我稱這部份為五/十/十五計(jì)劃，如果你切實(shí)依循這項(xiàng)計(jì)劃行動(dòng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的人脈呈現(xiàn)突破性的成長(zhǎng)。

我在數(shù)年前構(gòu)思出五／十／十五計(jì)劃，它基本上是一個(gè)有組織的系統(tǒng)，用架構(gòu)賦予人責(zé)任感。

不論你身處那個(gè)產(chǎn)業(yè)，都能適用五／十／十五計(jì)劃。如果你想成為人脈稿手，更應(yīng)該在職業(yè)生涯采用五／十／十五或你調(diào)整過(guò)的計(jì)劃。

以下是五／十／十五計(jì)劃的簡(jiǎn)要描述：

＊“五”的意思是，我一天要有五次的會(huì)面或邂逅。會(huì)面不一定是在會(huì)議室開(kāi)會(huì)，或是正式的會(huì)談。

“會(huì)面”意即與人接觸，即使是一同在星巴克柜臺(tái)前排隊(duì)聊天也算。另一方面，邂逅也是人脈階梯的一階，意即你能在會(huì)面中介紹自己的背景與工作。

＊“十”的意思是，我每天用企業(yè)或個(gè)人的信箋，寫(xiě)十封信后寄出。個(gè)人的電子郵件也算，大量發(fā)送的廣告郵件則不算。

＊“十五”的意思是，我一天至少打十五通電話。在社交世界里，黑莓機(jī)是我的好朋友，更是我ABC有影響力的資產(chǎn)。

一天結(jié)束時(shí)，五／十／十五的目標(biāo)是敲定五個(gè)與業(yè)務(wù)相關(guān)的拜訪，讓企業(yè)持續(xù)有新活水涌入。

換句話說(shuō)，這項(xiàng)人脈計(jì)劃的完整等式是五+十+十五=五，我的努力ABC后能獲得五個(gè)商務(wù)拜訪。

我工作的小型投資銀行欣賞我總是有五個(gè)業(yè)務(wù)拜訪的作法，而這么做也確保我們永遠(yuǎn)有足夠的業(yè)務(wù)量。

我知道這等式兩端不平衡，但藉此獲得的業(yè)務(wù)數(shù)字卻讓大家很滿意，這些業(yè)務(wù)數(shù)字是來(lái)自每日五個(gè)業(yè)務(wù)拜訪，來(lái)自朋友、點(diǎn)頭之交與介紹人說(shuō)，“嘿，喬，我在想你會(huì)不會(huì)想和我姊夫聊聊，他正在考慮賣(mài)掉他的公司?！?p>這是我們投資銀行公司的業(yè)務(wù)之一。我們是提供多元服務(wù)的財(cái)務(wù)中介機(jī)構(gòu)，服務(wù)包括籌資、協(xié)助企業(yè)出售、并購(gòu)與重整，或僅扮演買(mǎi)賣(mài)雙方交易的中間人。

不過(guò)自二○○八年美國(guó)經(jīng)濟(jì)跌入谷底后，我必須更努力跑業(yè)務(wù)。因此在都爾的夏日晚會(huì)上，我像打籃球一樣火力全開(kāi)，尤其緊盯如索尼伯格這種能給我業(yè)務(wù)指引、幫我走向獲利的人。

如果你想擴(kuò)大人脈圈，五／十／十五人脈計(jì)劃是一條能助你獲得成果的康莊大道。這項(xiàng)聚焦且有紀(jì)律的方法，能幫你按部就班的發(fā)展業(yè)務(wù)并獲得成就感。

如果你現(xiàn)在失業(yè)中，五／十／十五計(jì)劃能拉你一把，增加你找到下個(gè)工作的機(jī)會(huì)。而ABC的一點(diǎn)是，當(dāng)你需要工作時(shí)，你不用達(dá)成五起交易，只需要一家公司說(shuō)“好”。

我是個(gè)視覺(jué)導(dǎo)向的人，且容我在紙上為你展示五／十／十五計(jì)劃的樣貌。我通常都使用試算表檔案，把頁(yè)面印出來(lái)放在一個(gè)獨(dú)立的三孔夾，周一到周五每天一張。

你可以在NetworkingcontactSport.com中的“人脈建立腳本集”（Networking Is a Contact Playbook）中找到更多范本，你也可以制作磚屬自己的五／十／十五版面。

五＋十＋十五=五個(gè)業(yè)務(wù)拜訪
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五次會(huì)面/邂逅
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二、 ____________________________________________________________
三、 ____________________________________________________________
四、 ____________________________________________________________
五、 ____________________________________________________________
十封通信
一、____________________________________________________________
二、 ____________________________________________________________
三、 ____________________________________________________________
四、 ____________________________________________________________
五、 ____________________________________________________________
六、 ____________________________________________________________
七、 ____________________________________________________________
八、 ____________________________________________________________
九、 ____________________________________________________________
十、 ____________________________________________________________
十五次通話
一、____________________________________________________________
二、 ____________________________________________________________
三、 ____________________________________________________________
四、 ____________________________________________________________
五、 ____________________________________________________________
六、 ____________________________________________________________
七、 ____________________________________________________________
八、 ____________________________________________________________
九、 ____________________________________________________________
十、 ____________________________________________________________
十一、 ____________________________________________________________
十二、 ____________________________________________________________
十三、 ____________________________________________________________
十四、 ____________________________________________________________
十五、____________________________________________________________
五個(gè)業(yè)務(wù)拜訪
一、____________________________________________________________
二、 ____________________________________________________________
三、 ____________________________________________________________
四、 ____________________________________________________________
五、 ____________________________________________________________

助理瑪利（Mari）每天會(huì)幫我印出五／十／十五計(jì)劃，夾在我的活頁(yè)夾中。我把活頁(yè)夾放在記事本旁邊，隨時(shí)記下我打電話、聯(lián)絡(luò)或見(jiàn)面的人，由此建立深刻的責(zé)任感。@(待續(xù))

摘編自 《建人脈就像打美式足球》 商周出版社 提供