很多人曾經(jīng)問我：“老師，為什么你的開發(fā)、銷售與締結(jié)這么厲害，似乎無孔不入！”

我認(rèn)為身為銷售人員，必須掌握的原則就是：“建立正確的銷售心態(tài)”?！?br>　　　
在這里，有個小故事跟各位分享：

有一位年輕人，十分渴望走銷售這條路，他很崇拜成功的開發(fā)、銷售人員，于是拿出畢生的積蓄，到山上尋訪名師。

“師父，這是我所有的積蓄，請您告訴我成為開發(fā)、銷售稿手的捷徑！”

師父看了他一眼，說：“你是真的想跟我學(xué)嗎？”

“對！”年輕人斬釘截鐵地說。

“好，那么你先去澆花、打水。”

一整天下來，師父只有叫年輕人澆花、打水，年輕人滿懷疑惑地去提水桶，走著走著，想到自己花光所有的積蓄、千里迢迢來到山上學(xué)技術(shù)，要做的卻是人人都會的澆花、打水？年輕人愈想愈生氣，開始懷疑師父是一個大騙子！

沒想到第二天，師父又叫年輕人去澆花、打水，年輕人氣不住，拍著桌子吆喝：“我不做了！學(xué)費還我，我不學(xué)了??！”

“你真的不學(xué)了嗎？”師父平心靜氣地問道。

“沒錯?。　蹦贻p人斬釘截鐵地說。

“好，我這里有塊石頭，你幫我拿到菜市場估價后，再回來告訴我結(jié)果如何？”

年輕人瞥了一眼那塊黑黑臟臟的石頭說：“師父，您是在整我嗎？這塊又黑又臟的石頭是不會有人買的！你怎么還要我拿到市場去估價呢？”

師父說：“你拿去估就對了，但是不能把它賣掉。”

年輕人半信半疑地去市場，回來后告訴師父：“有一個人出了二十元要買它來當(dāng)硯臺?！?p>師父聽了，告訴年輕人：“你明天再石頭拿去玉市看看人們出多少錢，但記得，ABC不能賣?！?p>這次，有人出五十元購買，年輕人十分地想將石頭賣掉，又想起師父的叮嚀，只好搖頭說不賣。

第三天，師父又讓年輕人將黑石頭拿到鉆石市場去賣。

不久后，年輕人興沖沖地跑回來說：“師父，師父！有人出價五十萬元！可以賣了嗎？”

師父搖搖頭，告訴年輕人：“不能賣，因為這是鉆石的原石，里面的價值，稿達百萬元！”

聽到師父的回答，年輕人瞠目結(jié)舌，心想，幸好沒有將它賣掉，否則可就慘了。

此時，師父又說話了：“年輕人，如果你想學(xué)好銷售，必須要建立良好的心態(tài)，然后從根基打起，因為，沒有一個人的成功是隨便得來的！要進入銷售業(yè)務(wù)這個行業(yè)，用什么眼光來看待自己是很重要的。”、“首先，要有自信、看得起自己，才有推動自己向前的力量，”動力”就是行銷人員的生命力！如果你對自己沒信心，那么別人看到的你就是沒有自信的，所以對你也不會有信心。如果你用菜市場的眼光看待自己，那么你的價值就只有二十元；倘若你用玉市的眼光看自己，那么你值五十元；但是如果你懂得用鉆石的眼光來看自己，那么你將是個無價之寶！”

親愛的業(yè)務(wù)朋友們，請您也要“選擇你所愛，愛你所選擇?！薄?@(本文結(jié)束)

摘編自 《嚇人ㄋㄟ！賣什么都成交》 方智出版社提供 (http://www.dajiyuan.com)