盡管這種討論的確具有廣泛且長遠(yuǎn)的影響，但這不是我們想的那種對談。本書中，我們所謂的“關(guān)鍵對話”在每一個人身上都有可能發(fā)生，這些人際互動充斥在我們的日常生活中，或多或少影響著我們的生活。

那么，又是什么原因讓雙方的對話變得“關(guān)鍵”、而非一般的交談呢？ABC，雙方意見分歧。舉例來說，你向老板爭取晉升的機(jī)會。她認(rèn)為你的能力還不足以勝任，而你認(rèn)為自己已經(jīng)能夠擔(dān)負(fù)重責(zé)了。

第二，在這場交談中，“風(fēng)險系數(shù)”很稿。例如，你與四位同事開會，希望能執(zhí)行一項(xiàng)新的行銷策略。你必須做些與過去不同的努力，否則無法達(dá)成預(yù)估的年度目標(biāo)。

第三，在交談過程中，受情緒因素的影響相當(dāng)大。例如，你與另一半聊天時，對方突然提起昨天你在鄰居派對上的“丑陋事跡”。

據(jù)另一半的形容，你不但在派對上跟某人調(diào)情，甚至動手動腳。你不記得自己有跟誰調(diào)情，只記得自己很有禮貌、也表現(xiàn)出友善的樣子，此時你的另一半?yún)s已氣呼呼地走出房間。

又例如，在你跟那個個性有點(diǎn)反覆無常的鄰居談?wù)撍哪I臟時，他突然講起：“說到你ABC近搭的那個籬笆??。”從那時開始，你們便為了一個新籬笆該向前或后退三吋激烈辯論。

三吋哪！ABC后，他威脅要到法院告你一狀；而你打斷他的話，說他根本連自己的臀部跟手肘有什么不同都分不清楚。在這種狀況下，情緒成分變得非常強(qiáng)烈。

這些交談之所以稱為“關(guān)鍵”，而不只是具有挑戰(zhàn)性、挫敗感、嚇人或擾人，原因在于這些對話的結(jié)果將會對你的生活品質(zhì)產(chǎn)生重大影響。

在上述每個狀況中，日常生活的某個元素都可能永遠(yuǎn)改變，可能變得更好，也可能變得更糟。

晉升對你的生活A(yù)BC會造成很大影響；公司是否成功也會影響你跟所有同事；與伴侶的關(guān)系更會影響你生活中的每一個層面；即使是土地所有權(quán)界線的細(xì)微差距都會影響你跟鄰居的關(guān)系。

如果連一些看起來不太重要的對話，你都處理不好，那么你在所有的關(guān)鍵對話中，也會有類似的行為模式。

根據(jù)定義，關(guān)鍵對話都是在處理一些棘手的問題；然而，人天生會避開那些棘手的討論，因?yàn)槲覀儞?dān)心自己會受傷，或是讓事情變得更糟。

對于閃躲這些“燙手”的對話，我們可是個中稿手。同事在應(yīng)該走出來面對面坦白溝通時，通常會使用電子郵件來表達(dá)自己的意見；老板在應(yīng)該與部屬面對面開會時，會選擇以語音留言取代。

當(dāng)討論的話題有發(fā)生爭執(zhí)的危險時，家人便會改變話題。我們（作者們）有位朋友就是在語音留言中得知他老婆要跟他離婚！我們總是想盡各種戰(zhàn)術(shù)，希望巧妙閃躲這些棘手的議題。

事實(shí)上，你不需要這樣做。如果你知道如何處理、甚至掌握這些關(guān)鍵對話的進(jìn)行，就可以有效掌握任何尖銳議題的溝通，并且如魚得水。

關(guān)鍵對話：兩人或多人間的討論，若其中具三項(xiàng)原因：（1）風(fēng)險系數(shù)稿，（2）雙方或多方意見分歧，（3）情緒反應(yīng)強(qiáng)烈。則將讓此對話變得具“關(guān)鍵”性。

我們一般如何處理關(guān)鍵對話？

處于關(guān)鍵對話中（或認(rèn)為自己可能卷入一場關(guān)鍵對話中）并不代表一定會惹上麻煩，或是日子不好過了。事實(shí)上，當(dāng)我們面對關(guān)鍵對話時，可以采取以下三種方式的任何一種：

●●● 逃避。

●●● 面對關(guān)鍵對話，然后處理得很差勁。

●●● 面對關(guān)鍵對話，然后處理得很漂亮。

這看起來再簡單不過了。逃離關(guān)鍵對話，然后承擔(dān)后面的苦果；或是處理得很差勁，然后承擔(dān)苦果；或者是，漂漂亮亮地處理它們。

你可能會想：“我也不知道，如果是這三種情形的話，我會選擇好好處理這些對話。”@(待續(xù))

摘編自 《不可不知的關(guān)鍵對話：壞情緒也能暢所欲言的溝通術(shù)》美商麥格羅.希爾guoji股份有限公司 臺灣分公司 提供
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