主題模型

組織收益

 

本課程通過(guò)對(duì)眾多銷(xiāo)售行為的研究，ABC終將銷(xiāo)售行為聚焦到三大主體“客戶(hù)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售人員”及其三大過(guò)程“人際過(guò)程、思維過(guò)程、執(zhí)行過(guò)程”上，打造銷(xiāo)售人員的自我提稿意識(shí)，引導(dǎo)切實(shí)可行的自我提稿路徑：

● 人際創(chuàng)造機(jī)會(huì)：引導(dǎo)學(xué)員善用“思維過(guò)程”中的“信息搜集與分析能力”，結(jié)合“人際過(guò)程”中的①“影響力與感染力”，培養(yǎng)學(xué)員養(yǎng)成制定“影響策略與計(jì)劃”的意識(shí)，從而提稿對(duì)客戶(hù)實(shí)施成功影響的幾率；②“人際應(yīng)變能力”提醒學(xué)員學(xué)會(huì)傾聽(tīng)和洞察，發(fā)現(xiàn)人際變化并采取應(yīng)對(duì)策略，避免“丟單了還不知道哪里得罪客戶(hù)了”的情況的發(fā)生；③“團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)”建立銷(xiāo)售人員資源整合的意識(shí)，以及通過(guò)內(nèi)外部團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，提稿服務(wù)效率；
 

● 思維創(chuàng)造需求：引導(dǎo)學(xué)員善用“思維過(guò)程”中的①“信息搜集與分析能力”敦促學(xué)員養(yǎng)成在現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售中為銷(xiāo)售各個(gè)過(guò)程建立信息搜集系統(tǒng)的意識(shí)和習(xí)慣，避免因?yàn)楹雎阅承┬畔⒍斐射N(xiāo)售機(jī)會(huì)的消失或單筆銷(xiāo)售利潤(rùn)的下降；②“商業(yè)意識(shí)與敏感度”提醒學(xué)員關(guān)注銷(xiāo)售過(guò)程中的銷(xiāo)售直接成本、間接成本、機(jī)會(huì)成本和發(fā)現(xiàn)提稿長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值的機(jī)會(huì)，以提稿單個(gè)客戶(hù)的成交次數(shù)與成交利潤(rùn)；③“創(chuàng)新思維與能力”幫助發(fā)現(xiàn)客戶(hù)需求、診斷真實(shí)需求、挖掘潛在需求、抉擇有效需求，從而提稿“需求與產(chǎn)品功能及價(jià)值之間建立有效對(duì)接”的意識(shí)以及提稿“單筆收益率”與“長(zhǎng)久價(jià)值營(yíng)造”的銷(xiāo)售商業(yè)意識(shí)；

● 執(zhí)行創(chuàng)造利潤(rùn)：引導(dǎo)學(xué)員善用“執(zhí)行過(guò)程”中的①“業(yè)務(wù)計(jì)劃”提稿銷(xiāo)售過(guò)程規(guī)劃意識(shí)，從過(guò)程中步為營(yíng)地向銷(xiāo)售利潤(rùn)逼近；②“抓住重點(diǎn)”幫助養(yǎng)成分析多個(gè)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的重點(diǎn)及時(shí)間、精力規(guī)劃意識(shí)，從而把銷(xiāo)售精力、資源和時(shí)間分配到重點(diǎn)客戶(hù)上，提稿單位時(shí)間成交額及單筆成交額；③“鍥而不舍、關(guān)注成就”提醒銷(xiāo)售人員從“傻堅(jiān)持”轉(zhuǎn)變到“有策略的堅(jiān)持”，從“刻意堅(jiān)持”到“內(nèi)驅(qū)式的快樂(lè)堅(jiān)持”，從而從銷(xiāo)售自身激發(fā)工作滿(mǎn)意度與幸福感，并由此帶來(lái)服務(wù)年限的提稿；

● 工具運(yùn)用與自我提稿：課程幫助學(xué)員學(xué)習(xí)和理解三維立體銷(xiāo)售的三大方面九大維度自評(píng)工具，從而認(rèn)識(shí)到zhuoyue銷(xiāo)售是什么樣子并以此找尋到努力方向和落腳點(diǎn)。如果通過(guò)內(nèi)部管理養(yǎng)成自評(píng)與提稿習(xí)慣，將在幾個(gè)月的堅(jiān)持落實(shí)后，切實(shí)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售人員實(shí)際能力的提稿。

 

課程對(duì)象：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

課程時(shí)間：2 天