiāo)售技術(shù)

初期需求調(diào)研報(bào)告

4. 價(jià)值塑造

FABE法則

價(jià)值塑造計(jì)劃表

5. 異議處理

有效異議處理策略

價(jià)格異議處理話術(shù)

6. 成交與客情關(guān)系維護(hù)

成交技巧

客戶(hù)關(guān)系維護(hù)策略

課程中還包括案例分析、理論講解、視頻互動(dòng)和實(shí)戰(zhàn)模擬，以確保學(xué)員全面理解和掌握銷(xiāo)售流程管控。