話說有一年，從未出過保養(yǎng)品的公司，因應(yīng)潮流趨勢，也推出新商品“面膜”。當新商品一推出，我就聽到不少“等著看好戲”的聲音，大家都想知道，過去在公司業(yè)績一向得的我，這下子要怎么沖業(yè)績？

說真的，當年的我，在乍知要銷售面膜之初，心中著實十分著急，因為我的皮膚一直很差，加上長期到處跑，膚色也很黑，每一個客戶的皮膚都比我好，怎么可能買我介紹的面膜？

“不然，來看看化妝品公司，都怎么賣面膜廣告好了”－－我打開電視一看，大家都找女星代言，強調(diào)用了面膜后的皮膚水水嫩嫩，我跟這些女星一比，根本是”差很大”。

就在我快要想破頭時，突然靈機一動：既然，大家都知道我的皮膚很差，那么我何不運用我這”天生的特質(zhì)”，讓大家看看公司的產(chǎn)品是多么地好？

于是，我十分勤勞的使用產(chǎn)品，別人一天敷一次，我則是一天敷二到三次，不到幾天，面膜在我的臉上真的出現(xiàn)了顯著的效果，無論我走到哪里，對方一看到我光滑水嫩的皮膚，都立刻問我”到底用了什么產(chǎn)品”，甚至還以”團購”的方式購買，不到一個月，我的業(yè)績竟然好到讓公司缺貨！

理所當然，這一次，我又成為銷售的，也讓當初在我背后說風(fēng)涼話的業(yè)務(wù)同事跌破眼鏡！

所以，我經(jīng)常以自己的經(jīng)驗告訴業(yè)務(wù)朋友們：“業(yè)績不好，不要找理由，先想想，你自銷、內(nèi)銷了嗎？”

在這一個故事中，皮膚很差的我成為面膜銷售的前提是，因為我先說服自己使用，大膽地自我銷售，當大家從我臉上看到證明，又發(fā)現(xiàn)不必長時間就能變美時，自然而然地替我宣傳，甚至自己訂貨、催貨，因為，客戶急著想要跟我一樣漂亮！

在銷售的路上，我都是用生命、以靈魂真心去做，自已的內(nèi)心，也會有許多的感動，這份感動傳染給你身邊的人，那就是一份難以想像的銷售力量！

我在賣化妝品的時候，會早起半小時，認真使用產(chǎn)品，讓它的效果直接呈現(xiàn)在我臉上；銷售保健品的時候，對自己的健康狀況便付予更多的注意…。只要我出現(xiàn)在任何一個人面前，這些就是我銷售產(chǎn)品時候的活招牌。

所以，不管任何產(chǎn)品，只要自己使用后覺得很好，就可以激發(fā)出ABC有力道的銷售！@(待續(xù))

摘編自 《嚇人ㄋㄟ！賣什么都成交》 方智出版社提供 (http://www.dajiyuan.com)