△設(shè)定目標(biāo)，究竟會(huì)帶給我們那些好處？

可以增加我們的自信心，胸有成竹。

就能看清使命，充滿斗志。

使我們能未雨綢繆，預(yù)做準(zhǔn)備。

會(huì)使我們產(chǎn)生積極有效的行動(dòng)。

就會(huì)引導(dǎo)我們發(fā)揮潛力。

會(huì)提稿我們?nèi)绾握希岣褰鉀Q問題的能力。

會(huì)使公司人才、產(chǎn)品、資金、策略、績效等做到ABC的組合。

能使績效事半功倍，為燦爛的明天做ABC的準(zhǔn)備。

△如何設(shè)定明確的目標(biāo)

自己要有一份目標(biāo)的工作底稿，包括達(dá)到目標(biāo)的做法、及目標(biāo)設(shè)定原因，同時(shí)也要做好規(guī)劃，將來執(zhí)行時(shí)，隨時(shí)檢討及比較，如有差異，則冷靜地思考回到原點(diǎn)，分析原因，再做修正。

一般而言，目標(biāo)是Bottom up(由下而上)，根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，先由業(yè)務(wù)人員自行客觀的判斷，向主管提出計(jì)劃。

先了解公司的組織及自己職位角色，和公司可能經(jīng)營方向和重點(diǎn)，公司希望成長率的想法或可能要采取的策略。經(jīng)過溝通及協(xié)調(diào)后訂定出目標(biāo)，Top Down(由上而下)的配合，由公司做出決定，確定目標(biāo)，讓目標(biāo)的訂定更有效果，這樣的成長率共識(shí)，才有實(shí)質(zhì)的意義、才
合理。

按SWOT分析，了解經(jīng)營的現(xiàn)狀及機(jī)會(huì)點(diǎn)

優(yōu)勢(shì)（Strength）：公司經(jīng)營、產(chǎn)品、廣告、促銷、品牌的優(yōu)勢(shì)

劣勢(shì)（Weakness）：競(jìng)爭(zhēng)力較弱或需要改善之處

機(jī)會(huì)（Qpportunity）：未來的機(jī)會(huì)點(diǎn)，藍(lán)海策略何在？

威脅（Threat）：市場(chǎng)或競(jìng)爭(zhēng)的威脅如何？

檢討過去、展望未來，做目標(biāo)設(shè)定基礎(chǔ)，可以請(qǐng)會(huì)計(jì)部門提供相關(guān)會(huì)計(jì)資料(前 一年的相關(guān)會(huì)計(jì)報(bào)表)。

產(chǎn)品銷售比例，可依明星，金牛產(chǎn)品等歸類，以不同的策略和做法。

要分析產(chǎn)品的實(shí)銷和未來銷售趨勢(shì)，及客戶銷售分析。

廣告績效要分析，諸如對(duì)電視、報(bào)紙、網(wǎng)路，車廂、廣播、雜志等媒體效果的實(shí)際效益。

檢討一下在開源節(jié)流方面，是否有機(jī)會(huì)再做加強(qiáng)的可能性。

尤其是產(chǎn)品的毛利率分析，這是影響利潤達(dá)成的重要因素。

了解市場(chǎng)現(xiàn)況

目前競(jìng)爭(zhēng)品牌的消長，未來競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)及勝算如何？

客戶的反應(yīng)及滿意度或建議如何？

現(xiàn)有庫存如何？了解庫存數(shù)量，才有助于產(chǎn)銷計(jì)劃的預(yù)先準(zhǔn)備。

設(shè)定一個(gè)明確的目標(biāo)整理以上資料，分析及了解后，就可采取行動(dòng)訂定目標(biāo)。

明確的目標(biāo)

可衡量的目標(biāo)

明確的數(shù)量

達(dá)成的具體計(jì)劃

達(dá)成的時(shí)間表

需要公司或其他部門協(xié)助或配合的事項(xiàng)，讓公司了解，才能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量。

△在設(shè)定目標(biāo)時(shí)，可運(yùn)用下列資源：

4p-2c-4o’s原則，(Dr. Kolter的行銷規(guī)劃法則)

訂定目標(biāo)時(shí)，要再做確認(rèn)，是否實(shí)際可行。

你亦可在設(shè)定期間請(qǐng)教主管、磚家或顧問，多方一起討論，就會(huì)收獲多。

想一想你有哪些資源可以運(yùn)用，有助于目標(biāo)的達(dá)成。

列出你和訂定目標(biāo)之間的可能障礙，就可能找出解決的方法，障礙才會(huì)預(yù)先消除。

列出你可能需要充實(shí)的知識(shí)或推銷技巧。

設(shè)定目標(biāo)之后，接下來要有具體達(dá)成的行動(dòng)方案及100%執(zhí)行力，經(jīng)營績效功在追蹤及檢討改善。這時(shí)你就需要有旺盛的活力及自我激勵(lì)。若想達(dá)成目標(biāo)，就要超越目標(biāo)，追求zhuoyue，以免設(shè)定目標(biāo)徒成遙不可及的天邊彩虹?！?p>(本文作者為群英企管顧問公司副董)
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