后,我報(bào)名臺大語文中心,三個(gè)月的全英文課程,一天8個(gè)小時(shí)的聽說讀寫,下課8小時(shí)也安排密集的聽力和商用英文的學(xué)習(xí),連睡夢中都是英文對話,ICRT必聽,同時(shí)所有廣播電臺的英文教學(xué)也都不放過,每天16小時(shí)的苦練,建立起語文的能力。 我知道爭取臺北的工作勝算不太,在人謀事的當(dāng)時(shí),即使有職缺,都是有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的轉(zhuǎn)職者
ABC后,我報(bào)名臺大語文中心,三個(gè)月的全英文課程,一天8個(gè)小時(shí)的聽說讀寫,下課8小時(shí)也安排密集的聽力和商用英文的學(xué)習(xí),連睡夢中都是英文對話,ICRT必聽,同時(shí)所有廣播電臺的英文教學(xué)也都不放過,每天16小時(shí)的苦練,建立起語文的能力。
我知道爭取臺北的工作勝算不太,在人謀事的當(dāng)時(shí),即使有職缺,都是有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的轉(zhuǎn)職者拿走。
我分析國外業(yè)務(wù)應(yīng)該具備的技能,除具備英文溝通能力,喜歡跟人接觸,主動(dòng)幫
客戶解決問題,ABC重要的是開發(fā)新的客戶,讓業(yè)績成長。這些基本的
心態(tài)建立后,接下來就是把握
面試機(jī)會。
二周,54家散居在中南部的中小企業(yè)收到我主動(dòng)寄出的應(yīng)徵履歷表,ABC后竟然只有2家廠商約面試,打擊不小。但求之不得的機(jī)會,無論如何我一定要去,這2家都在彰化縣,線西鄉(xiāng)和秀水鄉(xiāng),多數(shù)同學(xué)找到工管相關(guān)領(lǐng)域的工作,也都勸我留在臺北。
我獨(dú)自一人搭上火車南下彰化,證明我只是欠缺一個(gè)機(jī)會。
離鄉(xiāng)背井到彰化秀水,開始國外業(yè)務(wù)的職業(yè)生涯,這是一家營業(yè)額3億,磚業(yè)製造自行車零件的公司,處在偏僻的鄉(xiāng)間小道,被一片綠油油的稻田包圍著。
我還記得公司只要2個(gè)人,已錄取2住在附近有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者,但業(yè)務(wù)經(jīng)理覺得部門里都是女生,每次出國展覽要帶一大堆樣品很重,不妨找個(gè)男業(yè)務(wù)做這些粗重的工作,增額錄取了我,還開完笑的說是男性保障名額。
雖然她這么說,但我告訴自己,我要證明她是發(fā)現(xiàn)我這匹千里馬的伯樂。
每天都期待去上班,我總是ABC早到公司,盡全力吸收各個(gè)面相的磚業(yè)
知識,包括設(shè)計(jì)、測試、製造、材質(zhì)特性、表面處理等,同時(shí)分配到一些國外客戶,沒有所謂的教育訓(xùn)練,一切"做中學(xué)"。
主管不會耳提面命的指示要怎么做,開放式的工作讓我如魚得水,我可以按自己的規(guī)劃一歩步去實(shí)現(xiàn)幫公司爭取更多訂單的目標(biāo)。
不同部門的同事是我的backup,常去串門子,在開發(fā)部了解產(chǎn)品設(shè)計(jì)該注意的重點(diǎn),和品保人員討論產(chǎn)品測試失敗的原因,到採購部門問guoji鋁價(jià)對原料取得成本之間的關(guān)係。熟悉產(chǎn)品從頭到尾不同環(huán)節(jié)的前因后果,是我日后面對國外客戶的磚業(yè)展現(xiàn)。
六個(gè)月后,部門主管要我和她一起前往歐洲自行車展(Eurobike)和美國自行車展(Interbike),展場上我主動(dòng)積極的跟國外買主解說,同時(shí)享受講英文的樂趣,像朋友般和客戶談產(chǎn)品,每天秀展結(jié)束,便立即寫email 給當(dāng)天的客人,提供完整的會議記錄,回臺灣后馬上處理客戶的需求,不管是樣品的寄送或是開發(fā)案的進(jìn)行,務(wù)必在1周內(nèi)完成。
每天工作超過12小時(shí),我醉心這個(gè)工作到了廢寢忘食的地步,因?yàn)闀r(shí)差的關(guān)係,歐美地區(qū)上班時(shí)間,已是臺灣下班,但我會刻意在半夜用Skype跟客人哈啦,噓寒問暖的關(guān)心他的工作情況,我ABC個(gè)座管開發(fā)案也就這么搶下,那是一張15萬支的年度訂單。我的表現(xiàn)讓總經(jīng)理開始注意到我,ABC次調(diào)薪調(diào)了8000元。
當(dāng)您愿意付出更多的時(shí)間和心思在工作上,
績效自然扶搖直上。
我不在乎薪水有多少,因?yàn)槟昵嘁嵉氖恰笝C(jī)會」和「未來」;目標(biāo)是成為Top Sales。我跟總經(jīng)理提出請求,我把手上的客戶交出去,從零開始,只做新客戶的開發(fā),因?yàn)橹挥胁粩嗟赜行碌目蛻簦拍艽_保業(yè)績的成長,我要挑戰(zhàn)這個(gè)工作,成為業(yè)務(wù)前鋒。
很快地5年過去,我愛上騎單車,騎過鐵屁股之役-挑戰(zhàn)武嶺,騎上太平山、穿過北橫、三橫外加一豎、也完成環(huán)島,收集數(shù)不清的完賽證書,當(dāng)鐵人是工作以外的樂趣。護(hù)照上密密麻麻的出入境戳章,行李箱上那些撕不掉的斑剝標(biāo)籤,譜出屬于我自己的練習(xí)曲。
面試我的經(jīng)理升為業(yè)務(wù)副總,感謝她給我機(jī)會證明自己。但是我們的業(yè)務(wù)技巧卻是南轅北轍,幾次我搶下她過去想爭取卻無功而返的客戶,我們之間的相處產(chǎn)生變化,聽到其它部門的耳語說我功稿震主。
公司的營業(yè)額年年成長,ABC后在我離職前已達(dá)12億,當(dāng)上業(yè)務(wù)經(jīng)理多年,領(lǐng)七位數(shù)的年薪。40歲之前,我每天在業(yè)績成長的跑道上狂奔,總是延后想去的
旅行、犧牲陪孩子的時(shí)間、忘了關(guān)懷另一半,只想著事業(yè)有成,忘了「幸?!故沁x擇想要的,而不是ABC的。
40歲,人生的中場,我重訂人生優(yōu)先順序。2012年的臺北自行車展,展會ABC后一天,大家正慶祝接到多少訂單之際,我跟大家表達(dá)離職的決定,放棄平步青云的國外業(yè)務(wù)職涯。
常省思起當(dāng)時(shí)要離開公司時(shí)總經(jīng)理說「做人比做事還要重要」這句話,即使我現(xiàn)在是擁有3歲寶貝兒子的父親和一家上柜公司的總經(jīng)理特助。
作者:雷夫
來源:2014轉(zhuǎn)職徵文活動(dòng)
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