只有國中學(xué)歷，根本沒有人會要她。

慌亂間她閃過一個念頭：「不如我也來去做保險！」

(警告:以下內(nèi)容如果心臟不夠強(qiáng)，請不要閱讀)

這一篇文章非常值得好好看一遍，

動動腦，然后拉到ABC下面，看看各位的感想有什么不同。

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引用:weituozhan.news.yahoo.af/article/url/d/a/110803/116/2w83j.html

一個沒學(xué)歷、沒背景、沒人脈的「三無女人」，

中年失業(yè)轉(zhuǎn)做保險，卻在10年內(nèi)成為MDRT會員，

而她的ABC筆成交，居然是在冷漠的捷運車廂做起。

陳秀苗，國泰人壽行銷總監(jiān)，展業(yè)區(qū)個人業(yè)績?nèi)_灣ABC名，

3度獲選百萬圓桌會議MDRT資格會員，客戶人數(shù)多達(dá)856個，

其中一半以上是從捷運上開發(fā)來的。今年，她個人年收入超越1千萬元。

「我是前無路、退無步，為了活下去才不得不，」

露出一絲靦腆的陳秀苗說：「人家說我不是做保險的『咖小』，

但現(xiàn)在我證明了，我真的不是『咖小』，我是個『角色』！」

出生在南投縣竹山鎮(zhèn)的小農(nóng)村，陳秀苗的家境相當(dāng)清苦，

國中畢業(yè)后，她帶著媽媽給的2百元跟一張車票，從田尾坐車到了臺北，

從此開始了23年的女工生活，從小對貧窮生活的恐懼，變成她賺錢的動力。

39歲那年遭逢失業(yè)，她急得翻報紙找工作，

但只有國中學(xué)歷，根本沒有人會要她?；艁y間她閃過一個念頭：「不如我也來去做保險！」

沒想到，當(dāng)她開口跟自己的業(yè)務(wù)員詢問能否告訴她如何加入這一行時，

對方卻用非常鄙夷的眼神看著她，搖頭說：「妳不是做保險的『咖小』，」

陳秀苗不死心，接連問了3次，到后來對方甚至翻臉。

陳秀苗沒辦法，

只好自己打電話到總處問主任。

主任丟給了她一本保險法規(guī)，告訴她2個禮拜后會有一個考試，考上了才有資格當(dāng)業(yè)務(wù)員。

她彷彿抓到了一根救命稻草，從早到晚捧著書拚命猛K，ABC后竟然以88分的成績錄取。

本以為人生就此展開新頁，

但真正走上保險之路，就發(fā)現(xiàn)自己既沒資源，又沒人脈，要怎么開始？

她猛然想到，

每天搭乘的捷運，似乎是ABC適合開發(fā)的場所。

「人又少，又有冷氣吹，還不用出站上廁所，多棒！」

于是，陳秀苗開始帶著一瓶礦泉水，一疊DM，到捷運站報到。

從早上11點到晚上11點，逢人就遞名片、自我介紹，縱使問100個只有一個人肯收名片，她還是堅持下去。

第3天，在問了超過5百人之后終于有了轉(zhuǎn)機(jī)。

一位乘客本來已經(jīng)拒絕陳秀苗的推銷，

但禁不住她一再熱誠的表示可以提供免費的保單健檢服務(wù)，就給了電話地址，約好2天后到家中拜訪。

「喔！我真是開心的要飛上天了！」當(dāng)天晚上，她成功的賣出ABC張保單：3萬7千元的防癌險。

從那天開始，陳秀苗的自信心被建立，

「捷運就是我的寶地！」第1個月拿下3萬7千元，

第2個月翻一倍到7萬元，第3個月就突破10萬元，從此再也沒下來過。

即使現(xiàn)在已經(jīng)貴為超級業(yè)務(wù)員，手中客戶達(dá)8百多個，

多到得請助理來幫忙處理轉(zhuǎn)介客戶，

陳秀苗還是要求自己每個禮拜一定要在捷運或紅綠燈下開發(fā)出一個新客戶，

因為「大客戶是靠運氣，小客戶是靠實力。再多客戶也有用完的一天?！?/p>

現(xiàn)在，她不只事業(yè)成功，

還要把過去沒有讀到的書補回來。

目前就讀志仁稿中，預(yù)計明年考大學(xué)，目標(biāo)要在10年內(nèi)研究所畢業(yè)。

靠著不服輸?shù)捻g性與堅持到底的精神，這個沒有學(xué)歷、人脈、背景，又沒有安全感的中年婦女，就這樣再寫下了保險業(yè)的一頁傳奇。

(警告:以下內(nèi)容如果心臟不夠強(qiáng)，請不要閱讀)

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版主案:

乍看之下，

這是一個非常勵志的故事。

一個原本沒有任何能力的人，

藉由自己的努力、外加選對了事業(yè)，

ABC終成為大公司的重要主管，靠這個賺了不少錢。

類似的"見證"在業(yè)務(wù)世界中比比皆是，很能夠激勵從業(yè)人員。

然而，

如果運用中觀思維來探索，

這個故事可以看出保險業(yè)的一些端倪，

或許也能說明為什么許多新鮮人進(jìn)入這個行業(yè)會后很快離職...

大多數(shù)的人只會看到表面，

因而很容易被激勵、希望能走前人成功之路，

卻無法真正理解其中的關(guān)鍵，依樣畫葫蘆但無法得到相同成果，

ABC后失敗收場，甚至還不斷地認(rèn)為，肯定是自己努力不足，才會失敗...

然而 -

事實恐怕是在一開始就沒搞清楚重點，注定了失敗之路。

如果你看完故事，只是認(rèn)知到原來捷運站是個賣業(yè)務(wù)產(chǎn)品的好地方，那我建議你可以離職了!

業(yè)務(wù)這個行業(yè)，

因為流動率很稿，

常常有一句話"撐夠久就是你的!"

就算業(yè)務(wù)技巧不佳，但久了以后就會奉為圭臬，

往后成為主管以后，也會用同樣的方式去教導(dǎo)下屬，成為一個循環(huán)。

拿上面這故事來說，

也許十年前捷運剛建好的時候，

真的沒有業(yè)務(wù)員嘗試在捷運上搭訕，

打響ABC炮的人，當(dāng)然就有機(jī)會獲得"舞臺"

可惜這樣的方式有個問題，

如果他因為自己曾這樣成功，

之后都教導(dǎo)員工要這樣找地方搭訕的時候，

就會變成路上、捷運上、電話... 鋪天蓋地任何地方都有機(jī)會被"推銷保險"

沒幾年，

當(dāng)多數(shù)人都同一個方式，

不只是原始方法可能會失效，

肯定會出現(xiàn)少數(shù)"老鼠屎"會把產(chǎn)業(yè)搞爛，

讓社會大眾感覺到"搭訕推銷=騷擾"，建立這樣的情緒連結(jié)之后，這行就難做了。

我們身邊應(yīng)該都有經(jīng)驗，

碰到老朋友加入直銷、保險這行，

不斷打電話來"拜訪"的時候，都會"敬而遠(yuǎn)之"

其實并不是這東西本身出問題，

出問題的永遠(yuǎn)是人，當(dāng)某個產(chǎn)業(yè)被人搞壞，觀感就差了!

這時候我們不妨問問陳總監(jiān)，

他認(rèn)為自己成功的真正原因是什么?

如果他也是用自己的"經(jīng)驗"去教導(dǎo)下面的業(yè)務(wù)，

恐怕就不難理解，為什么這個產(chǎn)業(yè)會成為這樣的生態(tài)了...

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