答：一般說來，談薪水是一種討價(jià)還價(jià)、談判的過程。如果可能，盡量在找工作的ABC后階段談這件事情，不要一開始就提出來，或在在一開始對方詢問的時(shí)候，就把薪水問題拋出來，讓它成為你的絆腳石。一般說來，在確定對方會雇用你時(shí)，再談薪水也不遲。不要給潛在雇主任何藉口，在他還沒有全面了解你的優(yōu)點(diǎn)和長處的時(shí)候，就因?yàn)槟阋蟮男剿^稿，就對你不予考慮；或者因?yàn)槟阋蟮奶?，覺得你可能沒有足夠的能力。

還有，作為雇員，你有權(quán)力讓對方先開口，告訴你這個(gè)位置的薪酬是多少。不要自己主動(dòng)先告訴他們你希望拿多少錢。那么，怎么樣知道一個(gè)位置的薪酬應(yīng)該是多少呢？ABC的辦法，是做一些調(diào)查研究的工作，問磚業(yè)人員、業(yè)內(nèi)人士，看報(bào)紙分類廣告，讀相關(guān)的統(tǒng)計(jì)，你就心中有數(shù)了。

但是，我們也不要過于執(zhí)著這些東西，其實(shí)你該得的東西，包括薪資，你就好好的申請、老老實(shí)實(shí)的工作，你該有的，一樣都不會少。因?yàn)槟闳绻?、太奸滑，在談薪水時(shí)斤斤計(jì)較，老板即使雇用你了、付了你希望的錢了，也不會喜歡你。

以前，我的一個(gè)老上司事后私下告訴我，其實(shí)，薪水開始是多少，都沒有什么意思，差別不大。工作幾年下來，每年加薪的時(shí)候，老板總是可以通過調(diào)劑加薪的百分比，讓人們基本拉平。多勞多得，少勞少得，不勞不得。佛家的法理告訴我們，財(cái)富之類的東西，跟人們的德的多少相關(guān)，所以呢，多積德、多行善、誠實(shí)工作、善良待人，你即使不去爭，你該得的東西都會滾滾而來，擋都擋不住的。

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“職場一百問”主持人謝田 敬筆

*謝田先生為賓州費(fèi)城爵碩（Drexel）大學(xué)商學(xué)院市場營銷學(xué)助理教，同時(shí)另主持【市場營銷系列】磚欄。@*
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