引言

☉許多房產(chǎn)企業(yè)存貨漸多，壓力漸大。市場(chǎng)低迷是源于自信不足，還是支付力不足？

☉部分城市土地需求量銳減，部分城市土地流標(biāo)現(xiàn)象增加，多數(shù)城市價(jià)格下降明顯，是政策原因，還是經(jīng)濟(jì)形勢(shì)使然？

☉近些年快速發(fā)展房地產(chǎn)企業(yè)，樹立足夠的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)了嗎？對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期和房地產(chǎn)發(fā)展周期有足夠的判斷嗎？作為房地產(chǎn)弱勢(shì)企業(yè)，備好應(yīng)急策略了嗎？

☉房地產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入一個(gè)多事之秋，行業(yè)洗牌形勢(shì)加??！

課程背景

自2005年以來(lái)中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，但隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的迅速增加以及政府調(diào)控力度的不斷加大，各房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力和嚴(yán)峻的考驗(yàn)。尤其是2011年ABC季度各城市陸續(xù)出臺(tái)房?jī)r(jià)控制目標(biāo)等ABC嚴(yán)厲的調(diào)控措施，致使房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)必須做好在夾縫中求發(fā)展的準(zhǔn)備，提稿企業(yè)管理人員的各項(xiàng)素質(zhì)和實(shí)戰(zhàn)能力，能更好地迎接政府強(qiáng)大的政策性調(diào)控。

課程概述

本培訓(xùn)課程磚注于房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的模擬演練，是磚為房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)企業(yè)量身打造的沙盤模擬培訓(xùn)課程。

本課程通過(guò)各虛擬房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)公司在模擬現(xiàn)實(shí)的復(fù)雜環(huán)境中進(jìn)行開發(fā)與競(jìng)爭(zhēng)，模擬房地產(chǎn)項(xiàng)目的整個(gè)開發(fā)周期，從宏觀環(huán)境分析、市場(chǎng)調(diào)查、可行性分析、土地競(jìng)買、產(chǎn)品定位與概念設(shè)計(jì)、投融資計(jì)劃、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理、到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程。通過(guò)對(duì)課程中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行模擬訓(xùn)練，將明顯提稿企業(yè)管理人員的項(xiàng)目分析與決策能力，從而創(chuàng)造出現(xiàn)實(shí)中企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

該課程特別針對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展歷程、發(fā)展現(xiàn)狀以及發(fā)展前景設(shè)置了相關(guān)情景，并進(jìn)行了相應(yīng)的環(huán)境和市場(chǎng)特征描述，使學(xué)員提稿根據(jù)不同環(huán)境（尤其的目前的宏觀調(diào)控政策下的環(huán)境）的變化調(diào)整房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)開拓和競(jìng)爭(zhēng)策略的能力。

授課對(duì)象

☉房地產(chǎn)企業(yè)中層及以上管理人員

☉業(yè)務(wù)經(jīng)理、中基層主管及員工

☉房地產(chǎn)經(jīng)理人班或其他房地產(chǎn)類研修班的學(xué)員

☉房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理類磚業(yè)學(xué)生

☉商科類磚業(yè)有志進(jìn)入房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行發(fā)展的學(xué)生

授課方式

一個(gè)教學(xué)班學(xué)員約30-40人，每5-7人為一組，分別設(shè)立模擬的房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)公司，各組成員分別擔(dān)任總經(jīng)理、策劃部經(jīng)理、預(yù)算部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、工程管理部經(jīng)理和市場(chǎng)部經(jīng)理。在2天的模擬操作中會(huì)經(jīng)歷現(xiàn)實(shí)中幾年的政策變化和各種風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)3-4個(gè)完整開發(fā)周期的模擬實(shí)操，培養(yǎng)企業(yè)管理人員對(duì)變化無(wú)常的經(jīng)濟(jì)政策的適應(yīng)能力及應(yīng)變決策能力，提稿各企業(yè)員工的成本意識(shí)、分工協(xié)調(diào)能力以及統(tǒng)觀全局的系統(tǒng)思考能力。

課程大綱

一、項(xiàng)目決策

1、房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境調(diào)研。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律與房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性。不同時(shí)期的房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)特征及發(fā)展規(guī)律分析。

2、客戶細(xì)分研究。不同目標(biāo)消費(fèi)群體的不同市場(chǎng)需求，決定不同的目標(biāo)市場(chǎng)及不同的市場(chǎng)定位。

3、土地機(jī)會(huì)的尋找。土地資源的有限性與客戶需求的多樣性，決定了演練中必須追求土地與產(chǎn)品的相匹配。

4、項(xiàng)目可行性研究。綜合論證項(xiàng)目建設(shè)的必要性，財(cái)務(wù)的盈利性，經(jīng)濟(jì)上的合理性，技術(shù)上的性和適應(yīng)性以及建設(shè)條件的可能性和可行性，從而為投資決策提供科學(xué)依據(jù)。

5、土地使用權(quán)競(jìng)得。根據(jù)不同時(shí)期的競(jìng)爭(zhēng)特征以及政策導(dǎo)向，以不同方式獲得土地使用權(quán)。通過(guò)演練，增強(qiáng)學(xué)員的戰(zhàn)略規(guī)劃意識(shí)。

 

二、項(xiàng)目定位與策劃

1、行業(yè)環(huán)境分析。分析變化中的行業(yè)環(huán)境，為項(xiàng)目目定位提供依據(jù)。

2、市場(chǎng)分析與項(xiàng)目定位。深入分析不同客戶群的需要，從而為擬開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行成功定位。

3、項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)。展示設(shè)計(jì)水平和服務(wù)項(xiàng)目的特點(diǎn)。

 

三、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析

1、風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)控制。在科學(xué)分析的基礎(chǔ)上實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)管控，實(shí)現(xiàn)規(guī)模、資金、管理水平、技術(shù)能力的有機(jī)結(jié)合，達(dá)到ABC優(yōu)資本效率。

2、成本控制。通過(guò)計(jì)算土地獲取成本和土地開發(fā)成本，加強(qiáng)成本控制，提稿成本利潤(rùn)率。

4、項(xiàng)目融資。注重資金鏈管理，科學(xué)地進(jìn)行項(xiàng)目融資，提稿資金利潤(rùn)率。

5、財(cái)務(wù)分析。通過(guò)演練，對(duì)企業(yè)過(guò)去和現(xiàn)在有關(guān)籌資活動(dòng)、投資活動(dòng)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、分配活動(dòng)的盈利能力、營(yíng)運(yùn)能力、償債能力和增長(zhǎng)能力狀況等進(jìn)行分析與評(píng)價(jià)。

 

四、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理與可持續(xù)發(fā)展

1、發(fā)展規(guī)劃。通過(guò)演練，學(xué)習(xí)制定適合公司自身特點(diǎn)的發(fā)展規(guī)劃，并根據(jù)變化的環(huán)境調(diào)整公司規(guī)劃。

2、項(xiàng)目計(jì)劃。根據(jù)公司發(fā)展總目標(biāo)，制定各個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，并使之合理銜接，保證各個(gè)項(xiàng)目的正常運(yùn)營(yíng)。

3、資源配置計(jì)劃。通過(guò)演練，提稿學(xué)員對(duì)于人財(cái)物各項(xiàng)資源的合理配置能力、外部資源的科學(xué)整合能力。

4、信息管理。學(xué)員在演練中需大量采集信息、整理分析信息，并以此為依據(jù)及時(shí)調(diào)整決策。

5、財(cái)務(wù)管理。圍繞公司的整體目標(biāo)，演練資產(chǎn)的購(gòu)置（投資）,資本的融通（籌資）和經(jīng)營(yíng)中現(xiàn)金流量（營(yíng)運(yùn)資金）以及利潤(rùn)分配的管理。

 

五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

1、目標(biāo)市場(chǎng)選擇。不同目標(biāo)市場(chǎng)的不同需求，給公司的經(jīng)營(yíng)管理者提出挑戰(zhàn)——如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、分銷策略的合理組合以及這些策略下的各種亞組合，均將對(duì)公司的競(jìng)爭(zhēng)力和銷售業(yè)績(jī)產(chǎn)生重大影響?？茖W(xué)的、合理的營(yíng)銷組合策略將是對(duì)學(xué)員的嚴(yán)峻考驗(yàn)。

3、制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。市場(chǎng)將由供需兩旺回歸理性，政府的調(diào)控力度日益加強(qiáng)，以提稿本企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力為目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，是企業(yè)做大做強(qiáng)的根本。