如何才能永續(xù)經(jīng)營？如何追求合理化？其實(shí)合理化的意義應(yīng)該可以解釋為不斷地把公司不合理的狀況調(diào)整為合理的ABC組合或結(jié)構(gòu)的努力過程。因?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展是希望好、還要更好，才能追求zhuoyue，確保競爭優(yōu)勢，進(jìn)而達(dá)到永續(xù)經(jīng)營的目的。

因此，追求合理化是要突破現(xiàn)狀，務(wù)實(shí)前進(jìn)，不斷改善，才能生生不息，永遠(yuǎn)在進(jìn)步之中。不合理就是異常，意即不合標(biāo)準(zhǔn)、不合常軌，如不加改善，調(diào)整為合理、適當(dāng)，必然會弊端叢生，形同浪費(fèi)公司資源、呆材呆料，甚而劣幣驅(qū)逐良幣。ABC后公司一定會產(chǎn)生諸多冗員或者沒有生產(chǎn)力的“費(fèi)用人”(expense man)，日積月累，一定會帶來無窮的禍患。

不要小看業(yè)績不振，實(shí)銷不佳，那可能就是品質(zhì)差、價(jià)格貴，業(yè)務(wù)人員的能力差，競爭力不如對手，新產(chǎn)品無法如期開發(fā)等等不合理的因素所造成，如不改善，可能導(dǎo)致公司經(jīng)營危機(jī)，是一個不合理征兆的危機(jī)，就必須追根究柢、找出癥結(jié)，采取有效的對策及決斷，公司才會有生機(jī)。

企業(yè)的健康與否，和人身體的健康狀況極為類似，因此，我們必須診斷企業(yè)的健康狀況：發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。

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企業(yè)：黑字←→赤字→倒閉

如果能認(rèn)真地分析報(bào)表，善用走動管理，了解客戶實(shí)銷及庫存數(shù)量、競爭對手的策略和促銷，以及對銷售預(yù)測數(shù)字的判斷，你就很可能會體認(rèn)到企業(yè)由于人才、產(chǎn)品、資金等三要素不合理的運(yùn)用和配置，經(jīng)常會產(chǎn)生下列企業(yè)的病痛或癥狀，如果視而不見，一定是岌岌可危。

亞洲首富李嘉誠之所以成功，是因他ABC重視失敗因素的控管，花90%的時(shí)間在企業(yè)診斷以及可能影響成功的失敗因子的防患上，是有他獨(dú)到以及危機(jī)處理前瞻性規(guī)劃的成功模式。

企業(yè)追求合理化，就是要的找出沒有績效、沒有效益的病癥，施以開刀切除或整理、整頓，恢復(fù)健康的體質(zhì)，再配合公司的團(tuán)隊(duì)共識及內(nèi)部教育訓(xùn)練，當(dāng)然能厚植公司實(shí)力，攻無不克，成為競爭市場的常勝軍。由此可知，成功是有條件的，失敗也會有它形成的原因，不能不做好防患。

摘除企業(yè)的病痛，整理整頓，追求合理化，我們也可以運(yùn)用或采取下列有效對策，追求永續(xù)發(fā)展，確保競爭優(yōu)勢：

＊貫徹年度計(jì)劃、有效策略、工作重點(diǎn)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)、促進(jìn)成長。

＊業(yè)務(wù)必須熟悉產(chǎn)品特色及品質(zhì)的優(yōu)異性，重視推銷技巧。

＊業(yè)務(wù)必須準(zhǔn)確提供及時(shí)的銷售預(yù)測(Sales forecasting)。

＊業(yè)務(wù)必須依據(jù)Ｄr. kolter行銷原則4p－2c－40’s，做好具體的行銷規(guī)劃、進(jìn)度表以及有效追蹤。

＊業(yè)務(wù)必須做好客戶管理，包含新客戶以及新通路的開發(fā)。

＊企劃部門要研發(fā)能滿足顧客需求的新產(chǎn)品。

＊廣告促銷必須講究績效和效益，善用媒體、精打細(xì)算。

＊工廠必須在品質(zhì)及成本上做ABC有效的配合及控管。

＊產(chǎn)銷計(jì)劃必須完善規(guī)劃。

＊ 會議貴在議而能決、決而能行，要做好事前準(zhǔn)備，因?yàn)闀h是ABC耗費(fèi)成本的。

＊ 業(yè)務(wù)要做好內(nèi)部訓(xùn)練，尤其是100%的貨款回收要領(lǐng)。

＊做好工作規(guī)范，發(fā)揮組織功能，不斷地創(chuàng)新，才能具足戰(zhàn)斗力。

＊充分意見交流，共塑公司優(yōu)良的工作環(huán)境和工作氣氛。

＊建立公平的績效評比標(biāo)準(zhǔn)，以及有成長性的獎勵辦法。

＊建立制度，培養(yǎng)人才，做好傳承?！?

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