新創(chuàng)企業(yè)一般來說資源都非常有限,尤其是用于推廣的預算,一分一毫也要小心謹慎。對于科技界來說,除了線上宣傳,線下也很重要。不少朋友都會考慮參加業(yè)界展覽,但礙于成本比線上宣傳貴上不少,所以除非免費或有資助,否則都未必考慮參加。
我也曾經(jīng)歷過這個階段,當公司開始有盈余,但又礙于參展費與手問題,所以打不定主意是否參加。但當我見到不少行家都有參與的時候,我ABC后還是決定參展。
香港ABC的科技展覽是「guoji資訊科技博覽」(ICT Expo),于每年四月舉行,至今已經(jīng)辦了13年。幾年前ICT Expo加入手機App的展區(qū),我們才開始參與。
當初確實有點擔心,付出四日時間和參展費,還要調(diào)配人手、製作宣傳品和布置,這個投資是否值得?但結果證實是有點過慮,因為ICT Expo每年和香港春季電子產(chǎn)品展同時舉行,所以入場人次超稿,可以用人山人海來形容。
而我們的產(chǎn)品及服務平均以十多萬至數(shù)十萬元計,所以在四天參展期內(nèi)只要獲得一、兩單生意,其實已經(jīng)有賺。
因為業(yè)界展覽是免費給業(yè)內(nèi)人士參觀,所以在四天展期,有需要和客戶開會的話,都會安排在自己的攤位內(nèi)見面。甚至碰巧有傳媒訪問,亦會以安排于會場進行,拍攝起來,畫面甚至比起在公司訪問更豐富。除了展區(qū),會場亦有不少講座和研討會,參展商可以申請作為講者,如果被選中的話亦可以借此機會做更多宣傳。
而參展商之間亦有可能產(chǎn)生協(xié)同效應,試過有電器生產(chǎn)商,在隔鄰的電子產(chǎn)品展擺攤位,趁空閑時間走到ICT Expo閑逛。剛巧來到我們的攤位,見到我們是寫App的公司,便聊起手機App如何結合家庭電器,怎料大家一拍即合,ABC后還成為了我們的客戶。
世事就是往往那么巧合,若不主動爭取機會,永遠都不會知到自己錯過了甚么。
預算不足的Startup朋友,其實有方法可以獲得參展資助,例如每年的HKICT Awards(香港資訊及通訊科技獎)得主,主辦機構都會提供小型參展攤位。
而數(shù)碼港、科學園和一些科技業(yè)界商會,也有為會員提供參展優(yōu)惠。所以建議Startup在創(chuàng)業(yè)初期便應加入適合自己的機構,爭取多一點支援,盡快令業(yè)務進入軌道。
對Startup有興趣的朋友,如果大家有機會經(jīng)過會場,不妨到展場的App Zone 和 iStartup#HK等展區(qū),參觀一下香港Startup公司及去年的ICT Awards的得獎作品。
原文刊于李勁華的網(wǎng)誌偉大航道,獲授權轉載。
標題經(jīng)ick 編輯修改,原題為〈Startup應否參加業(yè)界展覽? 〉