事實(shí)上依據(jù)統(tǒng)計(jì)資料的分析，在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，新產(chǎn)品推出的成功率大約只有5%。每個(gè)追求成功的企業(yè)都需要行銷，而關(guān)鍵在于行銷計(jì)劃。

一般而言，產(chǎn)品的銷售方式可分為磚業(yè)性產(chǎn)品、半消費(fèi)性產(chǎn)品、消費(fèi)性產(chǎn)品，產(chǎn)品的銷售方式會(huì)因?yàn)榕浜系男袖N計(jì)劃就會(huì)有所不同。

在執(zhí)行行銷計(jì)劃時(shí)，會(huì)常碰到以下的問題:

＊ 消費(fèi)者或顧客的需求瞬息萬(wàn)變，不易掌握

＊ 市場(chǎng)機(jī)會(huì)與了解的評(píng)估

＊ 商標(biāo)的登記與運(yùn)用，如何打造品牌

＊ 產(chǎn)品的定位、定價(jià)與如何切入市場(chǎng)

＊ 如何評(píng)估廣告績(jī)效

＊ 損益平衡點(diǎn)與回收年限估算不易

＊ 如何促進(jìn)公司部門間的協(xié)調(diào)合作

有效的行銷計(jì)劃七步驟的架構(gòu)，如下:

確立計(jì)劃提要

計(jì)劃的宗旨和目的必須明確，才能采取有效的策略和戰(zhàn)術(shù)。諸如新產(chǎn)品上市計(jì)劃、產(chǎn)品的促銷計(jì)劃，或者是試銷計(jì)劃，同時(shí)要有明確的預(yù)期目標(biāo)。

運(yùn)用SWOT與市場(chǎng)分析 確定計(jì)劃的可行性

分析內(nèi)外在市場(chǎng)環(huán)境、公司特質(zhì)、核心價(jià)值以及相對(duì)優(yōu)勢(shì)。以顧客為導(dǎo)向，評(píng)估公司的實(shí)力以及可運(yùn)用的資源，對(duì)于機(jī)會(huì)，須做好評(píng)估及打算，因凡事豫則立，不豫則廢。

目標(biāo)市場(chǎng)與定位

例如美吾發(fā)染發(fā)劑是針對(duì)銀發(fā)族市場(chǎng)，主力在35至45歲為主要市場(chǎng)，45至60歲為次要市場(chǎng)。做好目標(biāo)設(shè)定及市場(chǎng)定位，才能采取不同的行銷策略，有效達(dá)成目標(biāo)。

行銷策略的運(yùn)用

可運(yùn)用美國(guó)行銷大師Dr. Kolter的4p-2c-40's行銷計(jì)劃。4p包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、銷售策略、促銷活動(dòng)，而其中促銷活動(dòng)又分為磚業(yè)推銷、廣告方式、公司信譽(yù)、促 銷活動(dòng)。

4p強(qiáng)調(diào)策略及做法，在審慎研判2c-40's后，就可妥善運(yùn)用這4個(gè)p的策略，達(dá)到爭(zhēng)取市場(chǎng)的目標(biāo)。

2c包括成本結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要充分了解市 場(chǎng)環(huán)境。

40's包括顧客需要何種產(chǎn)品、顧客購(gòu)買的動(dòng)機(jī)、主要消費(fèi)的購(gòu)買階層、行銷通路。

一個(gè)行銷計(jì)劃若能依此架構(gòu)審慎評(píng)估、規(guī)劃，必能深入市場(chǎng)創(chuàng)造品牌，提出適當(dāng)有效的策略，提稿成功的機(jī)率。

執(zhí)行行動(dòng)方案

有行銷計(jì)劃，就必須要有100%的執(zhí)行力。進(jìn)度如何、如何分工，可運(yùn)用計(jì)劃評(píng)核術(shù)，再按計(jì)劃進(jìn)度予以追蹤。

預(yù)算編列

一套行銷計(jì)劃，必須要有達(dá)成的業(yè)績(jī)目標(biāo)、費(fèi)用表、損益表。如能有投資回收年限以及投資報(bào)酬率的分析，則對(duì)經(jīng)營(yíng)績(jī)效會(huì)更有效益。

追蹤控制

經(jīng)營(yíng)績(jī)效，功在追蹤，因此要設(shè)定可行追蹤系統(tǒng)，才能適時(shí)檢討及改善?！?
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