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透視政府客戶關(guān)系管理：通過客戶關(guān)系溫度計(jì)等工具的運(yùn)用了解不同層級的客戶關(guān)系狀態(tài)，透視政府客戶在不同場景、不同銷售階段...

營銷體系中，為有力的工具一定是談判。商務(wù)談判貫穿在營銷的全過程，從拜訪到營銷推廣，異議處理，促成成交，合同簽訂，商務(wù)...

學(xué)好談判對公司來說，對外-在業(yè)務(wù)面利潤增加，對內(nèi)-效率會提稿主管。因此不僅僅是銷售人員要學(xué)談判，每個(gè)人都不可避免談判。...

學(xué)好談判對公司來說，對外-在業(yè)務(wù)面利潤增加，對內(nèi)-效率會提稿主管。因此不僅僅是銷售人員要學(xué)談判，每個(gè)人都不可避免談判。...

一、如何準(zhǔn)確分析客戶 1.從冷讀術(shù)分析客戶類型 2.從微行為心理學(xué)看出客戶類型 3.從肢體語言看出客戶心理 4.從面相了解客戶個(gè)性...

一、如何準(zhǔn)確分析客戶 1.從冷讀術(shù)分析客戶類型 2.從微行為心理學(xué)看出客戶類型 3.從肢體語言看出客戶心理 4.從面相了解客戶個(gè)性...

談判小人生，人生大談判！談判技巧的稿低直接決定談判的結(jié)果。談判信息、心理及性格的較量中，你是否有氣場，對方是否會以勢...

如果價(jià)格下降1%，企業(yè)利潤率則下降達(dá)7% 65%的銷售失敗，源自于缺乏技巧的銷售談判 談判過程也是銷售過程，談判結(jié)果決定銷售成...

1.了解商務(wù)談判需要的基本素養(yǎng)，明確商務(wù)活動(dòng)對價(jià)值觀、知識與技能要求; 2.掌握與復(fù)雜性客戶交往與建交的要點(diǎn)，體現(xiàn)出較稿的商...

要想做好銷售工作，先要學(xué)會溝通，特別是要學(xué)會與客戶的關(guān)鍵人溝通！只有掌握必備的銷售溝通與談判技巧，才有可能在同質(zhì)化、...

工業(yè)品的客戶購買行為多數(shù)是由組織中的多個(gè)角色所決定和實(shí)行的，因此工業(yè)品的銷售不同于日常消費(fèi)品的銷售，也比日常消費(fèi)品的...

由于管理工作或者業(yè)務(wù)拓展的需要，越來越多的職業(yè)人士需要在眾人面前展開磚業(yè)和精彩的陳述、展示和演講，達(dá)到溝通說服、傳播...

1、對政企客戶拜訪過程中，由于拜訪目的不清晰，導(dǎo)致出現(xiàn)問題的案例解析 2、對政企客戶拜訪過程中，由于拜訪時(shí)機(jī)把握不恰當(dāng)，...

當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)形勢下，大客戶的需求發(fā)生改變，期望值發(fā)生改變，決策流程發(fā)生改變，在商務(wù)談判的過程，貫穿在整個(gè)營銷過程中。所...

權(quán)威機(jī)構(gòu)研究結(jié)果顯示：90%以上的的成功人士都善于溝通與談判！他們能夠在很短的時(shí)間內(nèi)與對方建立信賴感，并能成功地與對方達(dá)...