用Google搜尋Shelby Cobra（眼鏡蛇，福特生產(chǎn)的一款經(jīng)典跑車），你就會查到好幾個由制造Shelby Cobra復(fù)制品的公司所刊登的廣告。

每一天，都有好幾千人（不是幾萬或幾百萬，就只是幾千而已）查詢Shelby Cobra。每一天，在這幾千人里面，或許有五十個或一百個人點閱其中一個廣告連結(jié)。

把這幾千人拿來和《人車志》（Car And Driver，美國ABC暢銷的汽車雜志）的閱讀人口比一比，你就能了解個中差異。

傳統(tǒng)的行銷人會買《人車志》的廣告，因為她很樂觀。她相信如果有一百萬人（該雜志宣稱的發(fā)行量，已經(jīng)把傳閱率算進去了）看到她做的廣告，那么或許，只是或許而已，讀者深埋在內(nèi)心想要擁有一臺眼鏡蛇復(fù)制品的渴望就會跑出來，那他們就會打電話跟她買車?；蛟S，只是或許而已，她能賣個幾千輛。如果廣告做得夠好的話。

另一方面，新行銷人則是稿稿興興地為這些點閱量付給Google一百美元（一個人兩美元）。當然，人數(shù)是少多了。事實上，頂多是《人車志》閱讀人口的○?○○五％而已。不過這個媒介的威力并不在于“多少人”，而是在于“誰”。所謂的“誰”就是此時、此一分鐘正在關(guān)注這輛車的人。更進一步來說，他們也已經(jīng)證明他們愿意點閱廣告來了解更多相關(guān)的訊息。

但我們該拿沒在找的人怎么辦？

問題是，自以為是的行銷人都很想知道“我要怎么接觸對我的產(chǎn)品一無所知的人？”如果你衷心相信一旦人們終于聽說你那個神奇的產(chǎn)品或服務(wù)，他們就會改變主意轉(zhuǎn)而選擇你的產(chǎn)品或服務(wù)，那你的目標就是用盡可能便宜的方式購買大眾市場的廣告來干擾盡可能多的人。

但你再也買不起了。

于是你就轉(zhuǎn)向新行銷，設(shè)法尋找干擾興趣缺缺的人的便宜法子。然而，只因為這個媒介是新的，并不表示這個媒介就很便宜，也不表示拿這個媒介來做傳統(tǒng)行銷做的事情能得到好效果。

我得鄭重澄清：用網(wǎng)路來干擾并不想被干擾的人ABC是下下之策。成本太稿，太花時間，而且ABC不會成功。

了解網(wǎng)路這個工具的行銷人知道，這個工具不會讓你把傳統(tǒng)的事情做得更好。這個工具只能讓你找到愿意幫你散播消息的人。新行銷只能帶動一個過程：行銷人只能利用新行銷來激活感興趣的人，把他們變成愿意為你那個非凡zhuoyue的產(chǎn)品出征的人

因此，你必須放棄疲勞轟炸，改以努力引誘。@

摘自 《肉丸圣代》 商周出版社 提供(http://www.dajiyuan.com)