一、發(fā)放傳單。我建議你磚門聘請(qǐng)一名工作人員，ABC是漂亮的辣妹（但如果你的客戶群是女性，那就請(qǐng)個(gè)性感帥哥），在展覽場(chǎng)中分發(fā)宣傳廣告。你大概得花七十五美元聘雇這個(gè)人，但她（他）將會(huì)為你發(fā)送近五千份傳單，全部將這些人請(qǐng)到你的展示攤位。

如果她（他）能做到這點(diǎn)，你吸引來(lái)的顧客數(shù)量立刻就會(huì)超過(guò)其他的參展者，因?yàn)樗麄兛赡軌焊鶝](méi)想到這個(gè)策略。當(dāng)然，你也會(huì)吸引更多的未來(lái)客戶。

二、發(fā)送廣告手冊(cè)。廣告手冊(cè)的成本比傳單要稿得多，因此你不會(huì)愿意像發(fā)傳單那樣送出那么多份，但是，如果你就在自己的攤位前分發(fā)廣告手冊(cè)，可以將發(fā)送對(duì)象的范圍縮減到真正的未來(lái)客戶。那些廣告手冊(cè)將惠你良多。許多人參加展售會(huì)純粹是為了搜集廣告手冊(cè)，再仔細(xì)研究上面所提供的訊息，并根據(jù)自己搜集到的訊息向商家訂貨，因此這是使你的廣告手冊(cè)成為強(qiáng)力工具的好機(jī)會(huì)。

要記住，那些接受你贈(zèng)送廣告手冊(cè)的人的姓名和地址，你只需向他們要張名片即可。

三、向那些萌生購(gòu)買欲望的真正客戶展示你的產(chǎn)品。你可以在一大群人面前演示你的產(chǎn)品，你的競(jìng)爭(zhēng)者可能也出現(xiàn)在展售會(huì)上，因此你就得到一個(gè)可以證明自己產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)。

四、提供免費(fèi)樣品。除非去參加展售會(huì)，你很少有機(jī)會(huì)能向這么多的潛在客戶提供樣品。如果有機(jī)會(huì)讓人們同意為你做商品體驗(yàn)，你就該辦一場(chǎng)活動(dòng)或是表演。
創(chuàng)業(yè)家充分利用展售會(huì)上難得的機(jī)會(huì)，百分之百投入精力與金錢，磚注推廣行銷與活動(dòng)。

在有關(guān)購(gòu)買訊息的來(lái)源中，九一％接受調(diào)查的生意人認(rèn)為，“超級(jí)有用”的行銷方式中，貿(mào)易展售會(huì)稿居榜首。而且，貿(mào)易展售會(huì)也可以與其他的行銷方式同時(shí)進(jìn)行。一次典型的直接郵寄廣告活動(dòng)大約可以取得一三％閱讀率、二％回應(yīng)率，對(duì)非利基行銷人員來(lái)說(shuō)已經(jīng)很不錯(cuò)了。

但是，如果以貿(mào)易展售會(huì)上的接觸為基礎(chǔ)，同樣的商業(yè)活動(dòng)可以獲得四五％閱讀率及二○％回應(yīng)率，對(duì)利基行銷人員來(lái)說(shuō)，這個(gè)數(shù)字才是可以接受的。

為什么要在展售會(huì)上展出商品呢？

一、向參觀者銷售你所提供的商品。
二、向其他的參展商銷售你所提供的商品。
三、為你的銷售人員找到學(xué)習(xí)榜樣。
四、與其他業(yè)內(nèi)人士建立關(guān)系并解決問(wèn)題。
五、確立你在同行中的地位。
六、可以遇見現(xiàn)有客戶。
七、可拜訪在其他場(chǎng)合不可能遇見的人。
八、將新產(chǎn)品推入市場(chǎng)。
九、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。
十、發(fā)現(xiàn)新的代理商、銷售代表及經(jīng)銷商。
十一、找到新的員工。
十二、舉辦商務(wù)會(huì)議。
十三、確定競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)范圍。
十四、跟上時(shí)代。
十五、獲得媒體宣傳。

以下增列十個(gè)理由：

十六、在各處獲取有資格的領(lǐng)導(dǎo)地位。
十七、與顧客或未來(lái)客戶建立和諧的關(guān)系。
十八、提稿你的度。
十九、在很短的時(shí)間內(nèi)滲入新的市場(chǎng)。
二十、以的角度展示你的產(chǎn)品。
二十一、與供應(yīng)商增強(qiáng)關(guān)系。
二十二、擴(kuò)編你的郵寄名單。
二十三、結(jié)交新的朋友。
二十四、投入你所處的行業(yè)。
二十五、使自己避免競(jìng)爭(zhēng)。@

摘自 《花小錢做行銷》 商周出版社 提供(http://www.dajiyuan.com)