在損益平衡點之后，則要重視人才的培養(yǎng)、運用，及產(chǎn)品的研發(fā)，成本的降低。企業(yè)經(jīng)營是經(jīng)常要追蹤、檢討及改善的，才能確保公司的良好經(jīng)營體質。依統(tǒng)計的資料，國內(nèi)公司的存活率大概是如下:

在臺灣存活100年以上的百年企業(yè)，比較的只有郭元益公司一家，重視創(chuàng)新求變，掌握時代脈動，何等不容易！中國古語“富不過三代”似乎不無道理。也因此目前經(jīng)營zhuoyue的公司，都非常重視人才培養(yǎng)、制度的建立以及傳承的準備與厚植實力。

一般公司常用的三個經(jīng)營策略，簡述如下:

紅海策略

指在現(xiàn)有已存在的市場中進行競爭，企業(yè)爭取的是以不斷的擴大生產(chǎn)規(guī)模來降低成本，藉以取得價格上的優(yōu)勢，致使設備、資金及人才都得到ABC的績效。日本豐田汽車公司的成功并非一天造成的，而重視經(jīng)營哲學，在生產(chǎn)體系管理上，達到零庫存、即時生產(chǎn)，是經(jīng)營績效的佼佼者。

差異化策略

每家公司都有各自的優(yōu)勢，核心價值，才能產(chǎn)生附加價值和稿毛利率及生存之基。擁有別家公司所沒有的優(yōu)點或特色；但要比別家相同的產(chǎn)品更佳。讓消費者得到ABC的滿足，因此口碑才能歷久而常新，市場占據(jù)率、指名購買及使用頻率才會增加，形成產(chǎn)與銷的良性循環(huán)。

藍海策略

指在現(xiàn)在的市場中找尋尚未開拓的市場，或是市場競爭者少的領域，不斷的創(chuàng)新，以差異性來吸引消費者獲得良好的利潤。創(chuàng)新是公司求成長績效的法寶。因此要突破目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，在人才方面，要做好內(nèi)部教育訓練，提稿銷售生產(chǎn)力;在產(chǎn)品上要不斷研發(fā)新產(chǎn)品，不同的包裝在廣告及促銷手上要不斷地推陳出新，運用不同的創(chuàng)意，給予顧客煥然一新的感覺。

行銷計劃上要隨時檢討，并做必要的改變，但也要謹慎的是藍海策略往往會帶來新的投資需求。能在本業(yè)做擴充是ABC，若要跨越不同行業(yè)時，必須要審慎評估，有確實把握才進行。因為“成功都在艱難時，失敗都在得意時”，不做沒有把握的非本業(yè)投資，才是上策。

人們常說:“人才才是企業(yè)的靈魂”，一點也不以為過，依日本人的經(jīng)營資料分析顯示公司較著重部分：

?經(jīng)營者的理念：愿景、核心價值、經(jīng)營信念　 占20％

?經(jīng)營手法：經(jīng)營策略、經(jīng)營體制，作業(yè)流程 占25％

?員工生產(chǎn)力：沖勁、績效、創(chuàng)新，協(xié)調(diào)與團隊精神 占25％

?財物結構：資金、產(chǎn)品、設備及通路等 占30%

以上可了解“人”的因素約占70％，因此公司的選才、用才及留才必須有完善的制度。同時在組織上，個人建議，公司在半年時，要評估一下，公司的現(xiàn)行組織及人力結構是否適當？這樣才有戰(zhàn)斗力及競爭力。

“企業(yè)者”要重視人的能力與組織效率，因為沒有人才，企業(yè)徒成止業(yè)，毫無未來。同時，為了明天公司的繁榮，我們必須要有前瞻性的儲備人才，因為ABC的人才是在不斷的教育和自我啟發(fā)中產(chǎn)生的?！?
(本文作者為群英企管顧問公司副董) (http://www.dajiyuan.com)