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不尋常的行銷推動力:純潔的人性與本能

發(fā)布時間: 2015-11-04 22:39      來源:拓展訓(xùn)練 http://zjstack.com        點擊數(shù):
蔡炳坤(臺灣建中校長) 在我們的生活中,常常會有不自覺的超常反應(yīng)或行為發(fā)生,譬如大排長龍只為了去看一場極盡聲光刺激、但毫無內(nèi)涵的電影;為了趕時髦去燙一頭連自己都難以忍受的發(fā)型;為了躋身上流社會,到處參加party,尋求曝光機會;為了讓自己“美還要更美”,全身上下大大整形、處處美容;為了彰顯自己的財富,大

蔡炳坤(臺灣建中校長)

在我們的生活中,常常會有不自覺的超常反應(yīng)或行為發(fā)生,譬如大排長龍只為了去看一場極盡聲光刺激、但毫無內(nèi)涵的電影;為了趕時髦去燙一頭連自己都難以忍受的發(fā)型;為了躋身上流社會,到處參加party,尋求曝光機會;為了讓自己“美還要更美”,全身上下大大整形、處處美容;為了彰顯自己的財富,大肆炫耀皮草、豪宅、名車。大人自己如此,對待小孩又何嘗不是如此?

為了怕孩子輸在起跑點,四處求名師補習(xí)揠苗助長;為了擔(dān)心孩子的安全而極盡保護之能事。凡此種種,有因“嘩眾取寵”而起、有因“刺激尋求”而來、有因“人云亦云”而然,現(xiàn)今社會看似無可避免的趨勢或自然現(xiàn)象,實則背后都有一股驅(qū)動力使然。

不僅背離了人的本性,也傷害了人的本能。這種綁架了人性與本能,使人們不自覺地沉溺于不健康的反應(yīng)或行為中的驅(qū)動力,就稱做“超常刺激”。

“超常刺激”(Supernormal Stimuli)理論原是由諾貝爾獎得主丁柏根(Niko Tinbergen)與勞倫茲(Konrad Lorenz)所共同提出。他們發(fā)現(xiàn)動物會受制于本能,對外物做出執(zhí)著不變或過度的反應(yīng)。

更具體地說,超常刺激指的是會激發(fā)原始本能的人造模仿物,因為特征鮮明、夸張,比自然事物更具吸引力。

動物通常在人類設(shè)計的實驗中遭遇超常刺激,黛笛兒.芭瑞特則進一步詮釋了超常刺激對人類社會隱含的意義,并發(fā)現(xiàn)人們竟是一直在為自己制造各種超常刺激,而寫就了《綁架本能的世界——影響所有決定的“超常刺激”理論》這本書。

全書除了解說丁柏根與勞倫茲發(fā)現(xiàn)超常刺激的過程,以及相關(guān)的概念外,并分別檢視了假性愛、過度可愛、美食街上覓食、捍衛(wèi)家園、社交生活的替代品、追求智性滿足等六個現(xiàn)代社會中深受關(guān)切的議題,精采極了!

這是一本結(jié)合動物理論基礎(chǔ)與人類實際經(jīng)驗的著作,不只讓我們了解到超常刺激對動物所產(chǎn)生的有趣吸引力,更重要的是剖析了超常刺激為人類帶來的復(fù)雜影響力。

誠如作者所說:對于了解現(xiàn)代文明的問題,“超常刺激”將是動物行為學(xué)ABC重要的貢獻;從超常刺激的觀點來檢視人類面臨的諸多困境,同時融入演化學(xué)領(lǐng)域其他重要的觀念,期能為現(xiàn)代人的困境指引一條出路。

這真是一針見血的道出了超常刺激的重要意涵,以及作者寫就本書的殷切期許,值得大家仔細閱讀與深思。至盼透過大家的省思,除去一味追逐超常刺激的吃喝玩樂,重新找回人之所以為人的純潔人性與本能,這才是我這本書的主要意旨。@(待續(xù))


摘編自 《綁架本能的世界——影響所有決定的“超常刺激”理論》究竟出版社 提供
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