既然定位策略可以用來(lái)替產(chǎn)品促銷，那為何不能用來(lái)替自己促銷呢？

這講不通嘛！

就讓我們重新復(fù)習(xí)一下定位的理論，因?yàn)檫@對(duì)于您將它運(yùn)用在您自己的事業(yè)上，有莫大的助益。

給自己下定義

您是誰(shuí)？人和產(chǎn)品一樣也都會(huì)遭遇到因?yàn)橄氚嗣媪岘嚨珔s有恐喪失自我的認(rèn)同危機(jī)。

消費(fèi)者在遭遇到想八面玲瓏的產(chǎn)品時(shí)，心理會(huì)產(chǎn)生相當(dāng)大的困惑。

其實(shí)，要將一個(gè)產(chǎn)品廣告成具有某一種特點(diǎn)就已經(jīng)是夠困難的了。而要將某一個(gè)產(chǎn)品廣告成具有二或三種以上的特點(diǎn)那簡(jiǎn)直是不可能。

定位時(shí)ABC困難的部分就是，挑選出某一特點(diǎn)并加以廣告宣傳。可是，這又是不得不做的步驟，否則無(wú)法穿越消費(fèi)者冷漠之墻，進(jìn)而在其心中占有一席之地。

您是誰(shuí)？您在生活中的定位是什么？您能否用單一的特點(diǎn)或概念來(lái)概略說(shuō)明自己的定位？假如可以，那么，您能否運(yùn)用您的事業(yè)來(lái)建立及發(fā)展您的定位？

大多數(shù)人都太縱容自己了，以至于都沒(méi)有為自己確立足以說(shuō)明自己的單一概念或特點(diǎn)。他們一直猶豫著，他們一直期望別人來(lái)替他們做這件事。

“我是達(dá)拉斯市ABCABC的律師?！?p>您是嗎？假若您向達(dá)拉斯市的律師界做一次問(wèn)卷調(diào)查，您的名字會(huì)時(shí)常被提及嗎？

“我是達(dá)拉斯市ABCABC的律師”，這種地位藉著一點(diǎn)才華、一點(diǎn)運(yùn)氣，以及大量的策略是可以達(dá)成的。

ABC步就是先將足以代表您的特點(diǎn)或概念抽離出來(lái)，然后再將其運(yùn)用在長(zhǎng)期性定位的建立上。這做起來(lái)不簡(jiǎn)單，但是一旦成功則會(huì)獲得許多好處。

犯下錯(cuò)誤

任何值得做的事都有可能搞砸了。而假若這件事不值得做，那您根本就不會(huì)去做。

反過(guò)來(lái)說(shuō)，假如這件事值得做，而您又一再拖延直到時(shí)機(jī)已過(guò)分成熟才做，那到時(shí)不是錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)就是做起來(lái)危險(xiǎn)性很稿。

因此，總歸一句，任何值得做的事都有可能搞砸了。

假如您的做事態(tài)度是：寧愿一試再試有時(shí)成功了，而不愿害怕失敗因而只做確定的事。那么，您在公司的名聲很可能會(huì)比較好聽(tīng)些。

很多人仍然記得泰．克伯盜壘一三四次成功九十六次（盜壘率達(dá)百分之七十）的記錄，但卻忘記馬克斯．蓋瑞盜壘五十三次成功五十一次的百分之九十六稿盜壘率。

艾迪．阿卡羅被譽(yù)為可能是有史以來(lái)ABC偉大的騎師，但在他獲得ABC次騎馬競(jìng)賽前，他可是連續(xù)失敗了二五○次呢！@(待續(xù))

摘編自 《定位：在眾聲喧嘩的市場(chǎng)里，進(jìn)駐消費(fèi)者心靈的ABC方法》 臉譜出版社 提供