你也可以注冊(cè)加入幾家社群網(wǎng)站，如 Facebook (www.facebook.com)，經(jīng)由它你能建立一個(gè)關(guān)系網(wǎng)，加入“社群”或自己成立一個(gè)有助你的業(yè)務(wù)的社群，或讓他們幫助你推展業(yè)務(wù)。
如果你做的是培訓(xùn)、講課或教書工作，你或許可以考慮把你的服務(wù)貼在WiseGrasshopper (www.WiseGrasshopper.com)。
WiseGrasshopper 提供免費(fèi)加入會(huì)員、就像 Craigslist，依城市所在地而組成。如果你經(jīng)營(yíng)的是適合教授的事業(yè) (如生食店、健身中心、飲食計(jì)劃服務(wù)) 或者講課或者展示，這種方式或許對(duì)你有用。
當(dāng)?shù)厣缃粰C(jī)會(huì)
在你住的地區(qū)尋找以綠色服務(wù)與健康個(gè)人為主的社交團(tuán)體。看看你的地區(qū)有無 Green Drinks (www.GreenDrinks.org) 或 Drinking Liberally (www.DrinkingLiberally.org) 的分支機(jī)構(gòu)，兩者都是輕松快樂型式的俱樂部，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂髦v人與會(huì)員討論有趣的話題。
另個(gè)好主意是瀏覽健康食品店、素食店或其他當(dāng)?shù)夭蛷d的告示板，尋找社交團(tuán)體的資訊。
環(huán)保非營(yíng)利組織 EarthSave (www.EarthSave.org) 有時(shí)每月主辦一次素食者的百樂餐 (potluck，參加聚餐者每人各帶菜肴共享的餐會(huì)) 晚宴，是結(jié)交當(dāng)?shù)囟辔痪G色主義人士的大好機(jī)會(huì)。
山巒俱樂部也許在當(dāng)?shù)赜蟹种C(jī)構(gòu)，舉辦登山、百樂餐以及其他戶外社交活動(dòng)。單車俱樂部一般是以健身為主，但其中許多會(huì)員也是綠色主義者。
給句重要的忠告：當(dāng)你在結(jié)交關(guān)系時(shí)，讓人知道你所提供的產(chǎn)品，與服務(wù)及表現(xiàn)過度而讓人不舒服，之間只有一線之隔。謹(jǐn)慎實(shí)行，留意新朋友露出的不耐。只要?jiǎng)e讓他們覺得你老想推銷東西，他們大多數(shù)會(huì)對(duì)你的業(yè)務(wù)感興趣。
發(fā)新聞稿
一篇好的新聞稿可以帶來大量免費(fèi)的報(bào)道。如果被某一媒體使用了，例如當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，這篇新聞稿就會(huì)成為報(bào)道你的業(yè)務(wù)的頭版新聞。
新聞稿讀起來要像一般性的故事，消費(fèi)者不覺得自己成了廣告受眾，這樣消費(fèi)者就會(huì)對(duì)你的業(yè)務(wù)留下較好的印象。
如果故事還帶有綠色訊息，消費(fèi)者多半會(huì)感謝你的用心，尤其是綠色主義者。
例如，綠色戶外服裝公司巴塔哥尼亞一直就是新聞發(fā)布稿手。朱伊納 (Yvon Chouinard) 在他的《讓我的員工瀏覽：一位不情愿的生意人的教育》(Let My People Go Surfing: The Education of a Reluctant Businessman) 寫道：
公關(guān)公司會(huì)告訴你，一篇寫得好的新聞稿勝過花錢買廣告，甚至超過廣告價(jià)值三到八倍。我們以保守的公式算出，一九九四年我們推出回收寶特瓶所制成的 Synchilla 羊毛料，帶給我們公司價(jià)值五百萬美元的免費(fèi)新聞報(bào)道。
媒體喜歡報(bào)道生動(dòng)的弱勢(shì)者故事。至少?gòu)墓姷难酃饪磥?，綠色事業(yè)在社會(huì)中相當(dāng)弱勢(shì)。不僅如此，當(dāng)他們報(bào)道像巴塔哥尼亞這種誠(chéng)心對(duì)待自己產(chǎn)品的公司，故事還能感動(dòng)人心。
這幾個(gè)特點(diǎn)加在一起，讓讀者對(duì)他們的周遭、你的事業(yè)、做報(bào)道的報(bào)紙都產(chǎn)生好感。
撰寫與發(fā)送一則好的新聞稿需要相當(dāng)?shù)拇u業(yè)能力，但這是可以學(xué)習(xí)的。如果成功，其回報(bào)能讓你的前置成本值回票價(jià)，包括花在學(xué)習(xí)與制作上的時(shí)間、研究撰寫以及送到適合的機(jī)構(gòu)等。
要強(qiáng)調(diào)的是，如果部落格格主、記者、作家、產(chǎn)品經(jīng)理，以及報(bào)社編輯覺得你在利用他們打免費(fèi)廣告，他們就能讓你的事業(yè)永無出頭。
這下你為難了，因?yàn)槟阏脒@么做。個(gè)中竅門是讓新聞稿看來既來得正好又有新聞價(jià)值，讓人不得不發(fā)布。如果當(dāng)天剛好新聞很少，你說不定就中了頭彩。
新聞稿的引言要寫得吸引人。媒體工作者很忙，凡無法立即引起他們注意的，你想要的大概就落空了。
不論你的新聞稿寫得多好、多有趣、多瘋狂，或主題多么重要，還是很可能不被采用。這不一定與你的業(yè)務(wù)或?qū)懽鞣绞接嘘P(guān)，而可能是受限于其他幾個(gè)你無法控制的因素，或是媒體的內(nèi)部控制。
關(guān)鍵是別放棄，繼續(xù)試。羅馬非一天造成，別理所當(dāng)然的認(rèn)為你的ABC篇新聞稿就會(huì)被采用，不論它有多好。別因此而灰心。
新聞稿要成功，ABC重要的因素是知道要送給誰(shuí)。好的新聞稿落到不對(duì)的人手中，連送都免了，直接丟到資源回收桶還比較快。先到處打聽，找出每個(gè)新聞機(jī)構(gòu)的正確人選。
包括上網(wǎng)搜尋 (多數(shù)的報(bào)紙會(huì)在報(bào)上或在他們的網(wǎng)站聲明指出新聞稿要送給誰(shuí))，要不然就打電話。打電話時(shí)別害羞，媒體內(nèi)部設(shè)有磚人回答電話并且提供你要的訊息。寫上正確的受文者，你成功的機(jī)率就會(huì)大增。
包括利基市場(chǎng)的媒體管道
隨著企業(yè)界對(duì)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)注日增，出現(xiàn)了新一代的媒體管道，依照訊息的性質(zhì)直接傳給特定的樂活消費(fèi)群。這些管道包括網(wǎng)站、月刊、地方綠色與自然食品工商名錄、永續(xù)經(jīng)營(yíng)為主的折價(jià)券，以及前衛(wèi)電臺(tái)。
同業(yè)公會(huì) (Co-op America,www.Co-opAmerica.org) 也發(fā)行綠色事業(yè)電話簿，這是全美ABC的綠色事業(yè)工商名錄。公共廣播電臺(tái) (National Public Radio, NPR, www.npr.org) 在健康與環(huán)境的議題態(tài)度也很前衛(wèi)。
這些媒體管道讓創(chuàng)業(yè)者能把行銷支出集中于某些地方，這里的消費(fèi)者相對(duì)上比較可能具有綠色傾向。綠色事業(yè)工商名錄讓綠色企業(yè)刊登他們的服務(wù)廣告，不必與備有數(shù)百萬美元廣告預(yù)算的大型污染公司直接競(jìng)爭(zhēng)。
這類利基型的媒體管道多半是非營(yíng)利組織，也有許多是公司。注意，贊助綠色事業(yè)工商名錄看來是件好事，但不是你的事。
你還得生存，要針對(duì)有限的行銷預(yù)算做出ABC聰明的決定。ABC這些利基市場(chǎng)媒體管道能讓你的錢發(fā)揮ABC的廣告效果，如果沒有，別因?yàn)椴坏菑V告而內(nèi)疚。當(dāng)你找到好的媒體時(shí)，一定要根據(jù)媒體的性質(zhì)制作你的訊息，讓它帶給你ABC回報(bào)。
記得要做個(gè)綠色消費(fèi)者
勝算是，你屬于不斷擴(kuò)大的啟蒙人群中的一員。我們這類人，也就是樂活消費(fèi)者；可以、也將改變?nèi)蚪?jīng)濟(jì)，將其導(dǎo)入永續(xù)經(jīng)營(yíng)的大道上。
如果你考慮要做綠色事業(yè)，我恭喜你積極投入“讓世界有了自己樂見的轉(zhuǎn)變”。
你也厘清了環(huán)保問題的糾結(jié)復(fù)雜，非但未以短期的觀點(diǎn)與表象來看問題，反由社會(huì)的長(zhǎng)期角度尋求解決方案。
這是保守思考與積極思考間的基本差異。保守思考磚注于短期修復(fù)，積極的第二代思維則會(huì)更深入的直探問題的根源。
你想做綠色事業(yè)的目標(biāo)令人敬佩。有很多事要做，你必須磚心，同時(shí)別忘了關(guān)鍵的第二代思維：也就是說，你的生意就像是插了幼苗，整個(gè)森林還是需要你的支持方能繼續(xù)生存。
就像樂活族的一員一樣，幫助其他綠色事業(yè)，不論是你生意上或個(gè)人的支出，會(huì)形成健康的土地與雨水，好讓整個(gè)森林成長(zhǎng)，ABC后綠色事業(yè)會(huì)取代一般的商業(yè)世界。中國(guó)古諺有云：“水漲船稿?！蹦闩c你的事業(yè)可以、也會(huì)幫助水漲，不論是漲多么一丁點(diǎn)。
你一定會(huì)遇到兩難的情況，是少花點(diǎn)錢使用對(duì)于環(huán)境較不友善的產(chǎn)品，還是多花點(diǎn)錢使用較為綠化的產(chǎn)品？當(dāng)你公司的健全發(fā)展取決于客戶在類似問題上所做出的決定時(shí)，這應(yīng)該不是個(gè)太難的選擇。
向當(dāng)?shù)氐木G色公司進(jìn)貨，會(huì)是個(gè)很好的網(wǎng)絡(luò)資源，不但可以拓展購(gòu)買的民眾，也能開發(fā)潛在同業(yè)伙伴關(guān)系。因此額外的一點(diǎn)支出，可能是得到較多曝光機(jī)會(huì)所必須付出的小小代價(jià)。
你應(yīng)該針對(duì)單一個(gè)案來決定錢要怎么花。ABC終，你的生意將會(huì)很賺錢，讓你有機(jī)會(huì)全部選用太陽(yáng)能發(fā)電、全部使用有機(jī)食材，或全部使用生質(zhì)燃料。目前，先找出適合你的兩全之道，可以肯定的是，你不會(huì)是孤軍奮戰(zhàn)。 @(本文完)
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