課程特色
● 利用體驗式活動模擬
銷售環(huán)境的載體，將項目活動與真實的銷售場景絲絲入扣地對應。
● 提供ABC銷售管理者的九大核心銷售能力，為個體銷售能力的提稿提供理論支持和能力優(yōu)勢與劣勢分析，提供個體銷售能力提稿努力方向。
● 提供能力導航圖，個體可以較為客觀地發(fā)現(xiàn)自身銷售能力的優(yōu)劣勢，企業(yè)可以掌握
銷售團隊能力傾向性，為企業(yè)提供真實客觀的銷售能力數(shù)據(jù)。
● 結(jié)合具備豐富的銷售經(jīng)驗的講師深入淺出的講解，從親身體驗和理論分析兩個方面來提稿其個體銷售能力和團隊協(xié)作能力，進而提稿整個銷售團隊的綜合戰(zhàn)斗力。
培訓收獲
● 明晰銷售管理者的職責，理清銷售思路
● ABC限度掌控和管理銷售團隊的狀態(tài)
● 使銷售決策更準確 ，控制銷售過程
● 建立對于業(yè)績的信心，合理ABC化的利用開發(fā)銷售資源
對企業(yè)的收益
● 通過能力導航圖，企業(yè)可以較為客觀地掌握銷售人員能力傾向性，及時發(fā)現(xiàn)銷售團隊銷售能力短板，幫助企業(yè)發(fā)揮員工能力優(yōu)勢，揚長避短。
● 理解作為銷售團隊的
領導，如何從建立良好的團隊競爭文化的角度來打造一只更有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍，提稿銷售
團隊管理能力。
對個人的收益
● 理解作為銷售團隊的管理者，如何從關注個人技能向關注團隊銷售能力提稿轉(zhuǎn)型，為培養(yǎng)銷售人員的管理能力奠定基礎。
● 提稿團隊
營銷管理的意識，理解和挖掘市場需求，建立真正的創(chuàng)造商機、發(fā)現(xiàn)商機、管理商機的意識。
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