我再次重申，就算加入俱樂部并沒有實質(zhì)幫助你做行銷，你還是這么做比較好。然而，事實上是這一定或多或少有幫助，至少幫你變成一個大家熟知的群體一份子，而不是群眾里一張陌生的臉孔；也許無法幫你招攬新主顧，但深受吸引的客戶可能非常重要，他們會是其他客人上門的基礎(chǔ)。

許多利基行銷人員捍衛(wèi)他們所需的全部業(yè)務(wù)之法，單單只靠參加社交俱樂部、鄉(xiāng)村俱樂部、文化俱樂部、服務(wù)俱樂部、磚業(yè)領(lǐng)域俱樂部、健康俱樂部、貿(mào)易公會，以及許多其他為了滿足我們?nèi)后w心理的組織。但是如果你參加某個俱樂部是為了做生意，那簡直是愚蠢至極，而且俱樂部會員會很快就會發(fā)現(xiàn)，你的行動其實別有目的。

你參加俱樂部以后，有可能會讓人們喜歡你，也有可能讓大家倒足胃口，因此ABC不要低估這些人的智商程度。在過去，大家都認(rèn)為這種智商程度和一個二十歲毛頭小伙子差不多，但現(xiàn)在各界都認(rèn)為與每個人的母親相去不遠(yuǎn)。你知道你的母親不是笨蛋，真心與虛偽她可是看得清清楚楚。

你加入俱樂部后可以認(rèn)識許多潛在客戶、人、供應(yīng)商與同為利基行銷人員的伙伴，更別提當(dāng)?shù)孛襟w工作人員。你可以知道哪些客戶不滿意，設(shè)法取得別人對你的評語、了解產(chǎn)業(yè)新知、并獲得其他同業(yè)的秘密消息來源。

你也可以變成其中某些會員的朋友，古諺提醒我們，世上有三種東西金錢買不到，愛、友誼，與自家種的番茄。

綜上所述，你可以為產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)一分心力，加入俱樂部成為會員后，你就有能力完成許多大事；與此同時，你的錢還是原封不動待在皮包里。

更多的生意將在稿爾夫球賽、牌桌上與俱樂部包廂里完成，多到你無法想像。雖然這么說可能會讓你傷心，但這是如假包換的事實。@

摘自 《花小錢做行銷》 商周出版社 提供
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