區(qū)區(qū)兩萬元就能增加一倍以上的"性魅力"
難道不值得你花這點(diǎn)代價(jià)擁有嗎?
當(dāng)產(chǎn)品本身主觀色彩強(qiáng)烈的時(shí)候，就要想辦法引人批評(píng)。
如果產(chǎn)品本身還沒有特色可言，就要儘快創(chuàng)造出意識(shí)形態(tài)。
被大家說超難聽的磚輯賣到缺貨，(念我)
通訊有瑕疵被網(wǎng)友圍攻的手機(jī)賣到翻，(IP4)
一堆人說根本看不懂的抽象畫一幅要價(jià)數(shù)億元，(藝術(shù))
不的作者心血來潮亂寫惡搞的書全世界狂銷數(shù)百萬冊(cè)。(吃自己的狗救地球)
現(xiàn)在的社群媒體時(shí)代中，
誰能夠獲得更稿的"話題性"誰就是贏家。
沒有話題就沒有討論，沒討論就沒有觀眾，沒觀眾就沒有粉絲。
上面這些有趣的案例，行銷上ABC成功的地方，就是創(chuàng)造了話題。
老觀念的人，
認(rèn)為"因?yàn)槲业漠a(chǎn)品本質(zhì)好所以才賣得好"
然而這樣的"堅(jiān)持"在現(xiàn)在而言漸漸的面臨瓶頸。
因?yàn)檫@些人很難去理解，為什么隨便得罪一個(gè)消費(fèi)者(鄉(xiāng)民)就足以毀掉數(shù)十年來的商譽(yù)。
"潛意識(shí)行銷"的概念，
到了全民社群網(wǎng)站時(shí)代，
每個(gè)人都能瞬間變成"XX哥"的狀況下，
已經(jīng)成為非常有價(jià)值且快速的宣傳武器。
一個(gè)有"個(gè)性"的產(chǎn)品，
只要能刻意被瘋狂攻擊或擁護(hù)，
雖然反對(duì)者一定會(huì)增加，但相對(duì)的"好奇心"和"粉絲"也會(huì)隨之增加。
就如同宗教與直銷一樣，越是單純、排外的意識(shí)形態(tài)，攻擊者越多，其實(shí)是幫助他們宣傳。
這時(shí)后，
老觀念的人馬上投降，
"原來這么多人反對(duì)! 天哪這不好! 快撤掉!"
而懂得潛意識(shí)行銷的人反而會(huì)拍手叫好，
"看! 潛在的支持者已經(jīng)漸漸被定位出來，準(zhǔn)備來大撈一票啰!"
但如果自己的產(chǎn)品還沒有找到"信仰"
不妨就想辦法"造"出一個(gè)意識(shí)形態(tài)吧!
然而，
會(huì)面臨另外一個(gè)常見的問題，
"為什么廣告很紅、有爆點(diǎn)，但ABC后商品賣不好?"
許多大公司砸大錢買廣告，
之后卻不見銷售量持續(xù)上升，
同樣是廣告爆紅，曝光度稿，為什么商品反而不受重視呢?
從潛意識(shí)的角度來看，
縱然曝光可以驅(qū)使意識(shí)形態(tài)的產(chǎn)生，
但更重要的是，這個(gè)"意識(shí)形態(tài)"能否變成"消費(fèi)"
傳統(tǒng)的廣告公司認(rèn)為曝光自然就有廣告效益，自然就會(huì)吸引到人買，這個(gè)觀念其實(shí)有很大的盲點(diǎn)。
就拿"選舉"來說，年輕一輩的朋友可能會(huì)跟我一樣，
自己雖然內(nèi)心有支持或反對(duì)的候選人，也愛看電視上的"政治秀"
但ABC終真的要我們返鄉(xiāng)投票，得了吧，反正不差我一票，在家睡覺啰!
商品上也是一樣，
例如"念你"這首歌曲這幾天爆紅，
但因?yàn)楸緛泶蠹揖鸵呀?jīng)沒有去"買CD"的習(xí)慣，
我個(gè)人都已經(jīng)超過五年沒進(jìn)過唱片行，能去哪里買還不知道勒...
就算我內(nèi)心表態(tài)成為"劉少爺"的ABC線粉絲，要讓我實(shí)際跑一趟還是有困難。
(不過，就本來就常買CD的人而言，相較來看的確"念你"磚輯會(huì)比其他CD賣得好)
以上，
造成消費(fèi)者表態(tài)卻不消費(fèi)的理由其實(shí)很簡(jiǎn)單，
"意識(shí)上的認(rèn)同，跟"擁有的需求"其實(shí)是兩碼子事!"
潛意識(shí)行銷的重點(diǎn)，
就是要進(jìn)一步的去融合"認(rèn)同"的概念，
把這些支持者的想法帶到另外一個(gè)消費(fèi)的層面。
在認(rèn)同感建立的情況下，接下來就只差一個(gè)理由，讓我們?nèi)ハM(fèi)了!
這時(shí)候我就會(huì)想到一個(gè)報(bào)導(dǎo)-
區(qū)區(qū)兩萬元的手機(jī)，
就可以增加一倍以上的"性魅力"
難道不值得每個(gè)人花這點(diǎn)代價(jià)擁有嗎?
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