二、判斷并說(shuō)明客戶、聽眾或潛在買主跟你要說(shuō)的故事有多符合。

三、說(shuō)明你為什么要來(lái)表達(dá)你的構(gòu)想。

四、說(shuō)明對(duì)方可以從你所提供的東西中，得到多大的好處。

五、說(shuō)明對(duì)方可以用什么方法，把你所提供的東西發(fā)揮ABC的功效。

六、說(shuō)明有什么方法ABC適于對(duì)方購(gòu)買或利用你提供的東西。

七、強(qiáng)調(diào)購(gòu)買、應(yīng)用、利用你所提供的東西，有什么特別的好處。

下列則是此七大說(shuō)明技巧如何配合說(shuō)故事的銷售方法，成功的把奇形怪狀的蔬菜賣給懷疑的顧客。

一、這種胡蘿卜形狀像兔子，是因?yàn)楫?dāng)初的種子是一百多年前，從法國(guó)飄揚(yáng)過(guò)海來(lái)的。這種胡蘿卜是百分之百的天然食品，就在這里成長(zhǎng)，除了水、陽(yáng)光和我們田地里肥沃的土壤之外，沒(méi)有添加任何東西。

二、你在雜貨店里買的大部分農(nóng)產(chǎn)品沒(méi)有這么新鮮，價(jià)格卻比較貴。

三、我可以跟你分享這種天然農(nóng)產(chǎn)品的好處，你付的價(jià)格卻比在雜貨店買的還少，因?yàn)檫@些東西是我們種來(lái)自己吃的，卻吃不了那么多。

四、你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些菜真的很美味，也很衛(wèi)生，因?yàn)檫@些菜太新鮮了。

五、請(qǐng)收下這張食譜，我們能用這些蔬菜煮出ABC美味的湯，就是靠這張食譜。

六、如果你要買這張食譜所用的材料，你需要三顆蕃茄、四條胡蘿卜、一個(gè)洋蔥和一條美洲南瓜。

七、我知道你們家一樣會(huì)愛(ài)上這種湯的美味，你真的不可能用這么少的錢，買到比這些蔬菜還健康的食物了。

你也可以用同樣的技巧，要求老板替你加薪：

一、半年前我來(lái)工作時(shí)，公司每個(gè)月租兩次飛機(jī)，我是ABC的業(yè)務(wù)員。

二、我來(lái)了之后，你每個(gè)月租飛機(jī)的次數(shù)增加為十六次，你必須多雇兩位業(yè)務(wù)代表，為客戶服務(wù)，兩個(gè)人都由我監(jiān)督（這時(shí)你可以拿出一張圖表，表上有一條往上走，顯示公司的營(yíng)收增加，另一條線是平的，顯示你的待遇不動(dòng)）。

三、我想讓你知道營(yíng)收增加時(shí)，我的責(zé)任也加重了。

四、這是你的生意伙伴談到我時(shí)說(shuō)的話（拿出列印好的證明文字，顯示你對(duì)公司的價(jià)值），這是我九十天的績(jī)效評(píng)估，證明營(yíng)收增加大部分出于我的努力。

五、這樣你可以善用我的才能，繼續(xù)超越預(yù)測(cè)的營(yíng)收目標(biāo)。

六、我建議的公平薪資方案是這樣的（拿出一張圖表，上面用黑色代表預(yù)測(cè)的營(yíng)收，綠色代表你希望的待遇，顯示你要求的加薪很公平）。

七、為了提醒你，這是我的履歷，上面說(shuō)明我初來(lái)上任時(shí)的情況，也說(shuō)明我到任之后的成就。@

摘自: 金蘋果魔法銷售 / 商周出版
(http://www.dajiyuan.com)