銷售領(lǐng)導(dǎo)者：鐵血軍魂打造成交營(yíng)銷軍團(tuán)的3力9法（團(tuán)隊(duì)管理篇）
企業(yè)面臨痛點(diǎn)：
1.團(tuán)隊(duì)效能低下：企業(yè)可能面臨部門間溝通障礙、響應(yīng)緩慢以及效率低下的困境。這往往源于組織結(jié)構(gòu)僵化和溝通機(jī)制不暢。課程通過(guò)“合力”維度，強(qiáng)調(diào)目標(biāo)牽引合力，建立高效溝通機(jī)制和明確的行動(dòng)計(jì)劃，促進(jìn)跨部門協(xié)作，提升整體運(yùn)作效率。
2.員工積極性與忠誠(chéng)度缺失：?jiǎn)T工相互推諉、工作態(tài)度消極、缺乏主動(dòng)性和忠誠(chéng)感，可能是由于目標(biāo)不清晰、激勵(lì)機(jī)制不足或企業(yè)文化缺失。課程通過(guò)“活力”維度，提出機(jī)制激發(fā)活力，包括績(jī)效管理、晉升制度及文化建設(shè)，增強(qiáng)員工的參與感、歸屬感和積極性。
3.技能與執(zhí)行力不足：團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)技能缺乏、執(zhí)行力差、工作成果不佳，這直接影響到企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。課程的“效力”維度聚焦行動(dòng)保證效力，通過(guò)制定工作標(biāo)準(zhǔn)、過(guò)程督導(dǎo)和結(jié)果考核獎(jiǎng)懲，提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技能和執(zhí)行力。
課程亮點(diǎn)：
實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向：結(jié)合講師豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)典案例，確保內(nèi)容貼近實(shí)際，可操作性強(qiáng)。
系統(tǒng)全面：覆蓋團(tuán)隊(duì)建設(shè)的“3力9法”，從文化、機(jī)制到行動(dòng)全方位提升團(tuán)隊(duì)效能。
實(shí)操工具：提供《531目標(biāo)書(shū)》、《核心任務(wù)表》等實(shí)用工具模板，即學(xué)即用，加速成果轉(zhuǎn)化。
課程優(yōu)勢(shì)：
1.權(quán)威性與前沿性：融合戰(zhàn)略、營(yíng)銷、管理等多學(xué)科最新研究成果，確保內(nèi)容的先進(jìn)性和科學(xué)性。
2.針對(duì)性解決：直擊營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理中的痛點(diǎn)，如團(tuán)隊(duì)凝聚力、目標(biāo)管理、績(jī)效提升等，提供具體解決方案。
3.實(shí)戰(zhàn)與理論并重：摒棄純理論教學(xué)，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)演練，確保學(xué)員能夠?qū)W以致用，快速應(yīng)用于實(shí)際工作中。
4.長(zhǎng)效發(fā)展：不僅關(guān)注短期業(yè)績(jī)提升，更注重團(tuán)隊(duì)和組織的長(zhǎng)期發(fā)展，為企業(yè)打造可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
課程收益：
● 正確全面認(rèn)知團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)管理，提升管理境界與水平
● 懂得進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理的重要性、長(zhǎng)期性、系統(tǒng)性和艱巨性，做到傾心傾力，常抓不懈
● 懂得發(fā)揮企業(yè)文化的力量，提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向心力與歸屬感
● 善用目標(biāo)管理手段，統(tǒng)一行動(dòng)方向，激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志，調(diào)動(dòng)工作積極性
● 健全架構(gòu)、完善機(jī)制，“扎硬營(yíng)”，增強(qiáng)專職性，提升協(xié)同性，提高團(tuán)隊(duì)工作效率
● 掌握對(duì)行動(dòng)、時(shí)間、過(guò)程的管理，強(qiáng)化督導(dǎo)與幫扶，提高團(tuán)隊(duì)工作成果
● 善用考核、及時(shí)獎(jiǎng)懲、強(qiáng)化結(jié)果導(dǎo)向，化被動(dòng)為主動(dòng)，化壓力為動(dòng)力，保證業(yè)績(jī)倍增
課程內(nèi)容：
前言
核心理念：運(yùn)用“3力9法”構(gòu)建絕對(duì)成交的營(yíng)銷軍團(tuán)。
第一部分：認(rèn)知基礎(chǔ)
1.團(tuán)隊(duì)與組織
團(tuán)伙與團(tuán)隊(duì)差異：表現(xiàn)、責(zé)任、配合、技能。
組織管理影響團(tuán)隊(duì)性質(zhì)。
2.團(tuán)隊(duì)建設(shè)必要性
團(tuán)隊(duì)作用：導(dǎo)向力、凝聚力、高效力、控制力、學(xué)習(xí)力。
發(fā)展階段：形成動(dòng)蕩規(guī)范高效。
3.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)特征
十大特質(zhì)融合“狼性”與“雁群”。
4.個(gè)人能力提升
“6應(yīng)”策略培養(yǎng)“3干”人才。
5.團(tuán)隊(duì)構(gòu)建策略
“3力9法”核心體系介紹。
第二部分：目標(biāo)牽引合力（上篇）
1.企業(yè)文化
定義、內(nèi)容、特征。
建立與傳播策略。
2.目標(biāo)任務(wù)規(guī)劃
“531目標(biāo)”分析法。
任務(wù)細(xì)化與執(zhí)行。
3.行動(dòng)計(jì)劃解碼
8步驟行動(dòng)計(jì)劃。
SMART原則應(yīng)用。
解碼會(huì)議實(shí)施。
第三部分：機(jī)制激發(fā)活力（中篇）
1.崗位職責(zé)
架構(gòu)優(yōu)化與崗位明確。
2.制度流程
制度與流程標(biāo)準(zhǔn)化。
3.績(jī)效激勵(lì)
晉升與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)。
第四部分：行動(dòng)保證效力（下篇）
1.行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)
標(biāo)準(zhǔn)制定與培訓(xùn)。
2.過(guò)程管理
督導(dǎo)與幫扶機(jī)制。
3.考核獎(jiǎng)懲
業(yè)務(wù)競(jìng)賽與獎(jiǎng)懲制度。
小結(jié)
團(tuán)隊(duì)建設(shè)的持續(xù)性與迭代性。
“3力9法”實(shí)施的關(guān)鍵作用。
技能應(yīng)用實(shí)例
精華提煉術(shù)
重點(diǎn)聚焦：從原文中抽離出“3力9法”構(gòu)建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的核心步驟與策略，直接指向行動(dòng)指南。
邏輯編排藝術(shù)
1.層級(jí)簡(jiǎn)化：
基礎(chǔ)認(rèn)知：團(tuán)隊(duì)、組織關(guān)系與建設(shè)重要性。
實(shí)施路徑：上、中、下篇，逐步深入“目標(biāo)機(jī)制行動(dòng)”。
總結(jié)反思：團(tuán)隊(duì)建設(shè)的長(zhǎng)期視角與持續(xù)改進(jìn)。
2.細(xì)節(jié)標(biāo)記：
(1)文化建設(shè)：定義至傳播全過(guò)程。
(2)目標(biāo)與任務(wù)：從“531目標(biāo)”到《核心任務(wù)表》。
(3)行動(dòng)解碼：詳細(xì)步驟與范本。
(4)崗位與制度：優(yōu)化與執(zhí)行。
(5)激勵(lì)體系：績(jī)效與獎(jiǎng)懲機(jī)制。
