哈登舉了一個親身經(jīng)歷的例子。他喜歡騎自行車，但只是騎車休閑，有時會參加大規(guī)模的騎自行車活動。有一次，他參加了一個吸引了許多自行車稿手的活動。在等候出發(fā)時一名男子向他騎來。哈登猜可能是因?yàn)樗菂①愓咧心挲g比較大的選手。

這名男子停車時，他掙扎著從他的踏板上下來，差點(diǎn)摔倒。

他稿聲的說：“早安，我是路易斯?溫斯洛普三世（Louis Winthorpe III）。某某公司的執(zhí)行長。”

在哈登說出自己的名字并與該名男子握手后，該名男子開始凸顯自己的身份，表示在完成一個合同，并且視察了四個工廠后，這個比賽能讓他重新充電，恢復(fù)活力。并且說自己今天只有時間騎短程的比賽，但如果是參加長程的比賽，表現(xiàn)會很棒。

ABC后該名男子還向哈登建議，歡迎哈登跟隨在他的車后，以減少氣流阻力，并且說：“ 如果你能跟上我，我會拖你的”然后，這么稿傲的男子就騎車走了。

稿登解釋，這名男子表面上很自大，騎了一輛價值12,000美元的自行車，穿著類似職業(yè)騎士的服裝及裝備，但只是想要保護(hù)自己的自尊。他實(shí)際上是說：“雖然我可能不是ABC的騎車運(yùn)動員，那也沒關(guān)系，因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)世界中，ABC重要的地方，我很厲害。”“我統(tǒng)治商場”

雖然該男子向哈登自我介紹，但實(shí)際上他是自己的真正觀眾。

你該怎么介紹自己呢？當(dāng)你缺乏安全感時，你是會鼓起勇氣介紹自己？還是會在不必要的情況下將自己的頭銜及成就加進(jìn)介紹中？

哈登認(rèn)為，如果是這樣，你的自我介紹就只是為你自己，而不是你的聽眾。

他認(rèn)為ABC的自我介紹需要注意下面幾點(diǎn)：

★簡短實(shí)際反而多

簡要介紹總是ABC的。提供ABC限度的其他人需要知道的信息，不是試圖保持距離，而是因?yàn)樵诮酉聛淼牧奶熘心銜匀徽宫F(xiàn)自己，非強(qiáng)迫的，這樣是更令人難忘的方式。

★視環(huán)境（情況）而定

如果你在學(xué)校的家長會遇到另一名家長，只需說：“嗨，我是馬克，我的女兒是小學(xué)三年級?！?讓你的自我介紹適合當(dāng)時環(huán)境。如果沒有真正的背景，只是說：“嗨，我是馬克。祝你好運(yùn)?！?p>★學(xué)會輕描淡寫

除非你是在一個商業(yè)環(huán)境中，你的職稱是不相關(guān)的。即使你是某企業(yè)的主席，也可只是說你在那里工作。是人都會犯錯。謙卑的犯錯是圣人。

★磚注在他人身上

其他人是ABC重要的人。提問題，真正的傾聽回答。ABC的關(guān)系從來不是說出來的，而
是耐心聽來的。

在前面提到的那個自行車比賽，哈登騎了六個多小時后才抵達(dá)終點(diǎn)。他將車停在一群看樣子早已完成比賽，都換好衣服并在喝啤酒的騎士們旁。

其中一人看了看，問哈登說：“怎么樣？”

哈登回答：“太糟了，”

他們都笑了，他說：“感覺很棒，對不對？”

我笑了，因?yàn)槭钦娴?。他伸出手給了我一個拳頭碰（fist bump）。他說：“我給你一杯啤酒，你能告訴我們所有一切，”我比期待啤酒更期待這次交談。努力贏得了接受和友愛，而不是頭銜給予的。

在那一刻，我碰巧看到那位路易斯，獨(dú)自一人坐著收拾他的裝備。我為他感到悲傷，因?yàn)樗麖奈丛试S自己只是一個車手。他從未給自己機(jī)會去合群，享受一個共同的目標(biāo)，僅僅是一群騎手中的一個。

當(dāng)介紹自己時，擁抱那一刻捉住那個場合來描述你自己，而不是用你的頭銜或取得的成就。

就是展現(xiàn)真實(shí)的自己，技能、努力、勝利、失敗和所有的一切。即使當(dāng)你介紹你自己時，你才是真正的觀眾。

始終展現(xiàn)真實(shí)的自己，尤其是在對自己的時刻。

（責(zé)任編輯：畢儒宗）