案例:è¯ç‚ºå´›èµ·çš„秘密
分享:都是åŒæ™‚(shÃ)èµ·æ¥çš„稿科技ä¼æ¥(yè),ä¸èˆˆé€šè¨Šç‚ºä»€ä¹ˆæ¯”è¯ç‚ºç™¼(fÄ)展慢?
分享:狼æ—的智慧(如果沒有人類,地çƒçš„çµ±(tÇ’ng)治者將是狼)
案例:è¯ç‚ºå´›èµ·çš„秘密
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一ã€ç‡ŸéŠ·éšŠ(duì)ä¼ç®¡ç†çš„常見å•é¡Œ
分享:è¯ç‚ºçš„營銷體系gaoxiaoé‹(yùn)作助力公å¸æˆç‚ºä¸–界五百強(qiáng)
1ã€ä¸åœ‹ä¼æ¥(yè)
銷售管ç†çš„困境
2ã€ä¸å¤–ä¼æ¥(yè)銷售管ç†çš„差異 
3ã€ä¸åœ‹å¸‚å ´(chÇŽng)çš„ç’°(huán)境的五大特å¾
4ã€éŠ·å”®éšŠ(duì)ä¼å¸¸è¦‹çš„七個(gè)å•é¡Œ
5ã€éŠ·å”®éšŠ(duì)ä¼ç¾(xià n)狀的分æž
6ã€æ•ˆçŽ‡åž‹éŠ·å”®å°(duì)管ç†é¢¨(fÄ“ng)æ ¼çš„è¦æ±‚
7ã€æ•ˆèƒ½åž‹éŠ·å”®å°(duì)管ç†é¢¨(fÄ“ng)æ ¼çš„è¦æ±‚
案例:螞蟻è»åœ˜(tuán)
二ã€ç‡ŸéŠ·ç¶“(jÄ«ng)ç†çš„
角色èª(rèn)知與è·è²¬(zé)
1ã€ç‡ŸéŠ·ç¶“(jÄ«ng)ç†å¸¸è¦‹ç®¡ç†èª¤å€(qÅ«)
2ã€æ¥(yè)å‹™(wù)稿手åšç®¡ç†è€…è¦çªç ´å…©å¤§å•é¡Œ
3ã€ç‡ŸéŠ·ç¶“(jÄ«ng)ç†å¸¸è¦‹ç®¡ç†èª¤å€(qÅ«)
4ã€ç‡ŸéŠ·ç¶“(jÄ«ng)ç†è§’色定ä½
5ã€ç‡ŸéŠ·ç¶“(jÄ«ng)ç†ç®¡ç†åœ˜(tuán)隊(duì)的四大原則
三ã€çµ„建狼群——甄é¸èˆ‡
æ‹›è˜
1ã€æ‹›å‹ŸéŠ·å”®äººå“¡çš„的四個(gè)原則
2ã€æ•ˆèƒ½åž‹éŠ·å”®äººå“¡çš„ç´ è³ª(zhì)è¦æ±‚
3ã€æ•ˆçŽ‡åž‹éŠ·å”®äººå“¡çš„ç´ è³ª(zhì)è¦æ±‚
4ã€æŠŠæ¡
é¢è©¦ä¸å¸¸ç”¨çš„å…類典型å•é¡Œ
5ã€ç²¾é€šé¢è©¦ä¸çš„常見誤å€(qÅ«)
6ã€æ‡‰(yÄ«ng)當(dÄng)è¦æƒ•æ‹›è˜çš„四類人
案例:è¯ç‚ºå…¬å¸æ‹›è˜æµç¨‹
案例:è¯ç‚ºå…¬å¸å°(duì)éŠ·å”®äººå“¡çš„ç´ è³ª(zhì)è¦æ±‚
1ã€éŠ·å”®éšŠ(duì)ä¼è¨“(xùn)練常見å•é¡Œ
2ã€éŠ·å”®äººå“¡çš„è·æ¥(yè)生涯è¦(guÄ«)劃
3ã€éŠ·å”®äººå“¡çš„磚æ¥(yè)ç´ è³ª(zhì)培養(yÇŽng)  
4ã€éŠ·å”®äººå“¡çš„心智修煉
5ã€éŠ·å”®è¨“(xùn)ç·´ä¸å¸¸è¦‹çš„å•é¡Œ——培訓(xùn)çš„“馬太效應(yÄ«ng)”-確定é‡é»ž(diÇŽn)培訓(xùn)     
6〓放單飛”å‰çš„系統(tÇ’ng)訓(xùn)ç·´——è¨(shè)計(jì)培訓(xùn)æµç¨‹å’Œå¯¦(shÃ)æ–½
7ã€è·å ´(chÇŽng)實(shÃ)戰(zhà n)訓(xùn)練技巧——實(shÃ)際案例演練
8ã€å¯¦(shÃ)戰(zhà n)訓(xùn)練方法分享——培訓(xùn)çš„“21天效應(yÄ«ng)”-éžå›ºåŸ¹è¨“(xùn)效果
分享:è¯ç‚ºå¦‚ä½•æ‰“é€ éŠ·å”®æ–°å…µï¼Ÿ
案例:一個(gè)IBM銷售人員真實(shÃ)å—訓(xùn)經(jÄ«ng)æ·
五ã€éŠ·å”®åœ˜(tuán)隊(duì)的有效管控
1ã€ç®¡ç†æŽ§åˆ¶çš„è¦é»ž(diÇŽn)
2ã€ç®¡ç†éŠ·å”®åœ˜(tuán)隊(duì)的四把鋼鉤
一)經(jÄ«ng)營管ç†åˆ†æžæœƒ(huì)è°
◆營銷例會(huì)
  ◆早會(huì)é‹(yùn)作
二)隨訪ã€éš¨æŸ¥
  ◆隨訪的原則
  ◆隨訪的注æ„äº‹é …(xià ng)
  ◆隨訪的技巧
三)述è·åŠå·¥ä½œæºé€š
  â—†æ¥(yè)å‹™(wù)代表的工作述è·
  â—†æ¥(yè)å‹™(wù)代表的工作æºé€š
四)管ç†è¡¨æ ¼çš„è¨(shè)計(jì)與推行
 ◆管ç†æŽ§åˆ¶è¡¨æ ¼çš„è¦é»ž(diÇŽn)
  ◆基礎(chÇ”)管ç†è¡¨æ ¼
  ◆行為ã€éŽç¨‹ç®¡ç†
  ◆銷售活動(dòng)管ç†å ±(bà o)表
五)四把利åŠçš„組åˆé‹(yùn)用
 ◆三種類型的銷售隊(duì)ä¼
◆管ç†é‹¼é‰¤çš„使用å´(cè)é‡
å…ã€è¼”å°Ž(dÇŽo)幼狼--é‡å°(duì)銷售隊(duì)ä¼å¯¦(shÃ)施隨崗輔導(dÇŽo)
1ã€éš¨å´—輔導(dÇŽo)çš„é‡è¦æ„義åŠå…§(nèi)容  
2ã€éŠ·å”®å‹•(dòng)作的隨崗訓(xùn)練程åºã€€
3ã€å€‹(gè)別輔導(dÇŽo)和電話輔導(dÇŽo)
4ã€éš¨è¨ªè§€å¯Ÿæ™‚(shÃ)的注æ„點(diÇŽn)
1ã€è˜(shÃ)別團(tuán)隊(duì)的發(fÄ)展階段
2ã€åœ˜(tuán)隊(duì)é ˜(lÇng)å°Ž(dÇŽo)的兩種行為
3ã€å››ç¨®åœ˜(tuán)隊(duì)é ˜(lÇng)å°Ž(dÇŽo)方法
4ã€é‡å°(duì)四類銷售員的ä¸åŒç®¡ç†é¢¨(fÄ“ng)æ ¼
5ã€é—œ(guÄn)系導(dÇŽo)å‘與工作導(dÇŽo)å‘é ˜(lÇng)å°Ž(dÇŽo)
6ã€é§•é¦æ˜Žæ˜Ÿå“¡å·¥çš„技巧
7ã€æ£ç¢ºè™•ç†ä¸‹å±¬å•é¡Œ
8ã€è´å¾—ä¸‹å±¬çš„å¿ å¿ƒ
9ã€è²¬(zé)備下屬的技巧
10ã€é˜²æ¢éŠ·å”®éšŠ(duì)å“¡è€åŒ–的方法
å…«ã€ç‹¼åž‹éŠ·å”®åœ˜(tuán)隊(duì)文化塑é€
分享:è¯ç‚ºåŸºæœ¬æ³•yinlingè¯ç‚ºæˆç‚ºABCä¼æ¥(yè)
分享:è¯ç‚ºä¼æ¥(yè)文化生生ä¸æ¯çš„四大手段
1ã€åå¤§æ–‡åŒ–å¡‘é€ ç¨¿
績效銷售團(tuán)隊(duì)
2ã€æ–‡åŒ–æ ¹æ¤å¤§è…¦çš„戰(zhà n)ç•¥æ€è·¯
3ã€æ–‡åŒ–æ ¹æ¤å¤§è…¦
心ç†è¦(guÄ«)律?
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激勵(lì)狼群——å°‡ä½ çš„éŠ·å”®åœ˜(tuán)隊(duì)æˆå“¡æ¿€å‹µ(lì)æˆè¶…人
1ã€éŠ·å”®éšŠ(duì)ä¼çš„激勵(lì)原ç†èˆ‡æ–¹æ³•
2ã€å“¡å·¥æˆé•·çš„éŽç¨‹
3ã€äººæ€§éœ€æ±‚的五個(gè)層次
 ◆激勵(lì)çš„“é 狼法則”“白金法則”“時(shÃ)效原則”“多元化法則”四大法則
 ◆金錢以外的10種激勵(lì)方法
åã€é›é€ 狼群
執(zhÃ)行力—120%完æˆéŠ·å”®ä»»å‹™(wù)
1ã€è¦ç‡Ÿé€ 團(tuán)隊(duì)執(zhÃ)行文化
çµ(jié)果與任務(wù);商æ¥(yè)äººæ ¼ï¼›
客戶價(jià )值
2ã€åŸ·(zhÃ)行力方法:猴å管ç†æ³•
3ã€åŸ·(zhÃ)行力秘訣:執(zhÃ)行的四åå…«å—真經(jÄ«ng)
案例:西點(diÇŽn)è»æ ¡åŸ·(zhÃ)行力
案例:è¯ç‚ºåŸ·(zhÃ)行文化
*注明:練習(xÃ)ã€
游戲ã€è¨Žè«–貫穿全部課程