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管理風(fēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù):有些事不能等

發(fā)布時(shí)間: 2015-11-03 22:05      來源:拓展訓(xùn)練 http://zjstack.com        點(diǎn)擊數(shù):
雖然大部分的人看到這個(gè)廣告,頂多只會心里會心一笑,但我現(xiàn)在再看到這個(gè)廣告,我是會心頭一驚,覺得就像廣告說的,世事難料…… 近聽到同事客戶的兩件事,讓我起了雞皮疙瘩。 主管客戶已有打算買醫(yī)療險(xiǎn),只是客戶很精明的說:“反正我都要買了,那等我快要增齡再買就好了阿!”(保險(xiǎn)年齡的算法是以自己生日那天往后

雖然大部分的人看到這個(gè)廣告,頂多只會心里會心一笑,但我現(xiàn)在再看到這個(gè)廣告,我是會心頭一驚,覺得就像廣告說的,世事難料……

ABC近聽到同事客戶的兩件事,讓我起了雞皮疙瘩。

主管客戶已有打算買醫(yī)療險(xiǎn),只是客戶很精明的說:“反正我都要買了,那等我快要增齡再買就好了阿!”(保險(xiǎn)年齡的算法是以自己生日那天往后加半年,一過半年就增歲,增歲的同時(shí)醫(yī)療險(xiǎn)的保費(fèi)也會相對提稿)

當(dāng)時(shí)主管也沒想太多,就答應(yīng)讓客戶等到快增齡再買醫(yī)療險(xiǎn)。沒想到客戶增齡前兩天癲癬發(fā)作!這位客戶從此成為拒保戶。主管說:“早知道,就不要讓她等?!?p>千金難買早知道,很多事的發(fā)生都不是我們?nèi)祟惪梢灶A(yù)知的。因?yàn)獒t(yī)療險(xiǎn)有等待期,就算購買了,也要等待一個(gè)月以后,才會生效。

另一個(gè)案例是發(fā)生在副理的朋友身上。他剛進(jìn)保險(xiǎn)公司一段時(shí)間,知道有一位同學(xué)結(jié)婚,且有家庭負(fù)擔(dān),是單薪家庭。

因?yàn)槲覀兌紝︼L(fēng)險(xiǎn)有一定的敏感度,于是這為副理就一再告訴他的朋友:“你每天上下班,有時(shí)加班熬夜,一定要有一張投資型保單,把你的保額拉到ABC。”

好幾次他朋友都拒絕:“不用了啦,我都開車很小心!”

后來,副理的朋友就購買了投資型保單,也就是ABC一種可以將保額提到非常稿的保單。(保額約一千萬)

幾年后,這個(gè)客戶在稿速公路上車禍意外過世,當(dāng)副理將一千萬的理賠金送到他家的時(shí)候,心里想著:“幸好!當(dāng)初我有建議他買這張保單,不然他家人怎么辦!”

有些事真的不能等!我常跟客戶說:“情愿你告訴我‘幸好’,也不要你說‘早知道’?!薄?

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