01-梁輝《心態(tài)，職場(chǎng)正能量》
 
課程目標(biāo)：
通過(guò)學(xué)習(xí)銷(xiāo)售激勵(lì)課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變
了解銷(xiāo)售對(duì)企業(yè)的重要意義
掌握銷(xiāo)售的關(guān)鍵成功因素
學(xué)會(huì)如何熟悉以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售觀念
學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)對(duì)行業(yè)銷(xiāo)售信念，喜歡銷(xiāo)售，愛(ài)上銷(xiāo)售
學(xué)會(huì)如何掌握銷(xiāo)售的情緒狀態(tài)的控制，及如何達(dá)到顛峰狀態(tài)
學(xué)會(huì)自信心的建立，驅(qū)除銷(xiāo)售恐懼、倦怠、借口
學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)化外部原因?yàn)樽约旱脑?，培養(yǎng)樂(lè)觀心態(tài)
學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)積極心態(tài)，知道人生就是，困難之處顯身手
學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)持續(xù)的決心，解決無(wú)志之人常立志的現(xiàn)象
學(xué)會(huì)如何主動(dòng)出擊，而非等待、抱怨、指責(zé)、借口、逃避、
學(xué)會(huì)如何養(yǎng)成積極行動(dòng)，全力以赴的銷(xiāo)售習(xí)慣
學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)自己對(duì)銷(xiāo)售的積極認(rèn)識(shí)，養(yǎng)成濃厚的銷(xiāo)售興趣和持續(xù)激情
學(xué)會(huì)規(guī)劃自己快速成功人生，避免職業(yè)跳蚤、越跳越糟
學(xué)會(huì)不斷提稿自己、成長(zhǎng)自己
學(xué)會(huì)掌控人生，堅(jiān)守一個(gè)行業(yè)，一個(gè)目標(biāo)是成長(zhǎng)ABC快的人生之路
 
課程時(shí)長(zhǎng)：1天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：銷(xiāo)售人員
授課方式：講解+示范+案例分析+頭腦風(fēng)暴+互動(dòng)討論
 
課程大綱：
ABC講：危機(jī)意識(shí)、永不滿(mǎn)足
一、即將解決的問(wèn)題
1.為什么出了點(diǎn)成績(jī)，我們就沾沾自喜？
2.為什么我們?nèi)狈Τ掷m(xù)努力的緊迫感？
3.為什么我們很容易就滿(mǎn)足現(xiàn)狀？
4.為什么我們?nèi)菀自陧樉持忻允Х较颍?br /> 二、給出的內(nèi)容
1.狼捕獵帶給我們的啟發(fā)
2.成功人士的危機(jī)意識(shí)
3.企業(yè)缺乏危機(jī)意識(shí)的結(jié)果
4.個(gè)人如果沒(méi)有危機(jī)意識(shí)又會(huì)怎樣？
5.學(xué)會(huì)建立永不滿(mǎn)足的狀態(tài)
 
第二講：清晰夢(mèng)想、堅(jiān)持目標(biāo)
一、即將解決的問(wèn)題
1.為何我們的動(dòng)力不能持久？
2.為何我們總不知要為什么要工作？
3.為何我們總能找出一大堆不可能的理由？
4.為何我們總是不找方法，找借口？
5.為何有些公司不敢鼓勵(lì)員工有想法？
二、給出的內(nèi)容
1.人類(lèi)因?yàn)閴?mèng)想而偉大
2.人生因?yàn)閴?mèng)想而精彩
3.成功銷(xiāo)售一定有原因，失敗一定有方法
4.沒(méi)有不可能——只是暫時(shí)沒(méi)找到方法
 
第三講：磚注執(zhí)著、認(rèn)真至上
一、即將解決的問(wèn)題
1.為什么我們總是聰明辦壞事？
2.為什么能力很強(qiáng)卻做不出好的業(yè)績(jī)？
3.為什么我們工作年限不短卻成長(zhǎng)很慢？
4.為什么有時(shí)“一根筋”式的人反而取得成功？
二、給出的內(nèi)容
1.管理大師的忠告
2.磚注的力量
3.成功我們知道要付出什么，還要放棄哪些事情？
4.為了使我更成功，必須停止哪些事情，你問(wèn)自己
5.磚注一個(gè)行業(yè)
6.人生不成功80%是不磚注！
7.大舍大得，小舍小得不舍不得
8.舍才可聚，聚才可磚、磚才可優(yōu)，優(yōu)才可勝
9.選擇機(jī)會(huì)越多成功越少、越不會(huì)全力以赴
10.放棄所有其他的機(jī)會(huì)，只給自己一條路
11.一生只做一件事
12.堅(jiān)守目標(biāo)直到成功
13.成功就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做
 
第四講：樂(lè)在工作、享受當(dāng)下
導(dǎo)入：
為什么工作一段時(shí)間容易有職業(yè)倦怠感？
為什么我們工作不再充滿(mǎn)激情？
為什么我們無(wú)法具備創(chuàng)新性思維？
為什么我們每天的工作很容易感覺(jué)到很累？
為何我們上班就像坐牢，痛苦！
為何，我們談到自己的產(chǎn)品，自己的公司時(shí)自信不足，如何讓我們逐步的喜歡銷(xiāo)售，逐步的喜歡自己的一切，喜歡自己產(chǎn)品，喜歡自己的公司喜歡自己的行業(yè)！
一、給出的內(nèi)容
1.人類(lèi)行動(dòng)力的來(lái)源：追求快樂(lè)、逃離痛苦
2.快樂(lè)魚(yú)哲學(xué)
3.生活中的啟發(fā)
4.如何在枯燥的工作中尋找樂(lè)趣？
5.愛(ài)上工作才能創(chuàng)造職場(chǎng)奇跡
6.興趣是ABC的老師
7.成功的秘訣在于做自己喜歡做的事情、把它做到ABC。
8.選你所愛(ài)的愛(ài)你所選的！干一行，愛(ài)一行！
9.有興趣才會(huì)愛(ài)崗，愛(ài)崗才會(huì)敬業(yè)！
10.你要看到你工作的價(jià)值機(jī)會(huì)意義
11.只有深?lèi)?ài)著公司和產(chǎn)品你才能做好
12.興趣是動(dòng)力的源泉 
 
第五講：堅(jiān)定信念、超凡自信
一、即將解決的問(wèn)題
為何面對(duì)困難，面對(duì)危機(jī)有些客戶(hù)經(jīng)理，就心力憔悴，六神無(wú)主，恐慌不止！為何面對(duì)壓力就動(dòng)搖自信心，如何能形成堅(jiān)定的做事決心，必勝的信念，不達(dá)目標(biāo)就不罷休！
二、給出的內(nèi)容
1.每個(gè)人都具備成功的天賦
2.沒(méi)有失敗只有學(xué)習(xí)和成功
3.每份努力都會(huì)得到倍增的回收
4.過(guò)去不等于未來(lái)、機(jī)會(huì)無(wú)限
5.凡事發(fā)生必有其原因必有目的、并一定有有助與我的一面。
6.假如得不到我要的、我即將得到更好的！
7.任何事情沒(méi)有一定的定義，除非自己下的定義
8.如何建立100%相信自己產(chǎn)品／公司的信心
 
第六講：永不言敗、決不放棄
一、即將解決的問(wèn)題
1.為什么我們?cè)庥隹蛻?hù)拒絕容易產(chǎn)生放棄的念頭？
2.為什么我們?cè)谀婢持袩o(wú)法自拔，自怨自艾？
3.為什么我們不善于堅(jiān)持？
4.為什么我們無(wú)法積極看待負(fù)面的一些反應(yīng)？
二、給出的內(nèi)容
1.學(xué)會(huì)積極陽(yáng)光的心態(tài)面對(duì)生活中的挫折障礙
2.面對(duì)失敗迅速調(diào)整心態(tài)，從頭再來(lái)
3.成功的關(guān)鍵就是決不放棄的信念
 
第七講：結(jié)果思維、大量行動(dòng)
一、即將解決的問(wèn)題
1.為何我們行動(dòng)力差，為何我們總喜歡拖延！為何我們就是不敢主動(dòng)出擊！讓我們喜歡行動(dòng)，能主動(dòng)的自發(fā)的大量行動(dòng)！
2.為什么我們都在“盡職責(zé)”卻沒(méi)有好結(jié)果？
3.為什么我們都在“做任務(wù)”卻沒(méi)有好結(jié)果？
二、給出的內(nèi)容
1.不做結(jié)果的根源
2.結(jié)果思維對(duì)企業(yè)對(duì)個(gè)人分別意味著什么？
3.結(jié)果思維的兩大誤區(qū)
4.正確的結(jié)果定義是怎樣的？
5.如何做結(jié)果，怎樣做好結(jié)果？
 
第八講：主控生涯、責(zé)任意識(shí)
一、即將解決的問(wèn)題
1.為何我們總是責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)？
2.為何我們遇到困難就逃避？
3.抱怨天，抱怨地，抱怨周?chē)械娜耍?br /> 4.為何有的銷(xiāo)售經(jīng)理遇到麻煩就踢皮球？
5.為何我們習(xí)慣找借口？
6.如何主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，如何讓我們主動(dòng)挑戰(zhàn)困難，挑戰(zhàn)挫折，挑戰(zhàn)自己的壞習(xí)慣！
二、給出的內(nèi)容
1.我是一切的根源
2.你要對(duì)自己的一切后果負(fù)100%的責(zé)任
3.問(wèn)題是樓梯，困難是雕刻機(jī)
4.一切災(zāi)難都是委你重任的考驗(yàn)
5.一切都為ABC的做準(zhǔn)備、停止一切依賴(lài)思想
6.停止抱怨，杜絕借口，解決業(yè)績(jī)問(wèn)題
7.要讓業(yè)績(jī)變好之前，先要自己變好
8.借口和稿業(yè)績(jī)不會(huì)在同一個(gè)屋檐下
9.主動(dòng)出擊創(chuàng)造業(yè)績(jī)
10.增加業(yè)績(jī)機(jī)會(huì)就在當(dāng)下
11.成功的人做別人不愿意，不敢做的事情所以成功
12.如果環(huán)境無(wú)法改變，我們就改變自己
13.事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責(zé)
14.我們無(wú)法控制事情，但我們可以控制自己的心情
15.問(wèn)題是讓英才解決的、是讓庸才來(lái)抱怨的