城里有一家的鞋店,店主是制鞋界的大師,他做的鞋子雖然樣式普通,卻深受人們歡迎。
這家店的對(duì)街也開了一家鞋店,店主是位中年的鞋匠,他做的鞋子以美麗著稱,但能賣出去的并不多。
鞋匠每天看著制鞋大師那里人來人往,非常熱鬧,自己店里卻門可羅雀,除了感到疑惑之外,也覺得很不服氣。
他問店里的客人說:“我做的鞋子這么漂亮,為什么你們都不買呢?”
客人有些為難地說:“你做的鞋子雖然好看,但是卻不太好穿,所以……實(shí)在沒辦法買呀!”
鞋匠再問:“那你覺得什么樣的鞋子才叫好穿?”
客人回答:“像是制鞋大師做的鞋子,就很好穿?!?p>于是鞋匠有天便假扮成顧客的樣子,偷偷地到制鞋大師的店里,買了一雙男鞋和一雙女鞋。
他回到家里試穿了男鞋,果然既舒服又妥貼,他仔細(xì)地把兩雙鞋的皮料、版型、縫工研究了一遍,然后做成模板,再把外觀改換成自己的設(shè)計(jì),制作出各種不同款式的漂亮鞋子。
做好以后,他把這些鞋擺在店里販賣,并給客人試穿??腿嗽嚧┖蠖伎滟澬蛹葧r(shí)髦又合腳,馬上搶購(gòu)一空。
不久,他的店就開始出名了,尤其是許多貴夫人都指定要這名鞋匠幫她們做鞋。
鞋匠非常得意,心想:“制鞋大師又有什么了不起的,還不是一下子就被我比下去了?”
但是,他在幫貴夫人做鞋時(shí),卻遇到了棘手的問題。
因?yàn)榕總兏髯远加胁煌囊螅齻兿胍煌牟牧?、不同的版型、不同的縫工,鞋匠從制鞋大師那里買來的鞋子,無法滿足所有貴夫人的需求。
于是,鞋匠只好硬著頭皮,用自己的方法去做,結(jié)果卻讓貴夫人十分不滿意。
有位貴夫人甚至氣沖沖地說:“我穿著你的鞋子去跳舞,結(jié)果跳不到半首曲子腳就扭到了,你要怎么賠償我?”
鞋匠自知理虧,只好一再道歉。漸漸地,新的客人也不再上門了,他的生意又回復(fù)成從前冷冷清清的樣子。
心靈小語(yǔ)
故事里的鞋匠,只想著如何讓客人來購(gòu)買他的鞋子,卻沒有想過他可以為客人做到什么樣的服務(wù)。
如果他是抱持著一顆學(xué)習(xí)的心,去鉆研制鞋技術(shù)的話,相信他可以從兩雙鞋子上得到更多收獲。
一名企業(yè)家曾描述公司ABC重要的核心精神,其中一條是要“做到讓顧客感到驚喜的服務(wù)”,而事實(shí)證明,這樣一個(gè)想把服務(wù)做得更好,并且因此花費(fèi)更多成本的理想企業(yè),的確在現(xiàn)代社會(huì)成功了。
若能不僅只在面對(duì)客戶時(shí),更在職場(chǎng)與生活中實(shí)踐服務(wù)的精神,我們的人生也將更有意義才是。@
摘編自 《你愈愛的,愈要有勇氣往外推:讓愛窒息,或讓愛自由,只在你一念之間》人本自然文化事業(yè)有限公司提供