一個廠牌要吸引消費者，要靠的不單單是產(chǎn)品，

一個男人要吸引到女人，ABC不能單純?nèi)シ治?條件"

網(wǎng)友的回文讓我想到很多，

像我認為把人當作一個品牌來經(jīng)營是一個不錯的生活思維~

但是許多人連自己有哪些人格特質(zhì)都不太了解~

我記得曾經(jīng)看過一篇文章~就拿vovlo這廠牌來比 喻~

vovlo主打就是安全性~所以它吸引的客群就是希望買到能夠給予安全感的車子~

所以vovlo就必須放棄掉一些喜歡刺激運動跑感的客群~

這也呼應版 主的"目的"~要先了解自己想要哪種類型的人~

然后再去開始包裝自己~行銷自己~

這樣才會不花很多力氣結(jié)果是開發(fā)到錯誤的客群~這樣不就很冤旺可惜了

BY:阿斌

版主案:

這其中有個非常值得探索的問題，

廠商在推出產(chǎn)品的同時，要先賦予該產(chǎn)品"性格"

跟男人一樣，可以先找到自己的風格，之后才容易"包裝"。

然而，

我們知道這是基本的行銷手法，

幾乎每個廠商銷售前都都有做到"產(chǎn)品定位"，

但ABC后能否成功的將"產(chǎn)品"與"性格"連結(jié)，造成正面訊息傳達給消費者，就是另外一回事。

仍有些公司存在兩種廣告迷思:

1

認為好的廣告就是花錢拍得很"有質(zhì)感"且"大量播送"，

但往往花了大錢以后卻沒有獲得相對應的廣告效果，

例如請來代言人、找到代言平臺去宣傳，結(jié)果并未造成話題與銷售量的提稿。

拿男人來比喻，

廢物好人花了很多時間金錢去把妹，

更甚者想辦法貸款去買臺進口車，投資下去之后才發(fā)現(xiàn)...  效果不如預期!?

2

第二種類型，

就是到現(xiàn)在還有人深信，

只要產(chǎn)品品質(zhì)不錯、性能不錯，就肯定會有人買。

這跟不少好人"自我感覺良好"的癥狀很像，

單就商品而言，因為生產(chǎn)線的改進，競爭市場上同質(zhì)性商品多、技術(shù)成熟，

千萬別期待眾消費者晚上在夢中受到天神的指點，告訴他們你的產(chǎn)品非常好進而跟你買東西...

很多"好人"都會抱怨過，

自己的好就是沒被女生看見!肯定是女人膚淺!選爛人不選好人! 眼睛瞎了!

這樣的模型就很容易了解吧?

一個廠牌要吸引消費者，要靠的不單單是產(chǎn)品，

一個男人要吸引到女人，ABC不能單純?nèi)シ治?條件"

個體經(jīng)濟學的基本假設(shè)中，

告訴我們?nèi)耸?理性"的且"選擇自己ABC利益，

有趣的是，往往這樣的規(guī)律在現(xiàn)實生活中，都會被"人性"所影響，造成很多變數(shù)。

經(jīng)濟學里面可以用較單純的利潤來評價，

而對人性而言，現(xiàn)實世界中所有的"價值"都在我們心中被扭曲。

為什么你人這么好，

喜歡的女生卻選了一個什么都比不上你的爛人?

為什么你公司產(chǎn)品好，

消費者就偏偏不買你帳?

關(guān)鍵只有一個:

ABC重要的并非單純想盡辦法把你的"資訊"塞給別人，

而是要讓目標在潛移默化中自愿接收你發(fā)布的訊息，進而扭曲內(nèi)心的"認知"(價值)

我們可以看到，

就算是根本不會用智慧型手機的電腦白癡，拿了IPHONE就瞬間變帥了，不是嗎?

這就是"價值"!

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