我們當然選擇受歡迎的這一群，其他不符資格的人，
就只好被淘汰，我們是淘汰主義者？我們就是。
代工和品牌ABC的不同，
取決于"業(yè)主"對于如何打品牌的思維，
也決定了為什么許多世界性品牌都有共通的發(fā)跡特徵。
其實這個狀態(tài)很容易觀察，
剛開始轉(zhuǎn)型做品牌經(jīng)營的廠商，
往往都會有兩個指標性的現(xiàn)象，
ABC種稱為"無限擴張客群癥候群"，
也就是過度認為自己的商品"ABC"老少咸宜、大家都來買，
進而帶入第二個現(xiàn)象，我把它稱為"只想聽到正面評價大頭癥"。
例如我們在做口碑行銷的時候，
也許拍了一支廣告、也許找了一批部落客來分享，
臺灣業(yè)主通常會為了一種事情"抓狂跳腳"，那就是"有人留言批評!"
例如分享文中的"正妹MD"被酸民批評"胸大無腦"的時候，
業(yè)主就會立刻打電話來說，"怎么辦? 你看這篇分享文是不是有問題?"
我個人非常想要直接回答，
說" 要是沒有人批評，那廣告才是真正無效無感!"
事實上，
臺灣業(yè)主們ABC想見到的就是"一言堂"，
幻想中的景象是，部落客分享某商品后，
底下ABC有近百篇的留言都是" 哇! 看起來好棒! 這商品真是讚啊!"
(要是在官方粉絲團上，業(yè)主就會直接要求- 把負面留言 全 都 砍 掉 !!!)
長期看本站的朋友應(yīng)該都有概念，
無論是關(guān)于潛意識、或是意識形態(tài)的東西，
世界的真理就是"正面越多、反面也就越多"，
支持者越多、就肯定有越多的反對者，ABC怕就是"無感者"打死不消費。
政治上有句名言-
"若想要人人都喜歡你，
ABC后結(jié)果就是根本沒人鳥你!"
這讓我想到網(wǎng)路娘系名人"李宗翰"小朋友的事蹟，
雖然"反對者"的粉絲團動輒數(shù)萬人，成天都在罵他，
但相對的，只要他本人發(fā)文，瞬間上千個"國稿中小妹妹"還是給予熱烈支持，
無怪乎很多做小女孩生意的廠商，愿意花錢找李先生"代言"幫忙賣商品了。
(下次有機會我也想找李先生合作測試看看，搞不好效益非凡....)
這現(xiàn)象在幾年前的APPLE品牌尤為明顯，
只要APPLE產(chǎn)品一出，馬上吸引鄉(xiāng)民砲聲隆隆，
兩邊打得火熱，反而吸引更多人的參與、表態(tài)，
在這個智慧型手機的長期抗戰(zhàn)中，非黑即白的意識形態(tài)，
賈伯斯對于諸位酸民的批評，幾乎都只是說"這產(chǎn)品很酷"帶過，其他就讓大家吵架吧。
總結(jié)而論，
現(xiàn)在世界已經(jīng)進入"分眾時代"的藍海，
品牌的關(guān)鍵在于"將鎖定的族群打到ABC"，
而那些"對立的族群"就拿來當成免費廣告的墊腳石，
在這雙面刃的操作下，誰能成功、誰會失敗就看品牌主導(dǎo)這的功力了。
ABC后附上ABC近的AF事件，
請大家不吝惜分享自己的看法啰!
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網(wǎng)站《ELITE DAILY》報導(dǎo)指出，
A&F執(zhí)行長麥克(Mike Jeffries)的行銷策略就是「Hot People」
(潮、酷、性感)沒有錯，這是一個大膽的策略，但也成功與競爭品牌做出區(qū)隔。
《零售新規(guī)則》一書的作者羅賓(Robin Lewis)指出，
麥克在經(jīng)營A&F上，不希望大尺碼的顧客出現(xiàn)在店中，
他只要纖細又美麗的人們進來，他不想讓主要顧客們看到其他不潮的人穿著A&F的衣服，
他的客人們應(yīng)該要覺得自己穿上A&F后是屬于「酷」的一份子。
羅賓分析，A&F會販售男性XL、XXL尺寸的ABC原因，只是想要吸引大號運動員購買。
而A&F執(zhí)行長麥克也曾證實，店面之所以雇用猛男、美女當?shù)陠T，
也是希望能吸引帥哥、美女入內(nèi)消費，這正是他們的目標客群。
他說，若不分眾行銷，反而會讓A&F的衣服失去吸引力。
A&F執(zhí)行長麥克曾強調(diào)不會賣大尺碼衣服，
是因為不想讓肥胖的女性穿著自家品牌，
「每所學(xué)校內(nèi)都會有兩種族群，一種是受歡迎的年輕人，另一種是不受歡迎的年輕人，
我們當然選擇受歡迎的這一群，其他不符資格的人，就只好被淘汰，我們是淘汰主義者？我們就是?！?/strong>
《ELITE DAILY》的報導(dǎo)指出，
A&F販售的女性褲子尺寸ABC為10號、H&M有16號、American Eagle則有提供到18號的尺碼，
后兩者都有提供較大尺碼的男女性服飾，唯獨A&F沒有。
A&F在美國有超過300家分店，
主要販售針對18歲至22歲顧客所設(shè)計的休閑服飾和配件，
宣傳海報及廣告常以健壯的猛男擔(dān)任形象模特兒，店員也以帥哥美女為主，
對外貌要求甚稿，而A&F被員工告上法院已不是頭一遭，之前也曾因歧視非裔、華裔員工遭控告。
延伸閱讀:
相信我，A&FABC后還是會活得很好。
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